*** 7 Vendas de Formação em Gestão da broca para a Manipulação "Eu sou interessado, mas eu vou voltar para você."

As perspectivas perder o interesse em seu passo por muitas razões. Então, antes que eles fazem, usá-lo para atender mais e maiores níveis de pessoas para gerar interesse comum.

Prepare-se

1. Sua atitude tem que ser sempre, “ Chegar ao líderes &"; Interesse s doesn &';; A perspectiva &' t significa muito se você haven &'; t conversou com o líder. Subordinados pode ser útil, mas don &'; t esperar-los a vender a sua oferta para seus patrões. Exige esforço e risco para uma recompensa questionável para eles.

2. Sempre que você se aproxima de uma oportunidade ou perspectiva, pedir (em suas próprias palavras), “ Quem mais estará envolvido e quem faz essas pessoas relatam a &"?; Você pode &'; t dependem de seu contato para gerar interesse em todas as outras pessoas que terão uma palavra a dizer na compra. Se o seu contato estiver interessado, que ele ou ela para apresentá-lo a outras pessoas.

3. Pense sempre e sempre dizer em suas próprias palavras, “ É importante que eu sei quem são os líderes e eu chegar a eles &"; It &'; s importante que você faça. Acredite e acho que. Se você fizer isso, você &'; ll pedir esses contatos para apresentá-lo, porque você quer fazer a venda. Você não pode estar relutante em pedir. O que &'; é o pior que pode acontecer? Se eles dizem, “ Não, &"; perguntar, “ Como vêm &";?

4. Acredite que você pode e acredito que você vai chegar aos líderes. Em seguida, ele vai acontecer e você &'; ll têm a oportunidade de entrevistar os tomadores de decisão final. Você sabe que pode chegar ao topo. Considere quando estavam a perder uma venda e você tem que a pessoa líder para pleitear seu caso. Bem, chegar cedo e você &';. Vai se tornar o vencedor, e ninguém será capaz de mudar isso

Tak &'; n-o às ruas

5. Quando a perspectiva mostra sinais de interesse, pergunte imediatamente, “ Quem mais teria também de estar interessado &"?; Você quer que ele divulgar informações enquanto ele &'; s ainda ansioso para mais de sua apresentação, e antes que ele fecha-lo com, “ I &'; ll voltar para você &"; Se ele se recusa a dizer, perguntar o que suas preocupações são. Obviamente, ele &'; s não vendeu ainda e quer mantê-lo de volta até que ele é. Sua resposta para a pergunta preocupações irá dizer-lhe o que mais você &'; tenho que fazer para conquistá-lo

6.. Quando a perspectiva quer a fixação de preços ou uma apresentação, sempre diga para si mesmo ou seus associados, “ Esta decisão será tomada a um nível superior e se eu dar todas as informações a este subordinado, I &'; ll nunca ter a chance de fazer uma caso para os tomadores de decisão reais &";.

7. Agora praticar com uma pessoa real. A prática é o que faz as pessoas grandes. O que você vai dizer quando ele /ela mostra interesse? O que você &' vai; vou dizer para que o contato com o passo lado dando o preço? “ Antes cito ou presente, I &'; d gosta de falar com essas pessoas para entender suas expectativas para me certificar de que &'; ve got tudo incluído &"; Para uma apresentação dizer, “ Antes de apresentar, I &'; d gosta de falar com essas pessoas para que eu possa ter a certeza de cobrir o que &'; re interessado em &"; E depois quer dizer, “ Você vai arranjar isso &"?;

Pratique estes antes de cada chamada de vendas para que você &'; re condicionado e pronto para responder quando eles vêm para cima.

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