A estabilidade no negócio e comercialização

A estabilidade no negócio - é o fenômeno em que os líderes de hoje podem apenas sonhar. Condições ambientais, que está sob a influência de qualquer negócio, estão mudando constantemente, de modo bem-sucedidos no mercado está fazendo apenas as empresas que são capazes de forma flexível e responder à mudança. Para a operação estável de uma empresa moderna precisa de unidades como o departamento de compras e departamento de vendas, legal.
E Departamento de Contabilidade, Secretariado, logística, controle de serviço e um monte de diferentes departamentos, dependendo do perfil da organização . Para o desenvolvimento dinâmico da empresa exigido de Marketing, Publicidade e PR, mas a maioria das pequenas e médias empresas combiná-los em uma (pequena) departamento de marketing, que está funcionalmente envolvido no marketing, publicidade e relações públicas, e às vezes até de branding .
Não é um perfil importante empresa, esta pode ser uma grande produção, uma cadeia de restaurantes ou lojas de conveniência, mas sem o marketing é difícil falar de uma posição dominante no mercado a longo prazo. Falando a líderes de pequenas e médias empresas, pode-se notar que muitos dos conceitos identificados PR e publicidade e marketing é confundida com publicidade, se não chamá-lo de consultoria. Ou ceder ao espírito do tempo, estabeleceram marketing e PR, e ganhar de volta alguns especialistas em publicidade. Vamos ver o que tem hoje para tratar especificamente de marketing. Clássico de marketing nos convence de que a chave para o posicionamento de sucesso no mercado para qualquer negócio é ganhar e manter clientes através de uma eficaz às suas necessidades. Marketing é "a implementação de processos de negócio na direção do fluxo de bens e serviços do produtor ao consumidor", -. Diz que a American Marketing Association
Fazer ajustes para agora, nós simplesmente afirmar o conceito de marketing como um campo de conhecimento que lida com as necessidades do mercado, os pontos fortes e fracos da empresa, assim como concorrentes. Além disso, se os acentos - o primeiro departamento de marketing da empresa tem de analisar a concorrência, eo último - para estudar as necessidades dos clientes. Talvez não seja pelo livro, mas muitas vezes o consumidor não sabe o que quer e escolhe o que ele está oferecendo. Acreditamos que, no contexto do excedente comercial total e over-the comprador é muito seletivo, suas preferências tendem a ser marcas bem conhecidas, mas para articular as suas expectativas de longo prazo pode ser apenas um pequeno grupo de consumidores. Como exemplo, a história de um jogador de « Walkman » corporação « raquo ;. Sony &Engenheiros Corporation decidiu tentar fazer um pequeno gravador e conseguiram realizar este projeto de engenharia.
A administração da empresa sobre o ignorante. Em relacionamentos pessoais engenheiros perguntou comerciantes, a realização de inquéritos regulares clientes incluem algumas perguntas sobre um pequeno gravador. Enquanto estes estudos foram realizados. Quando o jogador do partido foi lançado, os comerciantes têm dado à conclusão de que mais de 70% dos consumidores têm uma atitude negativa à idéia de andar pela rua com fones de ouvido usado no cinto e convés. Engenheiros tentaram anexar um patch test em quaisquer condições em um dos supermercados de Tóquio.
A festa foi vendida em questão de horas, os clientes ficaram encantados com a notícia. Este exemplo mostra-nos que não importa o quanto nós estudamos as preferências dos clientes e suas necessidades, mas quando você entra em um novo produto acidentes de marketing clássicos. E não é apenas um novo, tomar todas as lojas da rede - a menos que eles não determinam estoque nas prateleiras? Recentemente, fui convidado em uma excursão da planta Mikoyan que fornece o capital para mais de um século salsichas.
Eles têm uma produção moderna, profissionais formados, a mais recente tecnologia, mas isso é quando a rede de vendas rígida determina as suas condições. E parece que isso: assim que as vendas mensais produtos Mikoyan na loja chega a 25% do total das vendas de produtos similares, prateleiras, uma vez preenchidos os produtos de carne, por exemplo, Ostankino Meat Fábrica de Transformação, que, por sua vez, libera espaço no o contador para, digamos, Tsaritsin, até que, finalmente, mais uma vez a virada do Mikoyan. Isso acontece circulação da salsicha na natureza, em vez de nas prateleiras das lojas da cadeia
A prática moderna de comercialização é caracterizada pela sua unidade -. Como a inteligência, que coleta informações para o pessoal. Além disso, no contexto dos concorrentes, porque o mais interessante saber não só quem é seu concorrente está fora de centenas de empresas, mas que vantagens competitivas eles declaram que estratégias são utilizadas, o que eles têm produtos ou serviços que não estão conosco, o que é uma empresa de publicidade que é a competição é o principal cliente, e dezenas de itens que têm de manter o controle do marketing moderno.
