6 Coisas Que Você Precisa Saber Para licenciar seu produto

por: Geoff Ficke

6 coisas que você precisa saber Para licenciar seu
Produto

Meu Marketing Consulting, Branding e Desenvolvimento de Produto empresa recebe inúmeras consultas sobre Produtos Licenciamento de consumo, serviços e Conceitos cada semana. A maioria dos pedidos são de nenhum valor como o licenciante esperançoso não organizou a devida diligência que os potenciais licenciados vai exigir. Os seguintes são 6 Pontos para resolver antes de tentar apresentar uma oportunidade License.

1. Quem é a concorrência?

Você precisa conhecer a sua categoria de mercado trás e para frente, dentro e fora. Quem são os maiores concorrentes Gourmet seu Marinada ou Mascara, ou Wellness Produto será que lutam por espaço na prateleira, exposição e vendas ranhuras promocionais? Quem são os concorrentes mais quentes? Qual é o modelo de precificação de mercado atual? Os licenciados potenciais vai saber as respostas a estas perguntas e muitas mais. A Licenciante melhor conhecê-los bem.

2. Como será o Idea /Produto ser executado?

Você precisa saber o Logistic, Ferramentaria, Manufatura, prazos de entrega, limitações de produção (se houver), sugeriu estratégia de marketing ideal, Preços e Vendas Os modelos que suportam o Licenciamento esforço. Tornar mais fácil para os potenciais licenciados para decidir em seu favor, cobrindo todas as bases.

3. Qual é a Unique Selling Proposition inerente em seu produto?

O mercado não precisa de outro produto do animal de estimação, cera do carro, Aromaterapia, juvenil do produto, etc., a menos que o item tem uma Unique Selling Proposition (USP). Isso identifica o seu nicho de produto especial, o seu ponto de diferença da concorrência. Este é um elemento crucial para Licenciados para ser capaz de ver rapidamente, compreender e valorizar.

4. Qual é o tamanho do mercado?
Conduta adequada Demográfico e de pesquisa de mercado para saber os dados mais recentes sobre o tamanho do mercado que você está procurando resolver com a sua oportunidade License. Há 74 milhões de cães licenciados nos Estados Unidos sozinho. Isto é importante se você está tentando vender um produto de PET ou Acessório. O mercado de Baby Food foi de US $ 5,5 bilhões em 2009, crucial se você está tentando fazer um acordo sobre um produto do bebê dos consumíveis.
Tendo comando deste tipo de conhecimento carimbos lo como um profissional aos olhos do licenciado alvo.
5. Quem são os principais alvos Licenciado de Oportunidade?

Quais são os quatro melhores alvos de oportunidade para você se aproximar com uma oferta de Licenciamento? Algumas empresas são público sobre sua busca convite aberto para oportunidades de produtos externos. Outros são muito medo de contencioso e difícil de penetrar com uma oferta.

Eu sempre olhar para alvos do tamanho de nível médio em primeiro lugar. Estas empresas são um pouco mais rápido em seus pés e podem tomar decisões mais fáceis. Eles têm recursos e ainda não se tornaram burocraticamente inchado.

6. Qual é o potencial de vendas para o seu produto
Isto requer a construção de um modelo de vendas conservadoras e requer um pouco de pesquisa, a fim de reunir dados que irá resistir ao escrutínio
Let &';?. S supor que você tenha desenvolvido um acessório de moda produto. A sua investigação indica que existem potenciais 80.000 pontos de venda para o produto nos Estados Unidos sozinho. O seguinte é um exemplo hipotético de potencial de vendas para este Acessório fictícia Moda:
Unidade de Sell-in = 60 peças por porta - 12 peças de 5 estilos /cores Wholesale $ 10,00
total por porta $ 600,00
da curva 4 X &'; s

total Yr. Vendas no atacado $ 2.400 anual por porta

Tamanho do Universo 80.000 portas
Penetração 1.600 portas de 2% um ano, para 4% yr. 2, 6% anos. 3, etc.

Total de 1º ano de vendas = $ 3,840,000

Obviamente, as variáveis ​​se movem descontroladamente com base em pesquisa de mercado para cada categoria. Se você realizar este trabalho com diligência e pressupostos de base em realidades históricas verificáveis, este irá confirmar que a sua oferta de licença é valioso, sério e que está sendo apresentado por profissionais.

O maior erro que vemos concessores aspirantes a fazer é pensar que eles possam vender uma idéia vetado-un. Simplesmente não há espaço neste mercado super-competitivo para aqueles que tomar atalhos. Não desperdice o seu tempo a menos que você esteja preparado para fornecer um pacote profissional que lhe interessam e excitar Licenciados-alvo sobre as características únicas e benefícios de seu produto aos consumidores. Cada um desses 6 pontos é igualmente importante quando se busca de Investimento, Venture Capital ou de Aliança Estratégica consideração Restaurant  .;