*** O mais importante Vender Dica

Sempre que eu digo às pessoas que &'; ma especialista em desenvolvimento da força de vendas, eles me perguntam, “ O &'; s a venda mais importantes Tip &"?; Ao longo dos anos tenho dado minha resposta. Mas No entanto, como a pessoa está ouvindo, eu posso dizer que eles estão ficando impacientes. O que eles realmente querem saber é se eu tenho um botão de fácil ou um ... Sempre que eu digo às pessoas que &'; ma especialista em desenvolvimento da força de vendas, eles me perguntam, “ O &'; s a venda mais importantes Tip &"?; Ao longo dos anos tenho dado minha resposta. Mas No entanto, como a pessoa está ouvindo, eu posso dizer que eles estão ficando impacientes. O que eles realmente querem saber é se eu tenho um botão de fácil ou um feitiço mágico para atordoar a pessoa a comprar no local. Quando eles percebem que eu don &'; t, eles tune-out, mas, em seguida, eles querem me contar a sua abordagem. Se eu don &';. T concordar ou se eu sugiro um outro caminho para eles seguirem, eles tornar-se irritado e acabamos indo a lugar nenhum juntos

Então, agora tenho uma estratégia diferente, mas ela se liga à minha venda mais importantes Dica. Mas eu primeira peça à pessoa: "O que você acha que a venda mais importante dica é?" e deixá-los falar enquanto eu escuto. Desta forma, eles conseguem me dizer como astuto eles sentem que são e descarregar o que é urgente e ansioso para sair de suas mentes.

Assim, a minha resposta para a mais importante Vender Dica é "transformar uma frase" e vá para a direita de volta para eles. Leve a pessoa a dizer-lhe os seus pensamentos. Não importa o que alguém lhe pede. Você deve deixá-los desabafar, desvendar, deixar ir, descarregar, revelar, etc. antes de oferecer qualquer coisa. Se eles obter os seus pensamentos fora de suas cabeças em primeiro lugar, você vai encontrá-los muito mais receptivo para ouvir você, eo que você &'; ll dizem que vai ser recebido com mais de uma mente aberta. Mesmo se alguém parece tímido, confuso, quer escolher seu cérebro, seja qual for, “ virar uma frase &"; para levá-los a fazer a falar

Então, se alguém lhe diz, “. Conte-me sobre o seu software, ou seus serviços de engenharia, ou o seu tema em apreço, &"; você pode responder, “ I &'; estaria feliz, mas deixe-me lhe fazer uma pergunta ou duas primeiras &"; De volta para ele ou ela. Se perguntarem algo muito específico, como, “ Que cor é esta &"?; ou “ O &'; s &" o preço?; Você deve responder, e tag-along uma pergunta para abri-los. Por exemplo, “ It &'; s verde. Qual a cor que você estava esperando que seria &"?; ou “ It &'; s $ 395 sem opções? Que onde você espera para pagar? O que você queria que ele cumpra &"?; Isto traz-lo de volta para ela.

Deve ir sem dizer, mas eu vou dizer isto de qualquer maneira. Depois que você aprender o que ele /ela quer ter certeza de suas respostas tie-em o que a pessoa disse. It &'; s OK para investigar com mais perguntas se você &'; re não satisfeito ou não tiver certeza que a pessoa quer. Você precisa de clareza e você precisa ver se a pessoa está aberta a idéias diferentes. Então vá para a direita de volta para eles. Mas, novamente, não se esqueça de sempre ouvir primeiro (com um ouvido para entender), antes de oferecer sua valiosa informação.

E agora eu convido você a conhecer mais
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