5 etapas fáceis para chegar a sua mensagem através dos meios de

O que cada Solopreneur precisa saber antes de fazer outra entrevista Mídia

“ A mídia adora dois tipos de pessoas — especialistas, a quem eles misquote e vítimas ., que eles exploram &"; – Joe Palca, National Public Radio

Apenas para o registro, I don &'; t realmente concordar com a citação acima. Mas eu sei que &'; s como um monte de gente sente quando se trata de trabalhar com a mídia
relações com a mídia

Durante os primeiros 10 anos da minha carreira, pelo menos, metade do meu trabalho sempre vinculadas.. Na verdade, por muito tempo, eu pensei que &'; d gastar toda a minha vida como um PR pro

Agora que Toni e eu oferecer coaching de negócios e consultoria de marketing para pequenos empresários e solopreneurs, I don &';. T fazer tanto quanto dele, que é uma vergonha. Mídia publicidade pode ser uma das maneiras mais eficazes para dizer ao mundo sobre seus produtos ou serviços

(Lembre-se:. Pessoas can &'; t comprar de você, se eles don &'; t saber que você existe).

A coisa é, I &'; ve descobriram que um grande número de empresários don &'; t tem o tempo, interesse ou know-how para fazer o trabalho de preparação necessário antes de uma entrevista à imprensa, a fim de obter qualquer valor real fora dele. E então o que acontece geralmente é uma de duas coisas

Cenário 1:. O telefone toca. O repórter do outro lado diz que eles estão trabalhando em uma história sobre subaquática cesta tecelagem e ouviram você fosse um especialista. Você pode poupar alguns minutos para falar com eles? Você diz sim. Você responder às suas perguntas. O artigo sai. Soa bem o suficiente, mas você nunca obter quaisquer novos clientes ou outras oportunidades de negócios fora dele para que ele se sente como um desperdício de seu tempo valioso

Cenário 2:. O telefone toca. O repórter do outro lado diz que eles estão trabalhando em uma história sobre subaquática cesta tecelagem e ouviram você fosse um especialista. Você pode poupar alguns minutos para falar com eles? Você diz sim. Você responder às suas perguntas. O artigo sai. E você &'; re horrorizado porque o repórter tem ou “ chegado tudo errado &"; ou “ utilizada a pior cotação possível &"; eles poderiam ter escolhido a partir da entrevista. “ Por que eles tinham que escrever QUE ?? !! &"; você gritar

(Eu tive uma vez um repórter do Baltimore Sun citar-me sooooooooooo precisamente que ele incluiu todos os “. hum, &"; “ ah, &"; e “ como o &"; que eu disse Na verdade,. às vezes ele &'; s melhor para ser grato quando os repórteres aren &'; t tão maldito exato)

Mas ambos os cenários acima são uma vergonha, porque com apenas um pouco de know-how e um pouco de prática, você pode transformar todos os meios. entrevista em uma oportunidade inestimável para estabelecer-se como um perito, aumentar a conscientização sobre o seu pequeno negócio e atrair mais de seus clientes ideais.

Você vê, uma entrevista à imprensa é muito parecido com uma miscelânea em um jantar. Se você colocar 20 ou mais opções para fora no buffet, seus convidados vão escolher quais dos itens que &'; re indo para comer. E enquanto você pode pensar que a carne assada e os espargos são de longe o melhor, algumas pessoas vão optar por comer o peru e recheio em seu lugar.

Em outras palavras, você coloca tudo lá fora, então você tem nenhum controle sobre o que seus convidados escolher pratos para comer.

Agora, se por outro lado que você teve um jantar e apenas servido carne assada, aspargo e alguns rolos de jantar, quem está com fome é obrigado a comer em menos parte do que &';. está lá

E que &'; é exatamente o tipo de jantar que você quer jogar quando se lida com um repórter. Atenha-se aos mesmos três ou quatro pontos em sua entrevista, o repórter e só terá essas três ou quatro pontos para escolher quando ele &';. S escrever seu artigo

Faz sentido, certo
Então, o que são as três ou quatro pontos que você deseja manter na entrevista? Bem, tudo começa com a compreensão de que todas as oportunidades de mídia é realmente uma oportunidade de marketing para obter a sua mensagem para seu público-alvo – presumivelmente seus clientes.

A única coisa que estava no caminho do que é, bem, a mídia. O repórter tem um trabalho a fazer. E não é para promover o seu negócio. É para relatar as notícias

O que &';. Estou prestes a compartilhar com você é exatamente o que nós andamos nossos clientes através de quando nós &'; re ensinar uma sessão de treinamento de mídia ou ajudar um cliente se preparar para uma aparição na mídia próxima. Se você usar esses cinco passos de forma consistente, você &'; ll encontrar que as entrevistas fazendo mídia pode ser bem vale o seu tempo

Passo 1: Conheça Sua mensagem

Há &'; sa grande diferença entre saber seu assunto. (ou seja, o que é que você &'; re um perito em) versus saber a sua mensagem. Para descobrir o que a sua mensagem chave é, pergunte a si mesmo estas perguntas:

Qual é a minha agenda para fazer esta entrevista? (Dica: A sua agenda é NÃO para “ ajudar o repórter out &"; embora você &'; ll certamente fazer isso no processo.)
Em um mundo perfeito, o título que eu gostaria de ver na notícia quando ele é executado?
O que cita e /ou declarações que eu gostaria de ver no artigo?
O que eu gosto do meu cliente ideal para saber sobre o que eu posso fazer por eles?
Que informações convencer meu cliente ideal para querer para saber mais sobre este tópico de mim

