Adoptar uma estratégia de pré-venda para conduzir o interesse em seu projeto antes de procurar atrair investimentos Financiamento

por: Geoff Ficke

Adote um Pré-Venda Estratégia para impulsionar o interesse no seu projeto
Antes Buscando Atrair Investimento Financiamento

Recentemente encontrei-me com um cliente em potencial que apresentou meu Consumer Product
Marketing e Consultoria de Branding empresa com uma visão geral do seu projecto, o seu estatuto e necessidades de desenvolvimento. A oportunidade parecia ter pernas até chegar ao ponto da discussão em que o financiamento tomou o centro do palco. Ouvi como este empresário, com grande paixão e habilidade, armou os seus dados de raciocínio e de apoio para uma rodada de financiamento que sentiu necessidade de avançar

Eu levei o “. Diabo &'; s &" defensor; abordagem que qualquer projeto enfrenta quando procura de investimento de anjos, investidores, de capital de risco ou parceiros. Minhas perguntas foram a tarifa normal que ouvi grupos de investimento profissionais representam uma e outra vez. Como o interrogatório continuou o apaixonado, empresário confiante começou a murchar

A questão mais simples que eu pedi, e que é sempre de interesse primordial para os investidores:. &Ldquo; Você tem ordens de compra e " ;, desenhou um revelador falta de resposta. Este apresentador muito inteligente nunca tinha considerado a questão e as possibilidades que uma resposta positiva teria para seu empreendimento proposto.

ordens de compra de clientes-alvo, lojas, distribuidores e atacadistas indicam o que chamamos de “ Prova de Vida do Produto &" ;. Os empresários são sempre animado sobre seu produto ou serviço. Eles têm resmas de documentação que eles incluem em seu Plano de Negócios para tentar impressionar os investidores com a promessa de que eles oferecem. Resultados de grupos focais são agradáveis. Pedidos e mercados de teste bem-sucedidos, não importa quão pequena é muito mais valioso.

Como pode um inventor, empresário ou empresa de pequeno porte gerar ordens de vendas antes de receber uma rodada de financiamento adequado? O cliente em potencial que eu estava conhecendo pela primeira vez perguntou exatamente esta pergunta. Eu, então, descreveu diversos Bootstrapping e Pré-Venda estratégias que ele nunca tinha considerado.

Nós muitas vezes utilizam um plano de Bootstrapping pré-venda para clientes. Isto é feito sem ir para a custa de um inventário construir. Nós temos uma série de fornecedores que trabalham conosco para criar protótipos de produtos de Qualidade de Produção, Arte CAD, pacotes de versão, exibição de ponto-de-venda, garantia de vendas, Web-Sites, advogado &'; s, Social Media, produção de vídeo e muito mais que que usamos para gerar ordens de compra de Feiras, Expo &'; s, showrooms e vendas on-line. Estes vendedores sabem que uma vez que as vendas de tração é alcançada eles terão um relacionamento de longo prazo com um novo cliente feliz. Eles são mais do que dispostos a entregar criar uma exposição ou assinar embalagem unitária ou do folheto por um custo mínimo.

Recentemente, participou de uma grande Trade Show em Hong Kong com um cliente para lançar um novo regime de cuidados com a pele. Nós aberta com quatro dúzias de amostras de protótipos de qualidade da produção inteiramente vestidos com embalagem gráfico. Nossa mão fornecedor exibição cortar três Point-of-Purchase exibe. Os visuais de exibição cabine, loop de vídeo, garantia de vendas, folhas de produto e Contratos Distribuidor foram one-off produzido apenas para o show. A demonstração do desempenho do produto foi espetacular eo suporte foi inundado com os distribuidores asiáticos interessadas. Concluímos promoções de vendas território exclusivo da linha com nove empresas. Pré-venda funciona!

Com estes acordos e as ordens de compra iniciais terem gerados estamos organizando Banco cartas internacionais de crédito para financiar a construção inicial inventário completo e fornecer capital de giro. Os investidores estão agora dispostos a avaliar a oportunidade e, com este tipo de “ A prova Product of Life &"; alcançado com êxito, eles têm menos influência nas negociações.

Uma campanha de pré-venda bem sucedida no mercado americano pode levar à fixação de investimento, mas também parceria, Licenciamento, Finanças ou a receber opções de Factoring para as operações de financiamento e crescimento. Nós utilizamos Factoring por muitos anos para nossos próprios negócios e clientes. As ordens de vendas abrem portas

No próximo mês vamos assistir a um show do comércio de jóias e uma Men &'; s. Fashion show comércio com produtos de cliente que serão lançados utilizando uma campanha Bootstrap Pré-Venda. Mais futuros empresários deve utilizar essa estratégia. O processo envolvido na conquista com sucesso uma rodada de financiamento é inaceitável para a maioria das startups. Reunião um investidor com uma carteira de encomendas gordo cria um nivelamento totalmente diferente do campo de jogo. Aproveite esta estratégia barato, mais simples de lançar o seu produto Restaurant  .;