Uma nova maneira de obter um produto inovador para o Mercado

por: Geoff Ficke

Esta semana eu tive a oportunidade de lançar um novo produto no Juvenile Products Manufacturers Association &'; s feira anual em Orlando. Esta é uma feira anual que reúne os fabricantes de todos os tamanhos para apresentar e introduzir novas mercadorias para o mercado jovem. Como em todos os setores, a competição é feroz, as inovações muitos e as estratégias de marketing são infinitamente variada.

Durante calmarias na ação eu andei no chão e fiz um pouco de trabalho em rede. Eu tive a sorte de conhecer uma mulher, de pé na menor cabine, o mais escassa comercializado no show. Enquanto conversávamos, ela se abriu para mim sobre o que seus objetivos eram para ela do produto, neste momento e neste caro, high-end show.

Seu visor consistia unicamente de um único protótipo da sua invenção. Ela não tinha embalagem, sem gráficos, nenhuma marca, nenhum dos elementos presentes em abundância brilhante em todos os outros estande no pregão. Ela também estava com medo. Sua expressou medo era que ela iria ser demitido como um sonhador para assistir um evento como esse sem balas em sua arma.

Apesar de todas as suas desvantagens percebidas, esta senhora tinha um conceito de produto realmente grande. Sua invenção foi romance, uma melhoria do produto verdadeiro sobre o universo existente de marcas concorrentes atualmente sendo comercializados. Eu pensei que ela teve uma excelente oportunidade para encontrar um parceiro, uma licença ou vender seu conceito patenteado e disse isso a ela.

Cada dia eu veria esta simpática senhora várias vezes e eu notei uma mudança sutil acontecendo em cada reunião . Ela foi ganhando confiança. Ela estava vendo seu conceito de produto a ser exposto a uma multidão muito difícil e as pessoas estavam confirmando seus pressupostos sobre o potencial do produto. Sua experiência no show estava provando inestimável na dinamização ela para a tarefa à frente de fazê-la invenção mercado pronto.

A última vez que vi esta senhora que estava positivamente radiante. Um executivo sênior de uma das maiores empresas do setor a tinha visitado estande. Em seguida, ele retornou com os subordinados. Ela havia sido convidado a sede da empresa para apresentar formalmente o protótipo para a equipe corporativa e de iniciar as negociações para um acordo de licença.

Agora, este é um grande passo para ela, mas ela percebe que tem um longo caminho a percorrer antes que ela fecha um acordo de licença. Eu sei que isto após vários dias de exposição a esta mulher, se o negócio não acontecer eu vou vê-la neste ou em outro mostrar para baixo da linha com um produto de marca totalmente pronto para a venda. Ela não vai parar até que ela atinja seu objetivo.

Meu empresa de consultoria olha para centenas de novas invenções e produtos submissões a cada ano. Nós realmente se envolver cerca de uma dúzia em um ano médio. Uma percentagem muito elevada dos itens que passar, no entanto, tem mérito comercial real. O que eles invariavelmente falta é uma pessoa como a senhora que eu descrevi neste artigo.

A possibilidade de tomar um caminho alternativo, expor a sua ideia de um mercado crítico e assumir um risco é o que separa os empreendedores bem sucedidos de sonhadores . A palavra “ não &"; é algo que todos nós temo audição. E, no entanto, a superação “ não &"; é o obstáculo cada empreendedor deve aprender a aceitar, compreender e tratar. Digo aos meus clientes, “ não apenas não significa hoje &" ;.

eu encontro muitas pessoas que simplesmente desistem. Suas razões, desculpas, realmente são infinitas. Eu não poderia levantar o dinheiro. Eu estava enganado. Tenho três filhos. Meu parceiro decolou com os planos. I can &'; t vender. Essas e inúmeras outras queixas são indicativos de um medo do sucesso. Nem todo mundo é construído com o ldquo &; &" coisas direito; para ter sucesso como um empreendedor.

Eu estava pessoalmente e profissionalmente re-energizado depois da minha breve, reunião com o meu novo amigo empreendedor. Ela tinha tomado um caminho incerto, arriscado e romance para o lançamento de seu produto. Sua coragem era para ser admirado. Ela confirmou a minha crença de que o caminho para o sucesso está aberto a todos com a unidade, ambição e atitude positiva essencial para enfrentar e superar os obstáculos que inevitavelmente devem ser encontradas. Os mercados são brutalmente competitivo. Só os fortes vão sobreviver nesta selva Restaurant  .;