Garantido Estratégias Vencedoras Mercado Soft

Estas são as duas primeiras de muitas estratégias de mercado macios. Preste atenção para próximos artigos que lhe dará ferramentas premiadas para o sucesso em seu mercado.

Let &'; s esclarecer os fatos. Eu olhei para os dados. Em quase todos os mercados em todo o volume de vendas do país é para baixo significativamente. A maioria dos mercados estão fora por mais de 25%. Isso significa que há mais de 25% menos comissões de ser conquistada. A torta é menor. Como você pode garantir que você obtenha o seu pedaço dela

Estratégia # 1: O segredo para Capturando os compradores motivados sérios

It &'; sa Buyer &'; s Mercado?. Os compradores têm uma vantagem e eles sabem disso. Para capturar as graves compradores motivados, para tê-los levá-lo a sério, para tê-los quer se encontrar com você e trabalhar com você, você precisa ter uma interação cativante com eles por telefone ou e-mail.

Há apenas uma maneira de ter essa interação. Eu tenho trabalhado com milhares de agentes em um número igual de locais. Eu não estou exagerando quando digo que só há uma maneira de ter essa interação.

A Interação: Se eles estão em sua esfera de influência, uma referência pessoal ou um cliente de repetição, comece fazendo perguntas que mostram que você está interessado neles e seu movimento. Você, então, fazer perguntas sobre o que eles estão procurando e onde. Como você responder às suas perguntas, você, em seguida, continuar com o script abaixo.
Forneça as informações que desejam sobre a propriedade que está perguntando sobre e imediatamente pedir um acompanhamento pergunta que indica que você é conhecedor e interessado no que eles querem. Assim: “ Isso é $ 279.900. É que a faixa de preço você estava pensando ou você está procurando maior ou menor do que o &"?; Depois seguir com informações e dúvidas sobre a localização, número de quartos, e metragem quadrada semelhante
Você, então, perguntar: “. Diga-me todas as coisas que você está procurando em uma nova casa e eu &'; ll fazer algumas anotações &". ; Se você chegou até aqui e eles têm respondido todas as suas perguntas, siga este processo para fazer a nomeação (se você quiser).

Como eles oferecem aos seus desejos, reconhecê-los com comentários como: “ grande, &"; “ soa perfeito, &"; “ Eu gosto disso também, &"; “ mmm hmmm &"; . para indicar a sua atenção e interesse sincero

Em seguida, perguntar o seguinte: “ Você tem uma cópia de todos os documentos mais recentes e contratos utilizados durante o processo de compra? Acho que se você estiver familiarizado com a papelada antes do tempo que acrescenta à sua confiança e reduz o estresse quando é tempo de crise e que pretende tomar uma decisão sobre uma casa que você gosta. ? Alguém já passou mais de uma cópia dessa documentação com você &";
E perguntar o seguinte: “ Hmm, alguém sentou-se com você e ido ao longo de todo o processo de compra, como quando você vai precisar de aconselhamento jurídico, o que os inspectores e inspeções poderá … realmente tudo a partir de agora até que você esteja feliz se mudou para que você possa ser mais confortável e confiante por todo o processo &";
e terminar com: “ Let &'; s fazer isso. Let &'; s ficar juntos. I don &'; t morder. Eu prometo. I &'; ll passar por cima de tudo isso com você. I &'; ll dar-lhe uma cópia de toda a papelada e I &'; ll andar por todo o processo com você. Se nós batemo-lo fora, eu &'; ll ajudá-lo a comprar sua próxima casa. Se não, nós &'; ll ir nossos caminhos separados e eu prometo que você vai ser muito mais informada, confiante e pronto para comprar. Embora, eu acho que nós vamos gostar um do outro. Que tarde esta semana seria melhor para você &";?

Alguns variação desta é a única maneira de captar compradores sérios motivado. Com Internet leva você faz exatamente a mesma coisa em uma troca de e-mail. Ele requer que você tem o que eu chamo uma apresentação Comprador que é a segunda estratégia para vencer em um mercado macio.

Estratégia # 2: Só funciona com
Compradores educados
Trabalhando com Necessidades iletrados resíduos seu tempo. Reconhecer que mesmo médicos, advogados, contadores, etc, são compradores iletrados. Cada comprador que não tem visto recentemente as últimas documentos de compra e recentemente atravessou o processo de compra do começo ao fechar com um agente activo é ignorante.
Quando você marcar uma consulta para mostrar uma casa antes de ter educado o comprador, você eles estão fazendo um grande desserviço. É o seu trabalho, o agente &'; s trabalho, para educar os compradores antes da primeira exibição ou depois de ter mostrado a eles a listagem de terem chamado.

A realização de uma apresentação Comprador minuciosa no início de sua experiência de compra é um ingrediente chave para a captura de graves compradores motivados. Por quê? Há tantas razões. Primeiro, você se diferenciar de todos os outros agentes que apenas mostram casas. Em segundo lugar, você prepara o Comprador de como o processo está a ir. Ou seja, você “ enquadrar a experiência de compra &"; Então, como você seguir o processo que você descreveu, eles têm mais confiança em suas próprias decisões e em você. Isto constrói a lealdade e compromisso para com você

A razão mais importante para a realização de um comprador Apresentação completa é que ele adiciona enorme força à sua capacidade de converter investigações sobre nomeações; convertendo, assim, mais compromissos em vendas conforme descrito na Estratégia # 1 acima. Agentes com apresentações completas Comprador média menos de dez, muitas vezes, menos de cinco casas mostrados por venda, mesmo em um mercado macio. Agentes com apresentações completas Comprador don &'; t nunca perder tempo com os compradores desmotivados, não qualificados ou desleais, nem mesmo uma exibição. Realizar apresentações aprofundada Comprador e você vai obter mais referências.
Criar uma Comprador Apresentação completa e você irá capturar apenas compradores sérios motivados que permanecerão leais a você, comprar mais rapidamente do que você, com maior facilidade, e encaminhá-lo mais negócios, mais cedo e com mais freqüência.

dois dos muitos
Estes são os dois primeiros de muitas estratégias de mercado suave que eu vou compartilhar com vocês. Outros têm a ver com as metas definidas e que você se concentrar em cada dia; marketing com resultados imediatos; fortalecer suas habilidades e estratégias de preços; fortalecendo sua listagem apresentação e muito mais.
Por favor, lembre-se disso. Imóveis mercados são cíclicos. Eles sempre ficar melhor e eles sempre piorar. Bons mercados quase sempre duram mais do que maus. Mais importante ainda, esses agentes que ganham força e aprender a ser bem sucedido em maus mercados se tornam os mais bem-sucedidos, os ricos como o bom mercado emerge
Oh, bom treinador também ajuda Restaurant  ..;