*** Os dois mais negligenciada de venda Elements

Existem duas principais tarefas muitas vezes esquecido, esquecido ou não praticado quando se trata de gerar mais vendas.
O primeiro está começando a líderes de centro de lucro e outros executivos-chave pós-venda são feitos. A maioria das pessoas de alto nível don &'; t prestar atenção à forma como você ou seu pessoal de vendas ... Existem duas principais tarefas frequentemente ignorados, esquecidos ou não praticado quando se trata de gerar mais vendas
O primeiro é chegar ao centro de lucro. líderes e outros principais executivos após as vendas são feitas. A maioria das pessoas de alto nível don &'; t prestar atenção ao modo como você ou seu pessoal de vendas entregues sua oferta – especialmente se ele foi bem. Eles simplesmente assumir que eles conseguiram o que pagou e qualquer fornecedor, provavelmente, poderia ter feito isso também.

Se você ou seu pessoal de vendas don &'; t fazer um ponto para visitar com estes executivos-chave após sua venda – para ver se as pessoas de vendas satisfez as suas expectativas – então você &'; ll nunca ser considerado especial e o fornecedor preferido

Após a venda, mesmo antes da conclusão, é um momento fácil para chegar ao topo pessoas, porque você ou seu pessoal de vendas se desenvolveram relações com os subordinados que irá. você se sentir confortável em rede para cima. Seu pessoal de vendas também tem uma boa razão para que os C-Levels deve querer se encontrar com eles. Ou seja, para ver se as suas expectativas foram atendidas, e se não, o que eles querem ou sugiro que você faça. Agora, se seu pessoal de vendas tenham cumprido as expectativas, ele vai ser fácil e adequado para pedir mais negócio com eles.

Após a venda é uma grande oportunidade para seu pessoal de vendas para começar a desenvolver relações de alto nível. Esses executivos estarão abertos para eles. Eles vão mesmo sentir que devo a você ou seu pessoal de vendas. No entanto, se você ou seu pessoal de vendas supor que porque você fez um bom trabalho eles vão livremente dar-lhe mais negócios, você e seu pessoal de vendas será muito desapontados. It &'; s não como seu pessoal de vendas avaliar o seu desempenho. It &'; s ou não as pessoas-chave conseguiram o que queriam fora de sua entrega.

O segundo elemento-chave, embora intimamente ligado ao primeiro é tornar-se associado com a solução e não o problema. Você ou seu pessoal de vendas deve amarrar sua empresa com os benefícios que estão sendo sentidas pelo líder de centro de lucro e sua equipe. Eles devem perceber seu pessoal de vendas &'; s esforços feitos esses benefícios acontecer. Caso contrário, eles vão se sentir seus subordinados eram responsáveis, ou que era uma tarefa simples que qualquer um dos seus concorrentes poderia ter feito. Em outras palavras, você ou seu pessoal de vendas tem que ligar os pontos para os executivos, ou seja, que era seu pessoal de vendas e sua empresa que fizeram o sucesso acontecer. Isso tem que ser feito verbalmente, em pessoa e no nível superior, ou então você ganhou &'; t obter o seu reconhecimento ou a oportunidade para cimentar as relações de nível C.

A maioria das pessoas de vendas só começa a ver os líderes quando ocorrem problemas e um grande sentar-se é obrigatória. Se esta é a única vez que você ou seu pessoal de vendas chegar aos líderes, você &'; ll ser associado com problemas. E quem quer fazer mais negócios com aqueles pensamento de como problemas.

Mesmo quando o trabalho vai mal, você ou seu pessoal de vendas deve manter as melhores pessoas atualizadas e manter perguntar o que &'; d como você fazer sobre isso. Don &'; t assumir seu pessoal de vendas sabe. Interação na resolução de problemas une as pessoas profissionalmente. E então você e seu pessoal de vendas pode ser associada como um solucionador de problemas

E agora eu convido você a conhecer mais
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