Consultor ou treinador

Você sabe que seu negócio não está funcionando para ele &';? S máxima eficiência. Você tem uma alta necessidade de virar esse jogo, e depois de ler um monte de artigos, tendo a pessoas de sua confiança, você sabe que precisa de ajuda, mas don &'; t saber exatamente que tipo.

As pessoas que você conhece e confia que o ajudaram ao longo do caminho são grandes, mas ao longo do tempo têm desenvolvido suas próprias opiniões sobre a sua empresa ou negócio esforço e já não estão fornecendo o intervalo através de idéias que você está procurando, ou eles são e por causa de seu relacionamento próximo que você não pode sempre ouvir.

Você está considerando ajuda externa, mas a sua gestão de uma empresa de tamanho /Médio Pequeno (SMB) e pode &'; t dar ao luxo de chamar Accenture ou McKinsey & Empresa.

Existem basicamente duas escolas de pensamento de um Ser um treinador e sendo o outro um Consultor.

Consultants precisa entender o seu negócio em detalhes para realizar análises em profundidade, diagnosticar problemas operacionais ou problemas, a construção de planos operacionais para corrigir as deficiências e ajudar a gestão de implementar as mudanças que atuam como um catalisador para a mudança.

Por outro lado, há treinadores. Empresas sometime contratar treinadores para executivos que estão com baixo desempenho em uma ou mais áreas. Treinadores fornecer orientação, prestação de contas apoio e incentivo para executivos, líderes e ou gerentes. Treinadores podem realizar pesquisas para entender como a empresa opera, mas leva o proprietário para

Treinadores exigem que você faça você própria descoberta, encontrar respostas para as perguntas e definir sua própria direção para o sucesso. Eles fazem isso por ter sessão ordinária e segurando-lo responsável, oferecendo encorajamento, e facilitar as mudanças que devem produzir mudanças positivas no negócio

O que eu acho falta em coaching é:.
&Bull; a partilha de experiências de negócios pessoais, como um mentor faria
• prestação de aconselhamento e /ou alternativas para as operações de negócios como um consultores faria
• fornecer treinamento para elevar o conhecimento do negócio como um treinador faria
• evitar o tipo de questões pessoais que muitas vezes colocar um empresário em análise paralisia deixando esses assuntos para um terapeuta ou como treinador.

Combinando o treinador eo Consultor dá ao proprietário de uma SMB o melhor retorno do seu investimento . Eles podem se beneficiar de uma análise detalhada do seu funcionamento para que eles saibam o que está quebrado e alternativa de um operador experiente em maneiras de corrigi-lo. Eles podem então beneficiar do treinador em termos de prestação de contas e orientação.

Além disso, em um modelo onde as habilidades de consultoria e treinador são combinados o negócio também pode se beneficiar de ter um mentor, treinador, bem como coach e consultor que está interessado não só a dura realidade do negócio, mas a personalidade que está conduzindo o negócio com todos os atributos pessoais, pontos fortes e fracos que cada um de nós lidar com o dia a dia ..

A empresa vai ainda mais benefício do treinador ajudando o proprietário manter o foco em seus negócios trabalhando no negócio e não no negócio.

Se você precisa de assistência de negócios com vendas, marketing, manufatura, construção de equipe, suporte ao cliente, serviços, avaliação da as habilidades dos funcionários, formação de equipe, a responsabilidade começa com ligando métricas de negócios para empresa e desempenho individual.

Quando se trata de escolher um consultor não se contentar com consultor de negócios pura e não se contentar com um treinador puro. Faça a sua diligência e encontrar a empresa certa com a combinação certa de consultor /treinador que tem o conhecimento do setor semelhante ao seu.

Uma palavra de cautela. De elas dezenas e dezenas de diligência operacional Tenho feito um dos tópicos comuns de por que a empresa está em perigo é que eles estão presos em um paradigma de negócio específico. Os proprietários e gerentes tendem a contratar pessoas que são só gosto de si mesmos e concordar com eles perpetuando o mesmo paradigma.

Um exemplo é uma empresa de produtos contrata pessoas de vendas que vendem hardware muito bem. No entanto, como a base de clientes evoluiu seus negócios, eles estão agora na necessidade de uma solução chave na mão não apenas produtos. Seu pessoal de vendas e até mesmo seus gerentes de vendas acreditam que podem fazer a transformação, mas a venda de soluções requer uma partida estilo de venda diferente do processo de qualificação básica. Seus gerentes de vendas são apenas confortável, com a contratação de pessoas de vendas de produtos. Eles perguntas que fazem em uma entrevista são todas as perguntas de vendas de produtos. Eles mesmos não sabem como encontrar as melhores soluções de vendas pessoas.

A direcção da sua empresa não é diferente. Você sabe que a sua empresa pode ser deveria estar fazendo melhor e quero alguma ajuda. É razoável supor que a pessoa está confortável com o seu vai ser como você. no entanto, não contratar essa pessoa ou empresa. Procure algum nível de pensamento divergente talvez como obrigação como 70%, desta forma você pode obter novas idéias e uma nova perspectiva sobre a forma de ver o seu negócio.

Para o sucesso você deve ser a contratação de gerentes e líderes de tutoria /com base em suas competências essenciais e não experiência sobre o assunto. Você pode ensinar as pessoas a negócios, o assunto, mas você não tem tempo para ensinar habilidades de alguém como a forma de lidar com a ambiguidade ou pensamento crítico.

Grandes empresas como a GE tendem a contratar pessoas qualificadas e movimento seus gerentes em torno da empresa em diferentes atribuições que lhes dão uma imagem maior do total da operação. Eles podem fazer isso porque as pessoas têm habilidades de núcleo sólido e aprender o assunto rapidamente.

Em contraste As empresas que se encontram em dificuldades todos estão presos em um paradigma de negócios específico. Eles estão fazendo a mesma coisa que fizeram anos atrás, mas não o seu trabalho. Por quê ? Eles não conseguiram reconhecer o negócio não evoluiu, eles a base de clientes mudaram e eles não o fizeram.

Outra razão as empresas não é que eles não reconhecem mudanças como externos que afetam a estratégia de ir ao mercado de sua empresa. Um exemplo: Eu não posso acreditar que as pessoas ainda anunciar na Agenda de telefones. 89% de todos os consumidores em os EUA começam uma compra usando a internet para pesquisa, ainda mais SMB não utilizam a internet em toda sua extensão. E confiem em mim a internet é muito mais barato, em seguida, a lista telefónica quando se trata de dólares de marketing e ROI.

Você negócio deve ser focado, mas flexível ao longo do tempo. Quando você encontrar seu self não indo tão bem quanto você pode considerar começar a ajuda de um consultor /treinador para obter uma análise imparcial do seu negócio, um plano de operações para corrigir as deficiências e um parceiro de negócios para mantê-lo responsável por fazer as alterações necessárias. Art