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*** Sem Potluck para você

Seja mais do potluck.

O verão é oficialmente aqui. It &'; é a hora para desfiles, piqueniques, churrascos e … ea frase &ldquo sempre popular; O que posso trazer &";?

Para esculpir um lugar distinto no seu mercado-alvo é importante ser visto como mais do que isso potluck comum “ salada de batata &"; commodity. Ambos são modelos de negócios viáveis, no entanto muitas pequenas empresas pode nivelar o campo de jogo com o “ maiores jogadores &"; posicionando sua empresa como um recurso e não um comum “. &" mercadoria;

Commodity ou recurso?

Considere estas áreas-chave na definição de sua empresa como um
resource--

Preço e Valor Restaurant – Faça uma pesquisa sobre as gamas de preços e características de valor para o seu produto versus o concorrente (s).

  • Alto preço ou negociar? Primeira Classe ou treinador, it &'; s sempre uma escolha
  • Quais são as opções para os recursos e benefícios estão presentes para melhorar a aceitação do cliente e lucratividade da empresa.
  • Quais são as opções para preços versus valor estão presentes para melhorar a aceitação do cliente e lucratividade da empresa? Baixe o nosso Diferença Descoberta Matrix

    Mercado Alvo e Definição Cliente Restaurant – Avaliar todos os mercados possíveis, em seguida, identificar o seu melhor mercado-alvo. Nem todos os mercados apreciar o valor adicional recebido de uma empresa posicionada como um recurso. Eu sei que é difícil dizer o que você precisa para competir contra uma grande cadeia de lojas ou caixa, mas existem clientes lá fora que valor e pagar por confiança, credibilidade, serviço, relevância e fiabilidade … Avaliação do mercado-alvo deve ser sobre as qualidades do mercado mais do que as suas circunstâncias. Depois de ter definido o seu destino:?

  • O que são estas cliente &'; s necessidades
  • O que é o meu mercado-alvo &'; s processo de compra? Será que eles precisam muito tempo para fazer a sua mente ou toneladas de informação para decidir ou &hellip ;?
  • Será que os clientes esperam de usar o meu produto ou serviço o tempo todo, por algum tempo, apenas uma vez?
  • Será que eles compram com base em preço, serviço, características, desempenho, relação, estilo de vida, o nome do produto (marca) ou …? S
  • Você pode responder a pergunta número um cliente “ O &'; s nele Para mim (eles) &";?

    Definição do produto Restaurant – Qual é a gama completa de recursos de produtos e serviços que possam ser de interesse para os clientes? Priorizar os interesses do maior para o menor.

  • Como esses recursos beneficiam os meus clientes? Benefício é a chave importante para alcançar seu cliente. Lembre-se do “ o que &'; s nele para mim &"; regra.
  • Como ele vai mudar, melhorar ou aumentar as suas vidas?
  • O meu produto ou serviço fácil de aprender e usar?
  • Será que cumprir as metas de custo e têm claramente padrões de qualidade definidos?
  • Será que o meu valor achado cliente e /ou desfrutar de meu produto ou serviço?
  • Existem outras opções disponíveis que oferecem aos clientes uma gama de opções?

    Análise da Concorrência Restaurant – Avaliar os pontos fortes e fracos de ofertas competitivas no atendimento das necessidades dos clientes descobertos no processo duas áreas. Muitas vezes é a conexão emocional que o diferencia de seus concorrentes. Esforce-se para criar crenças positivas dos clientes. Liste o que torna a sua empresa diferente e apoiar a sua posição. É a sua empresa ou produto de competências, recursos, experiência, preço, capacidade de resposta, inovação, design,, economia de energia eco-friendly, etc.
    O que faz você different?
    + Seu concorrente &'; s Relevante Positions
    + Seu mais original Positions
    Resultado: Diferença

    Mantenha as distinções descobertos nestas quatro áreas em mente que você criar suas mensagens de marketing. Comunique-se o valor e os benefícios do seu produto. Que posição no mercado, as promessas de produtos e companhias compromissos que você pode nutrir nas mentes dos clientes para criar crenças positivas dos clientes?

    crenças dos clientes positivos criar fidelidade à marca e construir relacionamentos duradouros. Para criar uma marca duradoura você deve dizer mais para o consumidor do que sua empresa e produto características em suas mensagens de marketing. A lealdade desenvolvido através de um planejamento cuidadoso e consistência de sua mensagem da empresa cria um forte preferência do cliente e pode comandar preços premium.

    Um exemplo de lealdade do cliente e preços premium é Apple Computer. O “ Think Different &"; tagline é uma poderosa declaração mercado sobre quem Apple Computer está a tentar atrair. Criando um claro senso de separação de “ os outros &"; é o que você realiza quando você entender a sua singularidade e do presente para o seu mercado alvo uma atitude, mensagem e promessa consistente

    O que você está trazendo para a festa que ninguém mais faz
    . ?.

    • treinador de negócios e coaching de negócios

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