Hot Buttons - encontrá-los para criar relações win /win

O que é um botão Hot? A "Hot Button" é algo que desencadeia uma emoção em alguém que faz com que a pessoa a agir. De uma perspectiva de vendas, é uma sugestão que leva uma pessoa a comprar algo que você está vendendo. Um botão quente também pode ser descrito como uma atração emocional. A linha inferior é, quando você sabe que alguém &'; s botão quente é, você está em uma posição ideal para trabalhar muito estreitamente com essa pessoa. Veja dessa forma: hoje &'; s sociedade somos bombardeados com literalmente milhares de mensagens publicitárias durante todo o dia de tantas fontes diferentes. Geralmente todas estas estratégias de publicidade e marketing estão tentando quer acionar um botão quente ou para obter-nos a mudar a forma como pensamos, acreditamos, sentir e fazer, para o benefício do anunciante.
Nós todos risada com a idéia da homem de pé em uma esquina em um casaco longo que chega e diz: Quero comprar um relógio? (arregaçando a manga com 10 relógios diferentes para escolher) ou abrir seu casaco para mostrar que oscilam de jóias, óculos de sol, chapéus etc. Mas por que nós achamos isso engraçado? Bem, porque todos nós sabemos que as pessoas na vida real que tentam oferecer para vender-nos coisas que nós não queremos ou necessidade
Mas wouldn &';. T ele simplesmente ser mais fácil de nos perguntar o que nos motiva? Não seria mais fácil perguntar-nos o que o que nós queremos
Obviamente que isn &';? T possível a partir de uma perspectiva de marketing de massa, mas o problema é que a maioria das pessoas tomam a abordagem de marketing de massa, mesmo quando eles estão falando com uma pessoa. Em vez de tentar obter a pessoa na frente de você para mudar para se ajustar a sua solução, por que não descobrir um pouco mais sobre eles e, em seguida, fornecer-lhes uma solução para seus problemas atuais. !. Lembre-se que as pessoas vão sempre fazer mais para evitar a dor do que obter prazer
é muito mais eficaz para trabalhar dentro de uma outra pessoa &'; s mentalidade em vez de tentar dobrá-los a sua vontade
Aqui está um grande exemplo: Se alguém tiver já visitou Bali você vai saber que os comerciantes de rua são notórios por perseguindo as pessoas a comprar seus produtos. Eles vão, literalmente, ficar na frente de você sem se mover, tentando fazer com que você se envolver visualmente com eles, para que possam levá-lo a comprar o relógio /trinket /chapéu /lenço /blá blá blá. Eles podem ser tão rude e desagradável que ele pode ser muito irritante para algumas pessoas. Bem em uma visita a Bali eu encontrei um tipo completamente diferente de rua comerciante - este jovem começou a conversa com este: WOW falar sobre uma mudança de paradigma "O que você está olhando para comprar hoje Diga-me e eu vou encontrá-lo para você?" de todos os outros comerciantes - de repente eu tinha o meu próprio personal shopper. E por ele me ligando-se com outros comerciantes, ele foi capaz de obter comissões sobre cada venda -. Ao fazer isso ele fez muito mais dinheiro do que tentar vender-me uma coisa
Basicamente, quando você encontra alguém é botão quente, você são essencialmente colocar-se no mesmo campo de jogo emocional como essa pessoa. Isso é muito poderoso como inconscientemente, você criou uma conexão que pode ser cimentada no lugar por identificar e resolver os seus problemas
A outra vantagem real de descobrir o botão quente de alguém é que ele é muito menos caro do que o tradicional “. Lance tanto excremento contra a parede e espero que algo varas &"; abordagem. Pense nisso - o que isso custar-lhe para fazer algumas perguntas
Seu botão quente poderia ser dinheiro, que poderia ser uma viagem ou férias;? um brinquedo ou gadget; reconhecimento ou um prêmio; um relacionamento ou uma introdução. Ele doesn &'; t importa o que o botão quente é, o que é importante é que você descobrir o que é assim que você pode trabalhar com essa informação e ajudar as pessoas a chegar onde eles querem ir
Assim, em poucas palavras, Parar. venda e começar a resolver
Vivo Quanto tempo e Joint Venture
Chris Hiller  !;