O que é que você faz?

Quantas vezes pedimos que pergunta? Quantas vezes nós tropeçamos sobre a resposta? Let &'; s ver. . . Eu fornecer serviços financeiros para idosos. . . ou I &'; ma analista de pesquisa na universidade. Como treinador, o principal problema que eu encontro com os meus clientes é se confrontar com o que fazem e porque o fazem.

A maioria de nós sabe o que fazer, mas para dizer que de uma forma que envolve as pessoas é outra coisa completamente diferente. It &'; s raro que eu conhecer alguém em um evento de networking que diz o que ele ou ela faz de uma forma que me envolve. Normalmente eu tenho que descobrir como se engajar com a pessoa. Ou pior ainda, depois que eles dizem o que fazer, ele cai por terra. I &'; não sei o que dizer em seguida. . Em contraste nosso objetivo deve ser para dizer às pessoas o que fazer rapidamente a fim de atingir o pico seu interesse e envolvê-los em uma conversa

Aqui estão algumas dicas de I &'; ve aprendeu sobre o desenvolvimento de seu rápido, o discurso elevador em um envolvente maneira.

* Foco sobre os benefícios seu produto ou serviço oferece. Em vez de dizer, eu &'; gestor financeiro ma, dizer: “ Eu ajudo as pessoas a fazer dinheiro investindo &";. O que é que você faz, que outros possam beneficiar? Eu tenho um colega que diz: “ Eu ajudar as organizações a transformar vendas em dinheiro &";

* Quando você diz o que você faz, diga-o com paixão. Dê o importante palavras ênfase. Recentemente, durante uma oficina pedi aos participantes para me dizer o que eles fazem. Uma mulher entrou em uma longa descrição sobre como ela encontra os lugares certos para as pessoas certas. Quando eu o desafiei-a a pensar de benefícios e para dar ênfase palavras, ela veio com uma nova descrição de seus serviços. Agora ela diz, “ I &'; m um match-maker. Eu ligar a pessoa perfeita com o perfeito trabalho &"; A emoção de sua nova elevator pitch deparei em suas palavras. Ela disse assim:. &Ldquo; I &'; ma match-maker
eu ligar o
perfeito
pessoas com o < i> perfeito
trabalho &";

* O seu objetivo não é dizer tudo, mas se engajar. Você quer que a pessoa que você está falando com a pedir-lhe que tão importante questão. Como você faz isso? Essencialmente, você quer começar a outra pessoa a fazer perguntas.

* Lembre-se o seu mercado-alvo. Muitos empresários não querem limitar seu mercado. Tenho clientes que me dizem que não querem criar um nicho porque isso limita o seu alcance serviço. Na realidade, a meta é exatamente o que diz. It &'; s um lugar onde você apontar. Você poderia bater um outro ponto e se o fizer, tudo bem. Mas, você aponta para o seu destino. O que isto significa? Eu tenho um cliente que finalmente estreitou sua meta de coaching para pessoas em ambientes religiosos. Ela pode se concentrar no desenvolvimento de coaching de grupo, seminários, materiais escritos e todos os tipos de outros materiais para sua população-alvo. Se, no entanto, alguém de fora da comunidade religiosa pretende envolver os seus serviços, que &'; s bem. Recentemente, uma pessoa de vendas qualificados definiu este conceito para mim como “ terras e expandir &"; Depois de pousar com o seu pé na porta, você pode expandir. O truque está pousando!

William Osler foi um dos principais professores e escritores de educação médica durante o século 20. Ele foi um grande médico que pavimentou o caminho para muitos médicos jovens. Antes de sua morte ele instruiu seus amigos o que ele queria ser lembrado para o — não as muitas descobertas médicas que ele fez, não os livros didáticos ele &'; D escrito — em vez disso, ele disse, “ Eu ensinei estudantes de medicina nas enfermarias &"; Esse era o seu destino e seu discurso de elevador. O que &';?. É seu Art