E com base nos dados recolhidos constitui a estratégia de vendas para aumentar as vendas e fornecer recomendações em matéria de preços, departamento de publicidade de seu plano de mídia anual e profissionais de RP implementar um conjunto de medidas para apoiar, pelo menos, uma imagem positiva da empresa, com base nas ações conhecidas dos concorrentes. Na base na informação recolhida, gerente de marketing faz recomendações sobre quais estratégias de marketing no mercado seria a mais eficaz e bem sucedida. Isto foi escrito centenas de livros grossos, que em sua maior parte, embora desatualizado, mas, no entanto, se a teoria crítica para aproximar a realidade do tempo de hoje, você pode obter excelentes resultados. , Você pergunta, o que dizer de análise de oportunidades de mercado e seleção de mercados-alvo, para desenvolver um conjunto de pesquisa de marketing, ambiente de marketing, mercados consumidores, segmentação, desenvolvimento de produto e planejamento do ciclo de vida, preços, métodos de distribuição de produtos e promoção de vendas? Sem este curso em qualquer lugar, mas primeiro você precisa se concentrar na coleta e análise de informações sobre concorrentes
especialistas não acidentalmente parte de desenvolvimento de marketing no quatro etapas:. A produção, publicidade, palco clássico e contemporâneo - o estádio de comercialização ( ou competições) foi quando informações sobre a concorrência é dado para o valor mais alto. O objetivo é a realização de todas estas estratégias de marketing são o único - para aumentar a quota de mercado e aumento das vendas de bens e serviços. E assim como alcançá-lo - as vendas activas, rebranding, ataques de flanco ou impacto comunicação complexa sobre o consumidor, dependendo da situação. Deve ser lembrado que a quantidade de recursos disponíveis, como regra sempre limitada, e pulverizado sobre todas as opções possíveis não é necessário.
Usado estratégias deve ser variada e múltipla escolha, como os eternos rivais e Pepsi-Cola, mas em um determinado lugar em um único intervalo de tempo é o impacto único, a implementação do que é gasto com o número máximo de energia e recursos. Além disso, deve-se lembrar a marca da empresa tem vantagens em comparação com apenas as empresas e no futuro deve se esforçar para garantir que sua marca se tornou uma marca famosa para o comprador.
Uma campanha para promover a marca nunca termina. Come-se e encontrar a idéia certa para uma marca não é fácil, mas é ainda mais difícil de ficar com ela por um longo tempo, porque as marcas simplesmente não pode ficar parado. Eles têm de manter toda essa lealdade que surgiu durante a vida da marca, e em constante mudança, mantendo o ritmo com os tempos. Os exemplos mais marcantes é de "Registro", prestando serviços para a manutenção e armazenamento registra corporações. Como um dos jogadores mais velhos no mercado de ações, "Cadastre-se" por um longo tempo, sua ênfase no profissionalismo, qualidade de serviço, privacidade e uma vasta experiência, com toda a concorrência pode declarar a mesma coisa. Depois de analisar a situação, a administração da empresa identificou a razão principal para as sociedades de economia mista transferir seus elencos especializada registradores.
Esta razão é a confiança que os clientes têm o seu secretário, e que depende de uma série de fatores, tais como a privacidade, independência, qualidade, profissionalismo, abordagem individual, etc. Como resultado, a base do registrador interação de comunicação do "Registro" com seus clientes fui mensagem não-verbal que ele pode ser confiável. Mudado eo slogan de "Um conjunto" quando utilizado desta forma enfatizou o grande número de ramos, os quais o cliente pode realizar a operação, mas agora um novo slogan, "de" Registro "- Symphony de confiança", salientou . registro de individualismo ea ligação que ocorre entre o registrador eo emitente
ouvi uma frase muito interessante: "Nós produzimos um sorvete de alta qualidade, ele não precisa de publicidade." Na verdade, a empresa tem feito grandes progressos no domínio da lactação e diminuir o custo de produção, as realizações do ice-cream doméstica não vai ajudá-los a competir. Como resultado, tendo em seu departamento de marketing da empresa, não há perspectiva de aumentar o mercado de vendas
Então, para resumir -. O departamento de marketing moderno precisa para reunir informações sobre os concorrentes e não dar-lhes a oportunidade de realizar com segurança a sua competitividade vantagem sem a nossa participação. Além disso os comerciantes devem acompanhar as tendências do mercado e analisar criticamente a empresa para os pontos fortes e fracos, bem como lugares para tomar emprestado no mercado. Com base nesta informação trazida à vida aqueles ou outras estratégias de marketing para aumentar a quota de mercado. E, claro, precisamos de trabalhar em estreita colaboração com os departamentos de relações públicas e publicidade, sem a qual é muito difícil formar uma imagem positiva da empresa individual, para obter o reconhecimento das mercadorias e, portanto, para garantir recursos adicionais em comparação com os concorrentes.
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