Proprietários: Pare os Snatchers & Grabbers - Parte II

Snatchers e Grabbers são as pessoas que encontramos que fingir que eles querem fazer negócios conosco. Você deve identificar quem são e como eles funcionam, a fim de não dar o seu de propriedade intelectual, serviços ou produtos gratuitamente. I &'; ve se o seu feedback para o meu artigo Pare os Snatchers e grileiros e para o meu ecourse livre, Pare os Snatchers e grileiros. O objetivo do ecourse livre foi para ajudá-lo a projetar seu sistema para que você parar de dar afastado produtos e serviços gratuitamente. Abaixo estão mais três tipos de Snatchers e grileiros.

Stop esses três Snatchers e Grabbers:

1. Pagadores tardias: Um tipo de Snatcher e Grabber pode passar por um cliente ou um cliente, mas ele ou ela está sempre atrasado pagando. Portanto, eles estão usando seu produto ou serviço gratuitamente. O custo do serviço ou produto pode ser tão baixa que não vale a pena seu tempo ou dinheiro para prosseguir no juizado de pequenas causas. O produto ou serviço também pode não valer a pena o seu tempo administrativo. O Snatcher e Grabber sabe que você não tem tempo para passar amarrado no tribunal smalls reivindicações. Eles também podem ser um amigo e sabe que não vai tomar medidas para cobrar o pagamento. Se você achar que isso aconteça com você, é hora de rever os seus procedimentos de coleta. Quando você não receber o pagamento no momento em que lança o seu orçamento de negócio em uma pirueta. Não permitir que isso aconteça. Fazer valer os seus procedimentos de coleta.

2. Time Wasters: Este tipo de Snatcher e Grabber vai gastar horas de seu tempo permitindo-lhe dizer-lhes sobre seus produtos ou serviços. Eles sabem que você irá compartilhar amostras ou dicas valiosas. Só depois de exigirem sua primeira consulta e de gastos disponíveis horas (às vezes várias sessões) com você eles vão te dizer que eles não estão prontos para comprar. Eu conheço uma pessoa que passou horas de medição janelas apenas para ser informado que a pessoa não tinha intenção de compra até nove meses depois. Eu sugiro que você pré-qualificação da pessoa antes de gastar tempo com eles. É ok para pedir-lhes uma série de perguntas. Uma pergunta poderia ser quanto tempo eles gostariam de começar a usar seu produto ou serviço. Peço clientes quanto tempo eles gostariam de começar e quantas horas eles gostariam de investir em formação, cada semana ou mês. Eu também tive pessoas querem se encontrar comigo várias vezes e compartilhar dicas e recursos sabendo que eles nunca iriam me contratar. Eles estavam roubando e agarrando e desperdiçando meu tempo. Eles estavam me custando receita por amarrar meu tempo quando eu poderia ter trabalhado com clientes pagantes.

3. Apenas comprando: Nós todos amamos um grande negócio. Mas, uma importante lição aprendida por vários de vocês que eu ouvi de é a quantidade de informação para colocar em sua proposta. Não há nada mais irritante do que passar horas com um cliente potencial, em seguida, só para ter o potencial cliente levar a sua proposta de um concorrente e receba uma proposta que é menor. Mais uma vez, o meu cliente janela tratamento oferecido blinds temporários grátis para os proprietários de casa, enquanto eles revisaram sua proposta. Lição aprendida … eles tem blinds temporários livres e comprado em torno usando sua proposta. Eles foram com alguém que estava disposto a fazer o trabalho mais barato. Meu amigo que vende seguros trabalhou sobre uma proposta só para ter a pessoa mostrá-lo para outra pessoa e ir com eles. Tenha cuidado como em detalhe que você faça a sua proposta. Você não quer que a pessoa que compra em linha com o fabricante ou com o seu concorrente que, então, oferecer o serviço mais barato. Não deixe que o seu concorrente ao abrigo lance depois que você fez todo o trabalho duro; Dê uma olhada em como você está escrevendo suas propostas.

Lembre-se, quando você parar os Snatchers e Grabbers você terá mais dinheiro em sua conta bancária. Seu treinador pode ajudá-lo a projetar seus sistemas de modo que você pode parar as várias Snatchers e Grabbers mencionar neste artigo. Fique atento para a Parte III, onde vou identificar mais três Snatchers e Grabbers Restaurant  .;