*** C-Nível de Gestão de Vendas - Ajudando Vendedores Handle Gatekeepers e Voicemails

Como gestor, você sabe que seus vendedores sempre terá problemas para chegar ao C-levels e outros executivos influentes. Então você tem que ajudá-los com idéias, o seu exemplo e um empurrão Restaurant .
A primeira regra de gatekeepers é “ Sempre assumir seus representantes serão bloqueados, &"; e com isso em mente discutir com cada um antes de futuras chamadas de vendas e perseguições. Ele deve ir algo como isto Restaurant .
"Quem &'; s sua perspectiva Restaurant
" Quem você vai ser reunião ou chamando hoje? "Art
" O que você vai estar preparado para dizer quando essa pessoa resiste a apresentá-lo para os outros

"é seu foco para mover para cima e para fora Como é que você faz isso? "Art
Este conjunto de perguntas tem muitos benefícios Restaurant .
Ele lembra a pessoa de vendas que seu contato não é a parada final. Os vendedores tendem a ficar com os seus principais contatos para muitas razões que discutiremos em artigos futuros.

Ele vai sinalizar o seu vendas pessoa que você espera que ele ou ela para continuar se movendo para cima e para fora para aqueles com mais autoridade e influência.

Ela recebe as vendas pessoa consciente do fato de que ele /ela é, provavelmente, vai ser bloqueado. Se s /he hasn &'; t considerado essa possibilidade, a sua pergunta, certamente, chegar a ele /ela para pensar nisso.

Ela encoraja a pessoa de vendas para preparar o que ele ou ela pode fazer para evitar ou lidar com o bloco se e quando isso acontece Restaurant .
Os vendedores geralmente não pensam sobre ser bloqueado e, geralmente, se sentir confortável indo junto com os seus principais contatos. Portanto, como gerente de vendas, você deve orientá-los de que não importa o que o seu contacto é - de alto nível ou no meio - e não importa onde eles estão no ciclo de vendas, eles serão bloqueados, e eles devem estar preparados para evitar ou lidar com isso . Isso se aplica a vendas B2B, vendas institucionais, vendendo para médicos e outros profissionais, e até mesmo itens de preço elevado B2C Restaurant .
Então, vamos começar você como um gerente preparado. Suponha que você está revendo as perspectivas e oportunidades de vendas com um de seus vendedores Restaurant .
O que você vai dizer Restaurant ?
O que você vai ouvir Restaurant
Então, o que você vai dar sugestões se o seu vendas pessoa argumenta que não haverá um bloco, ou quando ele /ela se atrapalha sobre o que fazer se houver um

Veja, é importante para você ser tão preparado como é para seus vendedores a ser preparada. Tome um momento e pensar sobre isso. Anote suas idéias. Como você &'; verá mais tarde, eles vão se tornar muito útil Restaurant .
Por exemplo, eu estava conversando com um gerente de hoje e contar-lhe sobre este artigo. Ele disse: "Isso é tudo muito bem, Sam, mas o que devemos fazer sobre correio de voz?"
Bem, se você pensar sobre isso, correio de voz é um bloco. Então eu perguntei a ele, "Antes de fazer uma chamada de telefone, você pensa sobre o que você vai dizer, ou, se você receber o correio de voz? E se você encontrar um administrador e ela é resistente a colocá-lo através de seu chefe ? O que você tem preparado para dizer "Art
seu comentário," Bem Sam, eu venho fazendo isso por um longo tempo e eu descobrir alguma coisa para dizer no momento ", Restaurant   ;
Então eu lhe perguntei: "Dê-me alguns exemplos do que você faria sabendo que ia ser bloqueada pelo correio de voz ou um administrador." Ele, então, sacudiu rapidamente fora três ou quatro coisas que faria Restaurant .
Então eu lhe disse, “ anotar essas idéias e mantê-los por perto. Analisá-las antes de fazer sua próxima chamada. Melhor ainda, passar por cima destes com seus vendedores para que eles se preparar para os blocos têm a certeza de obter através de mensagens de voz, os administradores ou os seus contatos &";.

Agora vamos aplicar isso a você. Você faz chamadas de vendas, quer com seus vendedores ou para as suas próprias contas. Você sabe intuitivamente você freqüentemente ficar bloqueado pelo seu contacto ou um administrador ou o correio de voz. Faça uma lista das coisas que você pode dizer e fazer nessas situações. Mais uma vez, a preparação é a chave. Ter uma lista pronta a olhar é uma maneira fácil de se preparar. It &'; s uma maneira fácil de se tornar mais bem sucedido. E é uma maneira fácil de treinar seus vendedores Restaurant .
Vendedores tendem a cobrar pela frente até que se parou. Em seguida, eles tentam descobrir o que fazer no local. Alguns podem retirá-lo e alguns não pode. No entanto, mesmo o melhor será mais bem sucedido se parar e colocar seu plano de jogo gatekeeper juntos antes de encontrar o gatekeeper. A única maneira de isso vai acontecer é se você ajudar e incentivá-los se preparar. Eu garanto que eles não vão fazer isso por si só Restaurant .
Então compartilhar suas idéias com eles. Role-brincar com eles. Follow-up com eles depois de uma chamada para ver o que eles tinham sucesso obter passado o gatekeeper. Pergunte a eles o que funcionou eo que eles considerariam fazer diferente no futuro. Grave os que trabalharam para compartilhar com seus outros povos das vendas Restaurant .
Este é um passo ao longo do caminho para se tornar um grande treinador e gerente de vendas. Uma vez que o seu povo ver que você é grave e persistente, eles vão começar a preparar as suas estratégias bloqueador antes de encontrar os bloqueadores. E, você sabe se eles podem impedir o bloco e pode lidar com porteiros, eles serão fechamento de vendas muito mais bem sucedidos Restaurant .
No entanto, ele começa com você, o gerente. Pratique o que você &'; ll dizer a cada um de seu pessoal de vendas quando você comentários perspectivas e as previsões. Anote algumas idéias para dar-lhes e continuar a acrescentar idéias a ele. Se eles vêem que você &'; re preparado, eles vão levar a sério a obter-se preparado Restaurant  
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E agora eu convido você a conhecer mais

Dica Bônus:. E LIVRE. Clique para mais “ Getting Past Guardiões e Manuseio &" ;. Blockers Basta clicar neste C-Nível Relações Venda link Sam Manfer torna mais fácil para qualquer pessoa de vendas para ser eficaz e se sentir confortável conectar-se com a venda e relacionamento líderes de nível C
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