Passo 2: Transforme sua mensagem em um Notícias Reporter pode usar

Uma vez que você &'; re clara sobre o que é que você quer se comunicar com seus clientes? , então você precisa para transformar sua mensagem em notícias utilizável que o repórter (e seu editor) vai querer imprimir

Aqui estão algumas maneiras que você pode empacotar sua mensagem para que &';. s “ newsworthy &";

Ofereça anedotas curtas para fazer seu ponto. Compartilhe uma história de sucesso de um cliente que tenha usado seus produtos e /ou serviços. Certifique-se de que você tem sua permissão para fazê-lo.
Oferecer estatísticas. Mantê-los curtos e simples e, se possível, mencionar a fonte pelo nome.
Dê uma analogia. Isto é particularmente útil quando se discutem assuntos complexos ou idéias que a maioria da publicação &';. S leitores estariam familiarizados com
Desenvolver um slogan catchy (ou seja, uma citável um forro)
Compartilhe experiências pessoais relevantes.. Você &'; ll quer mantê-lo breve, mas os repórteres estão sempre à procura de contar uma história através de povos &'; experiências pessoais
Passo 3:. Ponte à sua mensagem

Bridging é uma técnica que ajuda a obter a partir do que lhe é pedido para o que você quer dizer. Se você &'; ve já assistiu a um político ser entrevistado sobre a notícia, você &'; provavelmente já viu essa técnica em ação. Não importa o que um político é solicitado, ele ou ela sempre recebe imediatamente de volta para o ponto que eles querem fazer.

Para ser feito de forma eficaz, colmatando deve aparecer sem costura. Here &'; s como:

Ouça com atenção para a questão ser perguntado
Pense sobre o que sua mensagem é
Localizar uma palavra ou frase na pergunta que você pode usar como ponto de pivô em que.. para construir uma ponte de palavras à sua mensagem
Responda ao responder ou pelo menos tocar na questão; em seguida, passar para dizer o que você quer dizer — ou seja, . a sua mensagem
Here &'; s um exemplo:

Sua mensagem desejada: Acme de Coaching &'; s especialização é em ajudar os proprietários de negócios mulheres mover através de questões ocultas que foram secretamente sabotando o seu sucesso
Reporter &'; s Pergunta: Quanto tempo você gasta trabalhando com seus clientes em coisas como estratégia de negócios contra lidar com sua bagagem pessoal

Pivot Palavra (s): bagagem pessoal

Resposta: “ Ele varia de acordo com o cliente e quais os objetivos que co-criar juntos. Mas eu &'; m feliz que você trouxe bagagem pessoal, porque muitas vezes ele &'; s questões ocultas como a falta de confiança ou medo do sucesso que estão secretamente sabotar uma mulher &'; s sucesso. Que &'; é exatamente o tipo de coisa Acme O Coaching tem um longo historial de ajudar os nossos clientes a superar para atingir muito mais sucesso em seus negócios. Deixe-me dar um exemplo de minha cliente Sara … &";

Passo 4: Bandeira Sua mensagem

Mesmo em uma entrevista curta de 15 minutos (que é o que eu recomendo), não &'; s a chance de que o repórter vai cobrir um monte de informações diferentes com você. Mas, como falamos na analogia miscelânea acima, você don &'; t quer que o repórter para cobrir os pontos A, B e C no artigo, se você &'; re mensagens-chave são X, Y e Z.

Durante o entrevista, você deve destacar os pontos-chave que você deseja que o repórter de compreender eo que você quer ver no impressão. Esta técnica é chamada de “. &Rdquo sinalização; Aqui estão alguns exemplos:

“ A coisa mais importante a saber sobre isso é … &"; Restaurant “ O &'; s mais interessante é … &"; Restaurant “ O que seus leitores podem achar útil a saber é … &"; Restaurant “ A verdadeira notícia aqui é … &"; Restaurant “ O que eu &'; m mais animado é … &"; Restaurant “ Acima de tudo … &"; Restaurant &ldquo ; Se os seus leitores só se lembra de uma coisa, seria para … &";
Jogando no exemplo que dei na Etapa 3, você poderia sinalizar a mensagem-chave como este:

“ Ela varia de acordo com o cliente e quais os objetivos que co-criar juntos. Mas eu &'; m feliz que você trouxe bagagem pessoal, porque a coisa mais importante a saber sobre isso é que muitas vezes ele &'; s questões ocultas como a falta de confiança ou medo do sucesso que estão secretamente sabotar uma mulher &'; s sucesso. Que &'; é exatamente o tipo de coisa Acme O Coaching tem um longo historial de ajudar os nossos clientes a superar para atingir muito mais sucesso em seus negócios. Deixe-me dar um exemplo de minha cliente Sara … &";

Passo 5: Repita Sua mensagem

Como todos nós, os jornalistas tendem a usar informação que &'; ouvi muitas vezes, em um variedade de maneiras. Desenvolver várias maneiras que você pode frase a sua mensagem chave, e repeti-la muitas vezes

Variação 1:.. Acme de Coaching &'; s especialização é em ajudar os proprietários de mulheres de negócios mover através de questões ocultas que foram secretamente sabotando o seu sucesso

Variação 2:. A maior resultado Acme de Coaching fica para seus clientes está ajudando a mover através de questões ocultas que foram secretamente sabotando o seu sucesso

Variação 3: Uma vez que as mulheres resolver quaisquer problemas subjacentes ou ocultos que estão sabotando o seu sucesso, eles vêem uma diferença imediata no seu nível de sucesso, e que &'; s exatamente o que Acme treinamento especializada em Art  .;