Proprietários de pequenas empresas Negociar para lucros

Uma das realidades cotidianas em pequenas empresas é “ &" Negociação; It &'; sa necessidade para todos os proprietários de pequenas empresas que, se você amá-lo ou odiá-lo. A negociação de um novo acordo, o preço de um item que você precisa comprar, folha de pagamento e questões contratante, prazos, acordos de serviços, uma decisão conjunta com um cliente e uma miríade de outros itens bombardeá-lo durante todo o dia. Por que não sair na frente dele? Por uma questão de fato, quanto mais cedo você dominar Negociação, o mais rentável você será. São geralmente negociações frutuosas para você chegar a um resultado satisfatório ou são um tempo temida quando o máximo de resultados não são alcançados?

Como proprietário de uma pequena empresa, dominando as negociações seria equivalente a abrir uma nova porta para descobrir lucros escondidos em sua empresa. Negociar de forma eficaz é uma arte para estudar, aplicar e constantemente perfeito. Isso irá aumentar a sua linha de fundo.

Comece por encontrar o que a outra parte quer verdadeiramente. It &'; s para a sua vantagem para ter clareza sobre o que a outra parte quer que o resultado seja. Você pode ter que ser persistente, mas saber o que a outra parte está pensando e sua lógica é impagável. Lembre-se, pesquisando com antecedência a outra parte &';. S desejos terá um efeito direto sobre os resultados das negociações, o que lhe dá um excelente ponto de partida para encontrar um terreno comum

Tendo uma relação bem estabelecida com o outro partido é benéfico para as negociações. As negociações que começam após as partes “ sabia &"; o outro se moveu mais rápido e produziu melhores resultados, como uma regra de ouro. Não ceder a seus desejos no início. Em vez de aprender o que puder sobre eles e seus valores. Respeito genuíno pode produzir um resultado mutuamente benéfico. Mostrar a outra parte como o processo de negociações pode alinhar seus objetivos com o seu. Trabalhando em direção a um objetivo comum irá acelerar as negociações e acelerar os resultados. Isso se traduz em lucros para você.

Acredite em seu produto, serviço, e seu valor. Quando você acredita no seu valor total, você pode oferecer a sua proposta com convicção e mostram claramente os benefícios de aceitar seus termos. Acreditando vai aliviar qualquer desconforto de negociação e dar-lhe de volta o seu poder para mostrar a outra parte, com notável clareza, os benefícios que reverterão a partir do seu negócio. Ao iniciar com uma forte crença em seu produto ou serviço, você pode encontrar o terreno comum que é essencial nas negociações. Afinal, o acordo final será projetado para fornecer valor ao cliente excepcional e, ao mesmo tempo aumentando seus lucros.

Uma atitude aberta e positiva irá melhorar a sua negociação. Ninguém gosta de ser pressionado. Diplomacia exige que você paciência e graça. Você já considerou que ser demasiado agressivo pode produzir resultados indesejáveis ​​que possam comprometer o seu sucesso? Diplomacia e tenacidade pode resolver as negociações mais complicadas. Compreender a outra parte e mostrando respeito vai lhe trazer o negócio precisava que por sua vez irá impulsionar seus lucros.

Negociar para o longo prazo. Procure oportunidades de ganha-ganha; Eles estão ali. Eles vão aumentar a lealdade do cliente e cimentar seu relacionamento para muitas operações mais rentáveis ​​no futuro. Mantenha seu olho no prêmio do valor a longo prazo de um cliente e evitar quaisquer ofertas que coloquem em risco a próxima.

proprietários de pequenas empresas podem negociar com sucesso para os lucros. It &'; s uma habilidade que pode ser aprendida. De agora em diante, use negociações ganha-ganha como uma abordagem poderosa, nas negociações grandes e pequenas. Ele oferece grande alavancagem, aumenta a satisfação dos clientes, e aumenta seus lucros.

Você pode aumentar a sua rentabilidade.

Donna Marie Thompson, PhD

Criando seus melhores soluções de lucro é a minha maior prioridade.

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