O que está em seu marketing funil?

Um cliente passado da mina, a quem chamarei de "Mary", foi um planejador financeiro. Ela tinha tido um site por alguns anos que praticamente servido como um catálogo on-line para ela. Quando Mary veio a mim, ela estava procurando por outras maneiras de gerar renda além de trabalhar diretamente com os clientes.

Durante a nossa primeira conversa que a apresentou ao funil de marketing. Se você imagine um funil, você sabe que é amplo e aberto na parte superior, e pequena e estreita na parte inferior. No topo do funil é onde você quer obter o maior número perspectivas quanto possível. Na parte inferior do funil é o seu serviço de mais alto preço ou produto. E no meio estão entre em níveis de serviços /produtos e preços.

Então, como você ir para baixo do funil, os produtos estão com preços cada vez mais alto, ea idéia é manter as pessoas que flui para baixo a partir do topo para o fundo.

Primeiro, obtê-los no funil
Oferecendo algo livre é a maneira ideal para obter toneladas de pessoas em seu funil. A maioria das pessoas coletar perspectivas dando afastado algo livre, tal como um relatório, um e-zine, ou um teleclass. Quando as pessoas se inscrever para essas guloseimas, você obtém os seus nomes e endereços de correio electrónico, permitindo-lhe entrar em contato com eles novamente.

Na parte superior do funil de Maria era seu e-zine. E no fundo eram seus serviços caros one-on-one. Mas não havia nada no meio de seu funil.

Eu vejo isso muitas vezes com muitos profissionais de solo, como treinadores e consultores. Há livre ou de alta taxa. Esta é a razão muitos deles têm tanta dificuldade para converter perspectivas --- as pessoas geralmente não estão prontos para fazer esse grande salto a partir de R $ 0 a vários milhares de dólares!

Então, eu ajudou Mary debater vários produtos de informação (" info-produtos ") e outros programas que ela poderia rapidamente criar e começar a vender.

info-produtos são uma ótima solução
por empacotar seu conhecimento em info-produtos, você dá as suas perspectivas chance de "amostra" você a um preço mais baixo, preenchendo o meio do seu funil. Aqui estão algumas idéias para você começar:

* Livros
* E-Books
* Relatórios Especiais
* Manuais
* pastas de trabalho
* Revistas
* Áudio (de downloads, CDs ou fitas)
* Vídeo (downloads, DVDs ou fitas VHS)
* casa cursos ou tutoriais (geralmente um mix de mídia)

Mesmo melhor, vendendo estes produtos em seu Web site dá-lhe a renda passiva. Ou seja, é dinheiro que entra automaticamente. Ele não exigia suas horas de trabalho X para Y dólares. As vendas podem vir em 24/7, e você não precisa nem estar lá.

E não se esqueça sobre teleclasses ou teleseminars, entregues através do telefone, ou até mesmo Webinars, ministrado através da Internet. Estes exigem seu envolvimento direto, mas permitem que você ensinar muitas pessoas ao mesmo tempo. Esses formatos permitem que você faça muito mais dinheiro por hora, e eles dão o seu acesso perspectivas para você para uma taxa mais baixa do que a contratação de você one-on-one

Vamos olhar para o que funil de Maria poderia olhar como:.

TOP DE FUNIL:
gratuito e-zine

MEIO DO FUNIL:
livro ($ 49)
Teleseminar (US $ 79)
programa de áudio 2-CD ($ 97 )
-curso 4 tele-semana ($ 249)

INFERIOR DO FUNIL:
de uma hora, consultas privadas ($ 250) Página 2 dias do workshop ao vivo ($ 997)
mentoring pessoal programa ($ 3000 /mo.)

Tire alguns minutos agora e esboçar o seu funil. Veja onde estão os buracos, e começar a pensar sobre o que produtos que você pode adicionar para torná-lo mais fácil para os seus clientes potenciais para provar os seus conhecimentos e comprar de você

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