Razões que você pode parar de construir sua reputação como um especialista

Um dos objetivos de muitos dos meus clientes (empresários ambiciosos que executam as empresas baseadas em serviços) está a aumentar a sua visibilidade e reputação como uma autoridade em seu campo.

Ser conhecido e respeitado como um especialista tem muitos vantagens, que incluem:

• A capacidade de distinguir a si mesmo e seus serviços a partir de seus concorrentes muito mais facilmente;

• Você &'; ll tem um fluxo constante de clientes como as perspectivas muitas vezes vão procurá-lo porque ouviram você pode ajudá-los a superar seus problemas;

• Você pode cobrar taxas mais elevadas para os seus serviços por causa da reputação e credibilidade que você mantenha no mercado, apenas para citar alguns

Está construindo sua reputação como um algo especialista você longo para, ainda haven &';. T ainda sido capaz de alcançar? Aqui estão três razões comuns por que você pode estar lutando:

1. Oferecendo diversos e não relacionados serviços /produtos
Embora você possa pensar que a oferta de uma gama diversificada de produtos e serviços irá ajudá-lo a aumentar o seu rendimento, infelizmente, o oposto pode ocorrer
ouviu falar do ditado &';. Jack -de-toda-obra e mestre de ninguém &' ;? desconto que &'; o que pode ocorrer quando você tem muitas ofertas de serviços que não estão relacionados e têm diferentes mercados-alvo, com diferentes necessidades e desejos. Na verdade, você &'; ll acabar confundindo os seus clientes potenciais e eles ganharam &'; t vê-lo como sendo alguém que pode ajudá-los com as suas necessidades específicas
Se você fosse para auditar os seus produtos e serviços, que eles se encaixam sob a marca um núcleo. mensagem? Eles podem ser usados ​​pela mesma perspectiva? Será que eles ajudar o seu cliente ideal a atingir seu objetivo final
Esperamos que você &';? Ve &' respondeu; &' ;. sim Se não, e seu sonho é se tornar conhecido como um especialista para que você possa atrair um fluxo constante de clientes ideais e ser pago o que você &'; re vale a pena, o meu conselho seria:
• Obter totalmente claro em sua mensagem de marca núcleo e seu cliente ideal
• Concentre-se em oferecer uma gama de serviços e produtos que agregam valor e suporte especificamente para tanto sua mensagem de marca e cliente ideal
• Fique on-marca e sobre o tema em todos os seus on-line e off-line comunicações de modo que você don &'; t enfraquecer a sua mensagem e confundir os seus clientes potenciais, tornando-se um jack-of-all-trades e mestre de ninguém

. 2. Duvidando seus pontos fortes e talentos
Algo que um dos meus mentores me disse uma vez, o que teve um impacto profundo sobre o meu negócio foi: “ A primeira venda você &'; ll nunca fazer é para si mesmo &";

Se você &'; re totalmente honesto com você mesmo, você realmente acredita que o dinheiro seus clientes investir em você vale a pena? Quer investir em você? Se não, você &';. Re indo encontrá-lo muito difícil de construir o seu perfil como um perito e ser pago em conformidade

Meu conselho é considerar seriamente recebendo apoio em torno de lidar com suas crenças e barreiras emocionais que estão mantendo você preso e não ser capaz de reconhecer o valor real que você oferece. Não fazer isso irá continuar a fazê-lo muito difícil de cobrar taxas mais elevadas

Entretanto, algumas medidas práticas para ajudar você a começar a desafiar algumas dessas crenças:.

• Faça uma lista de todos os benefícios e soluções que você oferece seus clientes potenciais. Se você aren &'; t totalmente clara sobre isso, ele &'; ll ser praticamente impossível para você valoriza o trabalho que você &';. Re fazendo ou retratar essa poderosamente para uma perspectiva

• Quais são os sucessos seus clientes estão experimentando através do trabalho com você

&bull?; O que &';?. S o feedback que você está recebendo para o grande trabalho que estão fazendo

Estas são todas prova válida de que os seus pontos fortes, talentos e apoiar você oferecer a seus clientes são o que lhes permite gerar alguns resultados surpreendentes

3. Branding e marketing mensagens pouco convincentes
Você pode ter os melhores produtos e serviços que possam apoiar os seus clientes na realização de seus objetivos, no entanto, se você &'; re não mostrando sua perícia em seu on-line e off-line e comunicações de marketing, será difícil para você se tornar conhecido como um especialista e de cobrar uma taxa mais elevada e obtê-lo.

Você está escrevendo regularmente artigos e posts que falam às necessidades de seu mercado-alvo e demonstrar que você tem as habilidades, conhecimentos e serviços que podem ajudá-los a alcançar seus objetivos

O &'; s a primeira impressão uma perspectiva tem quando eles primeiro a chegar ao seu site? Eles são capazes de entender rapidamente o que é que você faz e como você pode ajudá-los? Você está criando &' que, wow &'; fator na mensagem da marca núcleo você está retratando

Aqui estão algumas maneiras poderosas para fazer isso:?

• Certifique-se de todas as suas biografias online são consistentemente retratando a mesma mensagem principal da marca

• Certifique-se de introduzir-se de uma forma orientada para o benefício em seu online e offline (face-a-face) conversas

• Incluir depoimentos de clientes em seu site dos resultados positivos obtidos através do trabalho com você.
Construindo sua reputação como uma autoridade em seu campo e tornando-se conhecido como um especialista é certamente vale a pena o esforço, para garantir que você só tem ofertas de serviços /produtos que são relevantes para o seu mercado-alvo; você reconhecer (e acredito) o valor e os benefícios que você oferece a seus clientes; e que você cria mensagens de branding e marketing poderosas.
Afinal, você vale a pena! Isn &'; t-lhe tempo suas taxas refletem essa Restaurant ?.