Aterragem grandes vendas - Quando você deve deixar para ir e tente mais tarde

A decisão dolorosa:

Como uma empresa de pequeno porte médio, algumas de suas tentativas de desembarque de grandes vendas não vai se transformar em ofertas apesar de seus esforços . Em tais casos, a melhor opção é abandonar temporariamente este esforço e procurar outras oportunidades para ir após as grandes vendas. Algumas empresas de pequeno porte médio desesperadamente tentar salvar o negócio, oferecendo incentivos e concessões para o comprador, mesmo quando o comprador não está em uma posição para avançar. Esta é uma muito má jogada porque fere a sua credibilidade e configurá-lo para fazer ainda mais concessões em futuras promoções. O mais provável é a confiança entre as duas empresas vai vacilar e mais negócio vai ser difícil.

Apesar de desistir de grandes vendas potenciais pode ser uma decisão dolorosa para a empresa de pequeno porte médio, é melhor gastar o seu tempo, energia e recursos em empresas que têm problemas que eles querem corrigir hoje.

A fim de garantir que você conquistar as grandes vendas na próxima tentativa, a sua empresa deve fazer seu dever de casa e começar a preparar-se agora. Aqui estão algumas sugestões que ajudarão no desembarque de grandes vendas.

• Analisar as grandes vendas que você perdeu este ano e identificar as razões prováveis ​​para o seu fracasso, assim como contra-medidas para evitar a sua recorrência

• Revisitar o comprador &'; s requisitos, as suas políticas e métodos de compra e outros detalhes pertinentes

•. Fique atento para qualquer sinal de avanço que a grande empresa está prestes a iniciar suas operações de compra e plano de ação apropriado

• Use os Alertas do Google para monitorar as mudanças na empresa que sinalizar uma chance de voltar a envolver.

• Identificar os potenciais tomadores de decisão e outros membros dos compradores &'; equipe de compra e obter o máximo de informações possível sobre eles para eventual utilização

A construção de níveis de confiança:.

Quando você começa o desembarque grandes vendas é natural para expandir seus produtos, serviços e capacidades para atender às necessidades de grandes empresas. É uma boa estratégia para manter as grandes empresas não estão fazendo negócios com informados sobre suas ofertas expandidas, capacidades e novos clientes que demonstrem a sua experiência e credibilidade. Ao compartilhar informações relevantes com contatos-chave que você pode melhorar a relação e ver se há interesses mútuos vale a pena explorar.

A tripulação de demolição:

Sempre que uma pequena empresa é fazer negócios com uma empresa maior, é importante tomar as precauções adequadas para proteger o negócio de sabotagem por outras partes interessadas. Os riscos serão principalmente de três fontes:

• O primeiro guincho será o fornecedor atual que serão deslocadas por você. Assim que o seu novo contrato é assinado e selado, este fornecedor vai começar a lutar para recuperar a perda de negócios, oferecendo todos os tipos de promessas e concessões ao grande empresa.

• O segundo guincho será a partir de dentro da grande empresa em si. Haverá alguns elementos descontentes que se sentiram desprezados ou ignorados pelos tomadores de decisão quando o novo acordo foi confirmado e têm o seu próprio machado para moer

• O terceiro tipo de guincho é outras pequenas empresas que são seus concorrentes no campo. Eles vão tentar encontrar uma entrada para si mesmos nas grandes vendas recém-concluídos e comer em seu negócio.

Você deve exercer uma vigilância extrema e cautela para afastar essas ameaças à sua empresa e proteger os seus próprios interesses Restaurant  .;