Dicas simples para escrever propostas ganhando do negócio para os Solopreneur

Se você &'; re um proprietário da empresa baseada em serviços — e particularmente se os seus clientes cair no reino das empresas tradicionais — a capacidade de escrever uma proposta de negócio forte é fundamental para trazer novos negócios de forma consistente e fácil. No entanto, se você &'; re não cuidadoso, você pode acabar gastando muito tempo reunindo propostas que não vão mais longe do que sua caixa de saída

Isso &';. É por isso meu primeiro conselho é ser seletivo em quando você concorda em escrever uma proposta para começar. Em muitos aspectos, este é apenas algo que você aprende ao longo do tempo. Mas a maioria dos consultores descobrir rapidamente que alguns clientes potenciais estão felizes em dizer, “ Ei, por que don &';? T você montar uma proposta para mim &"; quando na verdade eles não têm nenhuma intenção de contratar você — e em vez disso são apenas curiosos para descobrir quanto “ algo assim &"; custaria

Isso &';. É por isso que eu &', só vai escrever uma proposta detalhada após I &'; tive uma conversa séria com o cliente, e uma vez que &'; ve interesse manifestado genuíno em trabalhar conosco, mesmo quando falamos de um valor aproximado.

Meu segundo conselho é montar uma estrutura reutilizável para os dois ou três tipos de trabalhos em que trabalha. Eu sei. Eu sei. “ Cada projeto é diferente &"; Mas é realmente? Meu palpite é que, enquanto as especificidades mudar, o que você faz no final do dia (consultar? Escrever? Projeto gerenciar? Treinar? Técnico? Conta?) É relativamente o mesmo de um show para o próximo. Então salvar um monte de tempo e mágoa e criar um modelo que você pode usar uma e outra vez.

Em terceiro lugar, e mais importante, você quer ter certeza de que o tempo que você investir em escrever uma proposta que vai para pagar, trazendo em um novo cliente. Com isso em mente, aqui estão alguns elementos-chave que você &';. Ll deseja incluir em cada nova proposta de negócio, a fim de aumentar a sua taxa próxima

Dê-lhe um título atraente. Don &'; t apenas nomear sua proposta “. &Rdquo Acme Proposta; Pegue o seu potencial cliente &'; s atenção desde o início, usando um título que imediatamente implica um benefício para eles. Por exemplo, você poderia chamá-lo “ Programa Sucesso Liderança para ACME Recursos Humanos, &"; ou “ ACME &'; s 5-Phase Plano para garantida acrescida Sales &";.

Open com um depoimento. Começar a estabelecer sua credibilidade e ligar o seu leitor imediatamente, abrindo com uma curta, com base nos resultados depoimento. Se possível, use um depoimento de um cliente que você contratou para fazer um tipo similar de trabalho para eles. Mas, pelo menos, certifique-se o depoimento do cliente se concentra no que você trouxe para o projeto e os resultados finais que eles experimentaram. Por exemplo, se você reduzir os seus custos? Ajudá-los a ganhar mais dinheiro? Poupar-lhes tempo? Melhorar a satisfação do cliente? Reduzir o seu stress? Você começa a idéia

Fornecer uma indicação objetiva:. Mostre seu cliente potencial que você realmente “ ouvida &"; suas necessidades de forma clara e concisa delineando o objetivo principal ou objetivo que queremos alcançar. Don &'; t tentar ser inteligente. Nome desta seção algo como “ Objetivo principal: Para … &"; ou “ Key Objetivo: … &"; Certifique-se de usar tanto o cliente &'; s próprio idioma, a terminologia e as palavras-chave como possível para que eles saibam que você &';. Re na mesma página

Criar o business case. Por que é importante este projeto? O que vai acontecer se eles don &'; t seguir com ele? Faça alguma pesquisa rápida na Internet para ver se você pode encontrar estatísticas ou outros pontos de prova que construir um caso de negócios reforçando a importância do esforço. Por exemplo, se você &'; re um ônibus executivo, incorporar estatísticas de estudos que mostram que os profissionais que trabalham com um treinador ganhar mais e são promovidos mais rapidamente. Ou, se você &'; re um consultor de sono, incorporar dados que mostra os benefícios de saúde do sono

Delinear os resultados-chave.. Em seguida, você precisa dizer ao seu cliente potencial especificamente o que eles &'; re vai receber como parte de seus serviços. Mas aqui &'; s onde um monte de propostas dar errado, tornando-se ou confusa ou excessivamente detalhada. Você quer ser clara e concisa. Empacotar os componentes da proposta em pepitas do mordida-tamanho assim que você don &'; t sobrecarregar o cliente. Além disso, como regra geral, se você &'; re proposta inclui várias opções, limitá-lo a apenas dois ou três, no máximo. Parte do seu trabalho como o perito fora é recomendar que você sente melhor atende o cliente &'; s necessidades — não dar-lhes um menu de opções ilimitadas para eles para classificar completamente.

Resumir o investimento. Repare que eu disse que o investimento e não de preço. O cliente irá receber o valor em troca para o preço que está pagando. Portanto, é um investimento no seu negócio ou a si próprios — não um custo (isto é, perda) para seus negócios. Nós normalmente gostaria de oferecer aos clientes duas opções de investimento — um para pagar na íntegra com antecedência (com desconto) e um para o pay as you go (inteira). Pode haver outros incentivos ou bônus que você pode incorporar bem. As pessoas gostam de se sentir como eles estão recebendo uma “. &Rdquo negócio; Então, se você está fornecendo qualquer tipo de desconto ou bônus para eles, certifique-se de mostrar como a matemática acrescenta-se a seu favor.

Reforçar o retorno. Agora que eles &'; ve visto apenas o preço de investimento, &'; s importante ter um Retorno sobre o Investimento seção logo abaixo que resume os benefícios mais uma vez. Relembre o seu potencial novo cliente qual é o valor que eles estão recebendo em troca desse investimento. Eu gostaria de incorporar três tipos de retornos — tempo, dinheiro e desempenho.

Fechar com credibilidade. Você &'; ll quer encerrar a sua proposta ao reafirmar sua credibilidade e por que você é a melhor pessoa /empresa para entregar estes benefícios para o cliente. Here &'; s onde você &'; ll quer incluir coisas como sua biografia, sua lista de clientes, concede-lhe &'; ve recebidos, suas certificações, treinamentos e cursos, e quaisquer depoimentos de clientes adicionais. Tanto quanto possível, evitar longos parágrafos de texto e passar a usar listas de marcadores. O cliente é mais provável que realmente lê-lo

E aqui &';. S uma última dica para uma boa medida. Sempre que você enviar uma proposta para um cliente, certifique-se de configurar-se para o sucesso por:

Dizer obrigado pela oportunidade de apresentar esta proposta
Reconhecendo que é a /projecto importante /emocionante que vale a pena
Dizer-lhes que você quer trabalhar com eles sobre ele (sim, dizer-lhes explicitamente você quer o trabalho!)
Afirmando que você acredita que você é a melhor pessoa /empresa para ajudá-los a alcançar seu objetivo
Oferecendo aos responder a quaisquer perguntas que tenham
Juntos, esses componentes vai fazer para uma nova proposta de negócio muito forte que coloca você cabeça e ombros à frente da concorrência Restaurant  .;