6 perguntas a fazer ao comprar ou vender o seu negócio

Há duas coisas importantes que um comprador de uma empresa está procurando e estes são o fluxo de caixa e potencial. Eles podem estar dispostos a ceder em quase qualquer outra coisa, mas se o fluxo &' de caixa; não é lá para fornecer uma renda para sustentar sua família e meios de subsistência, o serviço da dívida da empresa e incluir um tampão no caso de eles precisam de tempo para restabelecer impulso para cima no negócio ea indústria do negócio está em está em declínio, então ele vai ser um desafio para fechar a venda.

Se o fluxo de caixa e potencial são bons, considere os seguintes 6 questões para ajudar a apresentar o negócio para o mercado. E uma regra de ouro que eu uso quando ajudar os compradores e vendedores é para colocar os pés na pele de outra parte, ou seja, don &'; t ver as coisas a partir de sua perspectiva, vê-los a partir da perspectiva da outra parte
<. p> 1. Será que a empresa apresentar-se de forma positiva e, portanto, têm apelo comprador? Nós &'; ve todos ouvimos a expressão – ele chiar? Um comprador quer ser animado sobre o negócio eo que ele faz. Certificar-se de que tem uma abundância de chiar e se apresenta bem para o mercado é muito importante. No setor imobiliário residencial que &'; s chamado “. Apelação do freio &"; Verifique se a empresa apresenta bem e tem boa “ a apelação do freio &";.

2. Quem é o melhor comprador do negócio? Nem todas as empresas podem ser compradas por cada comprador. Critérios que podem excluir um comprador, dependendo do negócio, incluem conjuntos de habilidades técnicas ou qualificações obrigatórias.

3. Como é o bairro em torno do negócio? Se o negócio está localizado em um shopping atraente ou em uma área de alto nível, conclui-se que ela vai atrair uma clientela semelhante. Esta seria, obviamente, mais atraente para um potencial comprador. Aliás, este doesn &'; t significa que o negócio vale a pena mais, como alguns vendedores esperar, significa apenas que se o negócio é avaliado e com preço corretamente, pode ter uma melhor chance de vender

4.. A maioria dos vendedores pode explicar rapidamente o que eles fariam se tivessem mais tempo. Isso pode ser pontos de discussão úteis entre o vendedor eo comprador. A maioria dos compradores qualificados estará olhando para coisas que podem fazer melhor se fossem donos do negócio. Como dissemos acima, o potencial é fundamental para um comprador de negócios.

5. Qual é o nível de risco compradores e como facilmente pode ser quantificado? Comprar uma empresa privada vem com um monte de risco; demonstrativos financeiros não auditados, mudanças na lei que afetam a indústria de comprador está olhando para aderir ou alterações às leis fiscais que afetam quanto dinheiro o comprador como o proprietário da empresa consegue manter, e muito mais. Como o vendedor, você tem um monte de conhecimento do negócio e da indústria. Don &';. T tenha medo de compartilhar suas observações sem expressando-o em termos de garantias ou expectativas futuras de desempenho do negócio

6. O preço e os termos do acordo passam a “ &" teste do cheiro?; Um dos serviços que prestam é avaliações de empresas, bem como máquinas e equipamentos avaliações. Depois de fazer todas as pesquisas para se chegar ao valor final eu sempre faço uma “ teste do cheiro &"; para garantir que a figura chegou no faz sentido. Se ele doesn &'; t, isso significa fazer mais pesquisas. O “ &" teste de cheiro; ou “ &" cheque intestino; é uma ótima maneira de manter as coisas real.
Comprar ou vender um negócio é complicado. It &'; s geralmente uma série de perguntas com acompanhamento perguntas à procura de um sim definitivo. Ela exige paciência e resistência, pois há tantas partes em movimento Art  .;