*** Vendas de Coaching Gerente

Se você &'; re não satisfeito com seu status de vendas olha para o treinador da sua equipe – seus gerentes de vendas. Here &';. Sa maneira de verificar como eles são bons

Em primeiro lugar, é que o seu gerente de vendas sabe onde seus /suas vendas virá de por conta, por produto /serviço para 2008? Ou é sobre, “ Aqui é o meu número ... Se você &'; re não satisfeito com as vendas de status olha para o treinador da sua equipe – seus gerentes de vendas. Here &';. Sa maneira de verificar como eles são bons

Em primeiro lugar, é que o seu gerente de vendas sabe onde seus /suas vendas virá de por conta, por produto /serviço para 2008? Ou é sobre, “ Aqui é o meu número, let &'; s ir lá e vender, vender, vender &"; Peça a cada um para explicar de onde as vendas para 2008 virá.

Em segundo lugar, é que o seu gerente de vendas sabe como motivar cada um de seus /suas pessoas de vendas? Sim, a chave é o dinheiro, mas o dinheiro vai para a família. O dinheiro é sobre a sobrevivência, mas, o que realmente deixa a pessoa de vendas está indo? Veja se o seu gerente de vendas pode responder a esta pergunta sobre suas vendas pessoas.

Em terceiro lugar, faz o seu treinador gerente de vendas e mentor. Coaching está dizendo a seu povo o que fazer, ou seja, chegar ao tomador de decisão final. Mentoring é mostrando-lhes como fazê-lo, ou seja, mostrar como usar o seu contato principal para a rede você para o tomador de decisão final.

Isto requer discutir planos de chamadas de vendas e estratégias de perseguição. Em seguida, fazer vendas convoca – não para o gerente de vendas para vender, mas para observar, dar feedback e lay-out de um plano de modificação de comportamento. Quantas vezes é que o seu gerente fazer isso com cada pessoa de vendas?

Em quarto lugar, é que o seu gerente de vendas turn-over e recrutar de forma eficaz e em tempo oportuno? Em outras palavras ele expurgar a parte inferior de 10% a cada ano e buscar constantemente novos recrutas. A maioria dos gerentes são reativas. Quando alguém deixa, eles, então, procurar um substituto. Infelizmente, por causa de 1-3 acima, as melhores pessoas (talvez não o melhor) e, em seguida, deixar o gerente começa a recrutar. Isso deixa você com os artistas mais pobres ea nova contratação se torna o que estava disponível.

Como um treinador de futebol da faculdade, seu gerente de vendas deve ser bom em recrutar bons talentos e, em seguida, mostrando seu talento cru o que fazer e como fazê-lo. Don &'; t sempre ser sugado para o “ as vendas experiente pessoa &" ;. Experiência só significa que alguém tenha feito isso antes. Não diz nada sobre como é bom se é, especialmente a venda de seus produtos e serviços. &Lsquo que; s onde o coaching e mentoring torna-se crítica. Como no futebol e todos os esportes, coaching e prática é fundamental e permanente.

Finalmente, é que o seu gerente de vendas realizar suas vendas pessoas responsáveis? Ou seja, quando uma venda isn &' previsto; t feito, há uma discussão que mantém a pessoa de vendas &'; s pés ao fogo? Existem consequências, bem como recompensas? Como o meu antigo treinador de futebol costuma dizer, “ I don &'; t quer desculpas, quero resultados ou então você don &'; t iniciar o &";.

Agora, &'; s sua chamada. É a pessoa responsável para o elemento mais importante de seu negócio – vendas – e capaz de fazer o que é preciso para chegar onde você quer ser? Ou você precisa de intensificar e tomar ações de treinamento de seus gerentes ou contratar novos – e depois treiná-los. Se profissionais como Tiger Woods e todos os outros atleta precisa treinar, seus gerentes de vendas fazer tão bem Restaurant  .;