Atrair mais clientes: 111 maneiras de chegar na frente de mais olhos

Uma vez eu li um artigo da Direct Marketing Association, disse que, em determinado momento, você poderia esperar que apenas cerca de 3% do seu mercado-alvo está procurando ativamente para comprar o tipo de produto ou serviço que você oferece. Três por cento

Então, se os outros 97% não está olhando para você &hellip!; você tem que ir para fora e olhar para eles

E enquanto você &';!. re-la, assim como você pode ir à procura de que 3%, também, para que você encontrá-los antes que eles encontrar seu concorrente

(By the way, a idéia de que &'; s “ há concorrência e" se você apenas permanecer fiel à sua própria fé se ridículo, mas eu &';.. vou abordar isso em outro post)

Pessoas pode &'; t comprar de você, se eles don &'; t saber sobre você. It &'; s o primeiro e mais importante princípio na expressão, “ as pessoas compram de pessoas que conhecem, gostam e confiam &";.

Quando se &'; s soletrado para fora desta forma, tudo soa bastante óbvia. Mas eu nunca deixará de ser surpreendido pelos proprietários do negócio que eu encontro que se queixam de que eles don &';. T tem bastante clientes e ainda são, simultaneamente, dispostos a agir ou tentar algo novo

I &'; ve literalmente tinha as pessoas dizem coisas para mim, como, “ I don &'; t gosta de sair por aí dizendo o que eu faço. Eu prefiro esperar até que eu saiba se essa pessoa é um bom ajuste para o meu negócio e então eu deixá-los saber que eu &'; ma treinador /consultor /treinador /terapeuta /etc &";

A minha resposta a esses tipos da COP-outs é sempre a mesma: “ Assim como o &'; s que trabalhando &'; para ya &";?

(Você &'; ll tem que perdoem a minha impetuosidade hoje Se você can &';.! t dizer, este é um tema que realmente fica me despediu-se)

A coisa é , se você tem uma empresa de serviços profissionais ou você vende produtos de informação ou uma combinação de ambos, um dos ingredientes críticos para crescer e sustentar o seu negócio é fazer com que seus produtos /serviços /negócios /etc. na frente de tantos olhos quanto possível.

Isso significa ficar na frente de muitos mais do que a algumas centenas ou mesmo alguns milhares de pessoas que subscrevem a sua lista de e-zine, como a sua página de fãs no Facebook, siga seus tweets ou acontecer a tropeçar em seu site.

Para ser verdadeiramente bem sucedido e crescer seu pequeno negócio, o seu sistema de comercialização end-to-end deve incluir ativamente estendendo seu alcance para o seu mercado-alvo em uma base contínua.

Como você sabe quais os métodos de marketing de negócios e atração de clientes pequenos são os melhores? Leve em conta uma combinação de coisas, tais como: Quais estratégias irão ajudá-lo a chegar à maioria das pessoas certas com a menor quantidade de tempo e energia? Quais as estratégias que você mais gosta e, portanto, são mais propensos a ficar com? E qual é o seu período de tempo e orçamento?

Uma grande parte disso é também simples tentativa e erro. Mas don &'; t desistir de uma tática após apenas uma tentativa. There &'; sa curva de aprendizagem envolvida, e comercialização exige freqüência

Há &';. S realmente nenhum limite para as maneiras criativas que você pode obter o seu “ oferta &"; na frente de mais pessoas e atrair mais clientes. Para você começar a pensar mais amplo, I &'; ve reunir uma lista de 111 maneiras que você pode obter o seu pequeno negócio para fora na frente de mais globos oculares. Se você oferecer um serviço ou produto que pode melhorar as pessoas e' s vidas, então você &';. Re fazendo um desserviço para o mundo, não permitindo que as pessoas saibam mais sobre ele

Tudo que eu peço é que você tome um pequeno passo a cada semana para expandir seu alcance.

Live Events

1. Ir para eventos

2 de rede. Assistir a conferências e seminários profissionais

3. Seja pago para falar

4. Fale de graça

5. Exposição em feiras, exposições e feiras

6. Hospedar um trade show suite de hospitalidade

7. (Patrocinar eventos de caridade, desportivas, profissionais, comunidade, etc.)

8. Hospede seu próprio evento de networking

9. Convidar clientes-alvo para um “ casa aberta &"; no seu local de trabalho

10. Segure uma abertura /re-inauguração do seu negócio

11. Participar de caridade ou eventos comunitários

12. Reservar uma suíte de hospitalidade em eventos esportivos

13. Convidar clientes-alvo para uma degustação de vinhos

14. Realizar um workshop gratuito ou de baixo custo em sua comunidade

Imprimir e Materiais Direct Mail

15. Criar e distribuir um catálogo de seus produtos a partir de

16. Desenvolver uma brochura publicitária destacando seus serviços

17. Envie uma carta de vendas (enviar por FedEx ou UPS para os clientes que realmente querem a terra)

18. Escrever um livro

19. Enviar cartões postais

20. Giveaway bookmarks, notas, cadernos, etc.

21. Compre um anúncio na lista telefônica local (mas não se esqueça de obter a listagem on-line também)

22. Envie o seu negócio em diretórios de negócios locais

23. Colocar anúncios em boletins locais (ou seja, da comunidade, boletins da igreja, etc.)

24. Distribua pelo menos 10 cartões de visita por semana para pessoas que você encontra

25. Mande calendários anuais com a sua marca

26. Vista o fato logoed (ou seja, camisetas, chapéus, camisolas, etc.)

27. Leve um saco reutilizável com o seu logotipo do negócio quando você vai comprar

28. Coloque sua marca com destaque em todas as suas embalagens de produtos

Mídia Publicidade & Publicidade

29. Investir em revistas e jornais publicidade

30. Compre rádio e spots de TV em seu mercado local,

31. Enviar cartas ao editor do seu jornal local,

32. Editoriais Escrever opinião (OpEds) relacionados a sua área de especialização

33. Enviar artigos byline (ou seja, artigos escritos por você) para o comércio revistas

34. Dar entrevistas de rádio e TV

35. Seja uma fonte especializada para revista ou jornal repórteres

36. Podcasts registro e publicá-las no iTunes

37. Dê internet e rádio por satélite entrevistas

38. Distribuir press releases

39. Uma conferência de imprensa (se você tem algo realmente grande de anunciar)

40. Autor de um coluna recorrentes em uma publicação de negócios local

41. Vá em um passeio de mídia (não se esqueça de contratar um pro PR para ajudá-lo)

42. Solicite uma reunião do conselho editorial com publicações influentes em sua indústria