*** Funcionam as redes; Cold Calling deixa frio

Muitos gestores ainda mandatar a chamada fria e por falta de uma idéia melhor muitas pessoas de vendas ainda fazê-lo. No entanto, você &'; ll ser de qualidade gerar leads muito mais bem-sucedidas por networking. Por que, porque a rede elimina a resistência para a obtenção de uma reunião e elimina a resistência à sua mensagem. ... Muitos gestores ainda mandatar a chamada fria e por falta de uma idéia melhor muitas pessoas de vendas ainda fazê-lo. No entanto, você &'; ll ser de qualidade gerar leads muito mais bem-sucedidas por networking. Por que, porque a rede elimina a resistência para a obtenção de uma reunião e elimina a resistência à sua mensagem.

Com frio chamando você &'; tenho de acertar seu alvo apenas no momento que ele /ela está se sentindo um problema que você pode resolver. Além disso, s /ele quer levar esse momento no tempo para falar sobre isso. A possibilidade de estes dois eventos que acontecem simultaneamente é quase nulas.

Então, vamos &'; s ficar esperto e começar a rede para leads. Networking está usando seus relacionamentos de negócios para apresentá-lo a pessoas que querem se encontrar, ou apresentá-lo a pessoas que conhecem pessoas que você deseja encontrar. Ele isn &'; t chamar seus amigos e familiares e pedir ajuda.

O planejamento é o truque de networking. Ele doesn &'; t funcionar se você acabou de começar por pegar o telefone e ligar para alguém que você conhece. Louie Pasto disse, “ A sorte favorece a mente preparada &"; No contexto da rede isto significa que se você parar e plano, sua mente vai ser sensibilizados para direcioná-lo para quem você deseja encontrar.

Então, aqui estão os passos para a sua preparação.

1. Determine o que você quer alvo contas de penetrar.

2. O que títulos ou as pessoas funcional quer atender, e

3. Finalmente, abra sua mente. Quem você conhece que pode apresentá-lo?

Isto só irá funcionar se você escrevê-la em papel ou gravá-lo em seu computador. Como você se vai, ele vai ficar grande e complicada e você &'; ll necessidade de libertar sua mente de desordem para pensar criativamente. Além disso, como você olha para a informação escrita, você começar a gerar idéias. Um nome levará a outra e outra.

Quem você conhece (passo 3) terá um exame de consciência e coragem. Coragem, porque você sabe que as pessoas, mas você não pode admiti-lo por medo de que eles podem não saber que você? Na primeira passagem, você &'; ll dizer que você sabe que ninguém, ou então você &'; d estar lá já (espero, você &'; d dizer que). Mas depois de fazer uma reflexão séria e possivelmente falando com alguns de seus colegas de trabalho, você &'; ll ser surpreendido quem você conhece ou que você sabe que conhece os outros.

Compilando sua lista de alvos será fácil. E então você &'; ll lutar, mas começar uma lista mais obscuro de pessoas que você sabe que você pode obter uma introdução aos objectivos e' títulos e papéis. Reveja as duas listas. Agora, isso é muito importante. Comece onde você sabe que as pessoas não importa quão pequena a conta. Don &'; t começar com o maior e mais premiado de destino onde você sabe que ninguém ou sua conexão é muito fraca.

Como você trabalha as contas onde você sabe que as pessoas, você vai se surpreender como a rede irá tomar forma. A partir de onde você tem uma em ajudarão você a aprender e desenvolver a sua técnica para a rede. Ao fazer isso, você &'; ll ganhar a confiança para levar rede a um nível superior. Você &'; ll começar a pedir às pessoas para introduções e referências que você nunca teria feito no início. No entanto, você &'; tenho que começar em um lugar seguro em primeiro lugar, ou então você &'; ll nunca construir a habilidade e confiança para fazê-lo funcionar.

Quando você sabe como a rede, as oportunidades se abrirá-up para você em várias formas. Você &'; ll reconhecer sugestões de boas informações como eles cruzam o seu caminho, e você &'; ll estar alerta o suficiente para usar essa informação para melhorar a sua posição para uma venda

Isso pode parecer loucura, especialmente se você &';. Re novo a uma empresa de posição, ou território. Mas ficará claro uma vez que você começar a trabalhar as pessoas no seu ambiente de negócios. Você &'; ficará surpreso quantas pessoas você conhece que conhecer as pessoas. E se você perguntar, eles vão ajudá-lo a

Próximo artigo, eu dar-lhe as palavras para usar Restaurant  ..;