Como um de Coaching Niche Foco leva a sucesso de Marketing Online

Muitos treinadores não conseguem comercializar sua prática online.

Eis o que acontece:

• Eles colocaram um site, mas não ficar muito tráfego
• Seu site não convence visitantes para contatá-los sobre como se tornar um cliente
• Eles tentam anúncios do Google, mas não conseguem gerar clientes
• Eles tentam obter links, mas não tem certeza para onde ir, e outros locais não estão muito interessados ​​em ligar de volta
• Eles tentam otimizar seu site para os motores de busca, mas não fique muito bons rankings
• Eles tentam rede em fóruns e discussões, mas esses esforços só fornecem resultados mínimos.

Por que eles obter resultados mínimos

Há muitas razões, mas uma das principais, culpado subjacente é devido à falta de um foco -? não ter um nicho.

Tendo um nicho foco significa fornecer serviços muito específicos para um público-alvo muito específico. Isso pode ser feito de várias maneiras, incluindo a seleção de um setor específico para servir, visando uma localização geográfica, e escolher um grupo demográfico específico.

Por exemplo, Kathy Malone é um treinador de carreira para pessoas em transição de militares à vida civil. Você pode ver que o seu nicho é definida por pessoas nas forças armadas. Ela fica ainda mais específica, concentrando-se sobre aqueles que estão fazendo a transição para a vida civil.

Quando você não tem um nicho foco, seus esforços de marketing on-line sofrem das seguintes maneiras:

• É difícil saber as palavras corretas para se concentrar em aumentar as chances de ser encontrado pelos pesquisadores
• É difícil encontrar um público que estarão interessados ​​em seus serviços
• Vai ser difícil de obter links de outros sites, porque a sua prática de treinamento geral não é tão interessante ou original
• Você terá muito mais concorrentes e substituições (produtos ou serviços que, indiretamente, competem com você) -especialmente on-line onde qualquer pessoa pode competir
• Quando as pessoas se deparar com seu negócio online - através de artigos, publicações, ou pesquisa - eles não vão se conectar com a sua mensagem.

Tomar sua prática para a Web é como fazer um peixe grande de uma pequena lagoa para o mar.

Há muito mais água que você pode nadar ao redor, mas também há muito mais peixe grande.
A boa notícia é que você não tem que se tornar um peixe maior. Você pode encontrar a piscina certa de água em que o seu negócio pode prosperar.

Como um nicho foco ajuda on-line:

• É mais fácil encontrar as palavras corretas que levam a classificações mais elevadas nos motores de busca
• Seu web site é mais atraente e cativante
• Obter links é mais fácil porque o seu site aparece para ser mais original -que é atraente
• Você vai fechar mais vendas que vêm através de seu site, porque você é percebido como um especialista em vez de um generalista
• Seu estudos de caso & depoimentos são mais fortes porque eles são mais específicos e relevantes
• Se você anunciar, como usar o Google AdWords, você terá mais sucesso, porque os seus anúncios receber mais atenção de clientes potenciais qualificados e menos atenção dos prospetos sub-ideais.

Alguns exemplos de treinadores bem sucedidos com um nicho

Juliet Austin de JulietAustin.com auxilia "ajudar e cura" profissionais que estão lutando para atrair clientes.

Ela diz: " Cerca de 50% dos meus clientes vêm através de motores de busca. Normalmente, eles começam por se inscrever para o meu boletim e, em seguida, contratar-me dentro de 1-24 meses. Meu site aparece na primeira página do Google para a maioria das minhas palavras-chave, em parte, porque eu tenho um nicho focado. Em geral, ter um nicho ajuda a trazer clientes potenciais qualificados para o meu site, então eles são mais propensos a se tornarem clientes. "

Deborah Brown-Volkman de SurpassYourDreams.com ajuda os executivos seniores, vice-presidentes, e gestores que estão sobrecarregados e está procurando um novo emprego ou carreira.
Ela nos diz: "Um foco em coaching de carreira me ajudou a otimizar meu site para que eu possa conseguir a posição de topo para pesquisas na minha área. Mesmo que eu use falando ea criação de redes para crescer minha prática, 65% dos novos clientes vêm da Web, 25% a partir de referências, de 10% a partir de palestras e as pessoas que eu encontro nas reuniões. "

mencionado anteriormente, Kathy Malone de FrontLineCoaching ajuda as pessoas que a transição de militares à vida civil.

Ela explica: "... o meu nicho foco ajudou-me a investigação e descobrir boas palavras-chave, treinamento militar de transição. Eu construí o meu site em torno deles e agora eu tenho ranking # 1 no Google, Yahoo e MSN. Os inquéritos eu começar a partir do site já estão qualificados como meus clientes ideais, então eu desfrutar de uma taxa de conversão de 100%. Porque o meu site é nicho focado, as pessoas sabem o que eu faço, o que serviço que eu ofereço, e quanto custa. Eu nunca tenho o estresse de "vender" qualquer coisa "

Para o conselho, diz ela," ... a desenvolver o seu nicho, é melhor começar muito estreito e profundo -.. então você pode expandir a partir daí "

Embora este artigo não entrar em forma para nicho, aqui estão duas dicas para você pensar:

• Concentre-se em algo que você está apaixonada. Por exemplo, se você gosta de trabalhar com crianças do ensino médio que estão tentando descobrir o que fazer com suas vidas, então você pode querer se concentrar neles
• Olhe para seus clientes existentes para algumas dicas. Quais você gosta de trabalhar com a mais? Quais deles você pode ajudar mais?

Estabelecer um nicho foco é uma ótima maneira de aumentar o seu apelo aos potenciais clientes em seu marketing off-line, e é quase essencial se você quiser fazer um respingo grande on-line Art  .;