Rejeitado? Tenha em Estratégias de toque para transformar as perspectivas em clientes

Você &'; ve passou inúmeras horas preparando seu lançamento do programa.

Tudo se move para a frente como um relógio ea última de e-mail está prestes a sair. Com a oferta especial você &'; ve incluíram você &'; re esperando para gerar algum interesse real da sua lista.

Então isso acontece - a coisa que você teme o mais

Não inscrições

Isso já aconteceu com você..? Você &'; re certamente não está sozinho

I &';. Tenho certeza que todos nós temos uma história triste para compartilhar sobre o lançamento de um programa que didn &'; t obter qualquer (ou muitos) inscrições. Ou um momento em que a perspectiva tem apenas respondeu &'; não, obrigado &'; a sua oferta, apesar da apresentação surpreendente você &';. ve a apenas entregues

Embora isso possa sentir como um duro golpe para o estômago, ele &'; s importante não levar isso pessoalmente. Fazer isso pode levar a sentimentos de inadequação no lançamento de outro programa ou apresentar a sua oferta para uma outra perspectiva.

Só porque ele /ela decidiu não contratá-lo, doesn &'; t significa que você &'; re indigno de ser contratado

Um dos meus tweets recentes, disse:. “ Recebeu um &'; não &' ; no seu campo? Don &'; t levá-la pessoalmente. Eles podem ainda não estar pronto. Esteja lá quando eles are China &";.

Observe como I &'; ve as palavras em negrito e '; estar lá quando eles são &' ;? I &'; ve feito isso por uma razão

Por que você pode sentir vontade de desistir nessa perspectiva. (Ou pior caso – você sentir vontade de desistir completamente) que &'; s importante para não ir embora, mas para manter entre em contato com ele /ela

Here &';. É por isso

De acordo com Meridith Elliot Powell – Autor do &'; 42 Regras para transformar as perspectivas em clientes &'; “ Pode demorar entre 8-12 toques (comunicações), com uma perspectiva durante uma economia saudável antes de dizer &'; &' ;. sim No entanto, em uma economia de deslocamento pode demorar o dobro do tempo &";

Isso é algo que todos nós precisamos estar atentos.

Você está mantendo regularmente em contacto com os seus clientes potenciais? Você tem uma estratégia keep-in-touch no lugar que lhe permite chegar a cada um de seus clientes potenciais até 20 vezes?

Muitos empresários don &'; t, e, portanto, acabam por não fazer nada. Ou sua estratégia keep-in-touch é completamente ineficaz e aparece como sendo muito insistente ou irritante

Aqui estão algumas maneiras que você pode permanecem top of mind com a sua perspectiva de modo que você &';. Re a primeira pessoa que eles pensam do momento em que &'; re finalmente pronto para seguir em frente que o won &'; t parecer demasiado agressivo ou frustrante

1.. Visto um artigo que seria de interesse para a sua perspectiva? Envie-lhes uma cópia juntamente com uma nota amigável que você &';. Re pensar neles e acredito que este artigo pode ser útil

2. Você escreveu recentemente um artigo que se refere a algo que eles estão lutando com? Envie-lhes uma cópia (ou link para o seu blog). Isto não só irá mantê-lo top of mind, mas também continuará a confirmar a sua experiência e credibilidade em seu trabalho.

3. Você está ligado a esta pessoa através de suas conexões de mídia social e continuar a posicionar-se como uma autoridade em seu campo através de artigos e posts?

Quanto mais o seu nome aparece em conversas e mais os seus artigos são compartilhadas e Aprovado por sua comunidade alargada, mais o seu conhecimento é confirmado como você mostrar-se em sua mídia social alimenta.

4. Tem um de seus clientes completou recentemente o seu programa e gerado alguns resultados surpreendentes e escreveu um depoimento surpreendente?

Envie uma cópia deste para a sua perspectiva e que eles saibam que seu objetivo seria apoiar-los a alcançar o mesmo resultado (sucesso) como seu cliente quando eles estão prontos para avançar.

5. Você recentemente ganhou um prêmio? Solte a sua perspectiva uma nota afirmando que o seu compromisso de entregar resultados pendentes é de suma importância e confirmada através da atribuição recente.

6. Você vai estar falando em um evento de networking /empresa? Às vezes, os organizadores lhe dará alguns bilhetes gratuitos que você pode, em seguida, enviar a sua perspectiva, juntamente com um convite para se juntar a você.

Se os organizadores da don &'; t fazer isso, por que don &'; t você investir em um bilhete (ou dois) para a sua perspectiva e convidá-los junto como seu convidado especial. Eles vão beneficiar das oportunidades de networking, além de ganhar a oportunidade de ouvir o seu falar – permitindo assim que você confirmar sua experiência e credibilidade em seu campo.

7. Fique de olho para ver o que seu cliente está fazendo em seus negócios. Eles ganharam um prêmio? Escreveu um artigo? Foi mencionado pela imprensa? Envie-lhes um cartão para felicitá-los em sua realização recente.

8. Você foi entrevistado em um programa de podcast /rádio e compartilhou algumas dicas que você sabe que sua perspectiva vai encontrar útil? Queimar uma cópia do áudio de CD e enviá-lo para eles.

Como alternativa, você pode enviar-lhes um link para a gravação, que pode baixar para o seu iPod ou ouvir de seu computador. Mais uma vez, esta é uma ótima maneira de oferecer valor para a sua perspectiva enquanto confirmando você é uma autoridade em seu campo.

Estas são apenas algumas das idéias que eu vim acima com, no espaço de poucos minutos .

Lembre-se, a sua perspectiva pode não estar pronto para investir em você ainda. No entanto, assegurando que você tem um sistema estratégico keep-in-touch no lugar, incorporando algumas das sugestões acima irá garantir que eles pensam de você quando eles &';.. Re pronto para avançar Restaurant