*** Captura C-Nível de Qualidade Leads

leads de qualidade, especialmente aqueles de executivos de nível C, gerar vendas. Estas ligações virá como resultado da comercialização passiva e ativa eficaz.

Parte I - Passivo de Marketing

Uma vez que vivemos em um mundo de Internet, se você não tem presenças de Internet, você está atrás de sua concorrência. Na verdade, hoje, se você não tiver uma presença na Web 2.0, você está ainda mais para trás. Assim, cada pessoa de vendas precisa desenvolver sua própria (não a sua empresa &'; s) presença na Internet

Nível I - Website, E-news, Blogs

Estes são necessários para se manterem em contacto.. Eles devem provid seus clientes existentes e potenciais com informações sobre a sua indústria e /ou sobre os problemas que estamos tendo que você pode resolver. Uma vez no lugar, sua missão será a de capturar endereços daqueles de e-mail com o qual você quer se comunicar

Nível II -. As redes sociais usando Linked-In, Facebook, Twitter, etc. (Web 2.0)

Estes são necessários para coletar informações e contatos para seus esforços de prospecção. Esta é a explosão da Internet actual. Em poucos anos, seus clientes e prospects será entrincheirados nesse meio e isso vai ser um ótimo lugar para você ficar atual e capturar mais prospectar endereços de email.

O mais cedo desenvolve um nível I e ​​nível II o mais cedo eles vão começar a gerar leads de qualidade

Parte II -. Ativo de Marketing

Tal como referido na comercialização que se inicia é a chave para a geração de leads. O marketing tradicional como malas diretas e propaganda ainda têm o seu papel para ajudar a gerar leads.

No entanto, neste dia e idade, a chamada fria não vai funcionar. É extremamente ineficiente, consome tempo, e de motivação. No entanto, as pessoas de vendas e alguns gestores ainda gravitam a ele. Por que - pela mesma razão uma criança abusada não quer deixar seus pais. Eles não sabem mais o que fazer. Quando são apresentadas alternativas (como redes), o pensamento de mudança assusta-los. Conseqüentemente, eles racionalizar, a si e aos outros, que a rede não vai funcionar. Esta racionalização é ainda reforçado por alguns episódios de falhas de rede. No entanto, a falha é na abordagem, não o conceito.

Networking funciona, se feito corretamente. Aqui está duas regras básicas da rede.

1. Rede dentro de contas existentes. Maioria das ligações podem ser encontrados em contas agora que você vende. Seu objetivo é espalhar como um vírus dentro destas contas. Seu processo de pensamento deve ser para ir "para cima e para fora." Conhecer e ser conhecido por todos os gerentes em suas contas - e não apenas aqueles imediatamente associada com seus produtos. Ao fazer isso você vai aprender muito sobre o seu negócio e os problemas de clientes, o que você vai ser capaz de converter em oportunidades, ou seja, leva para si mesmo.

Esses gerentes também se referem (rede), é para os outros dentro de sua divisão e de outras divisões. Mais uma vez, estes serão oportunidades. No entanto, você tem que ter a mente aberta como a criação de soluções e impactos positivos. Se você espera de alguém para fazer a associação à sua empresa e dizer: "Precisamos de seu produto ou serviço", você vai ficar desapontado. Você tem que ser um questionador, ouvinte, consultora e prestadora de recurso -. Não um empurrador produto

2. Para trabalho em rede para trabalhar você tem que ter um foco (que quer conhecer) e um plano (que eu sei que eles podem me chegar lá). Esta regra aplica-se dentro de suas contas e no resto do universo, onde você gostaria de começar o negócio. Você conhece pessoas que conhecem pessoas. Usá-los.

No entanto ser específico com o que você pedir. Em outras palavras, você não quer se encontrar com qualquer um. Você quer encontrar uma pessoa específica e /ou um título específico. Caso contrário, você vai ter alguém aleatório que vai esvaziar a sua iniciativa de muitas maneiras.

Você também quer que seus contatos para apresentá-lo. Ficando apenas o nome de alguém é inútil. Na forma como deixar uma mensagem que so-and-so (não importa o seu título e poder) disse para chamar, também é inútil. Obtenha seu contato para tornar a sua introdução - face-a-face, por telefone, e como último recurso, por e-mail

Esses conceitos de marketing passiva e ativa irá ajudá-lo, mas isso é apenas um arranhão na superfície de todo o processo. A boa notícia é que existem muitos artigos e vídeos disponíveis que podem lhe dar o "como é" uma vez que a sua mente é receptiva a esta abordagem do século 21 para geração de leads eficaz.

E agora eu convido você a aprender mais.

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