*** C-Nível Relações Venda: Vendendo no nível executivo -A 5 Elementos - Parte II - Concentre-se

Todo mundo sabe que “ Aqueles com a In, Win &" ;. Vendas pessoas querem estar conectadas no topo, mas normalmente luta. Os gerentes de vendas para presidentes esperam que seus povos das vendas estão conectados e schmoozing com seus clientes &'; altos executivos.

Portanto, esta série de cinco parte destina-se a ... Todo mundo sabe que “ Aqueles com a In, Win &" ;. Vendas pessoas querem estar conectadas no topo, mas normalmente luta. Os gerentes de vendas para presidentes esperam que seus povos das vendas estão conectados e schmoozing com seus clientes &'; altos executivos.

Portanto, esta série de cinco parte destina-se a ajudá-lo facilmente e, naturalmente, vender no nível executivo, e por mais C-Suite Vendendo detalhes, Veja http://www.relationshipselling.info para Partes I - V

Parte II - Foco

Chegar ao topo requer foco. Uma vez que você percebe que há um propósito monetária para vender no nível executivo, você deve mudar a sua mentalidade quando se aproxima as oportunidades de vendas. Você deve acreditar que sua missão é, eventualmente, encontrar-se com os principais executivos relevantes para que você faça uma venda. E se você don &'; t, você deve acreditar que há um risco significativo de um concorrente vai chegar lá e vencê-lo ou ele venceu &'; t acontecer. Estas crenças irá definir uma bandeira vermelha em sua cabeça lancinante que sinaliza que você mova para além do seu contacto principal, e continuar pressionando por reuniões de nível superior

Agora, você não pode obter essas reuniões de alto nível; e se você don &'; t, você deve estar preocupado. Isto lhe dará incentivo para continuar tentando. Uma das minhas histórias favoritas é as pessoas de vendas, alegando que pode &'; t obter maior - até que eles aprendam eles vão perder a venda. Então, de alguma forma magicamente eles conjurar todas as maneiras criativas de fazer contato com pessoas de nível mais alto. Então, se ele ajuda o seu pensamento, suponha que você &'; ve ouviu a competição está sendo concedido a venda. O que você faria? Para ver idéias de venda de Referência minha Nível C-Manual

Cuidado:. Não ignore subordinados em seu caminho até o topo. Eles têm que ser cobertos, mas perceber a sua missão é apenas parcialmente terminou com os subordinados. Ajuste o estágio desde o início que você vai ter que falar com outras pessoas, incluindo seus chefes antes de poder criar uma proposta ou dar preços. Diga que você precisa saber todos os tomadores de decisão &'; expectativas, a fim de apresentar uma boa oferta. Se o seu contato diz que ele /ela sabe exatamente o que todo mundo quer, e /ou os executivos estão muito ocupados, então você deve ficar apenas com ele ou ela, que deve ser uma grande bandeira vermelha para você.

Os executivos você deve direcionar são aqueles com P /L responsabilidade e seus subordinados diretos para a divisão, região, empresa, etc. onde seus produtos /serviços são utilizados. Nunca, jamais, acredito que a compra ou o gerente de compras toma as decisões finais. Eles são dirigidos por administradores de outros. Engenheiros, operações e outras pessoas funcionais são influentes, mas não os finais final. Outro administrador, embora muito poderoso, é o CFO. S /ele só pode aconselhar o CEO, GM ou P /L executivo. Agora, qualquer pessoa tem o poder de pode expulsá-lo e você &'; re fora - não importa o nível. Então, don &'; t negligenciar as pessoas. No entanto, há apenas um que pode dizer “ sim &"; e que &'; s um negócio feito. Concentre-se no P /L executivo. Ele é o único responsável e estará nele um pouco ou muito, dependendo, mas ele estará envolvido

Mais uma vez, definir o seu foco para cima para gerentes seniores e você &';. Ll figura maneira de chegar lá. Torná-lo conhecido a outros o que é necessário para que você possa encontrar com eles, e você &'; ll ser surpreendido como facilmente você chegar lá. Isso levará confiança e credibilidade e desenvolvimento destes é o que eu &'; ll discutir nas Partes III e V. I

E agora eu convido você a se inclinar mais
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