Novas Oportunidades comerciais exigem uma Crisply Polido Elevator Pitch

por: Geoff Ficke

Cada semana nós recebemos um número de propostas comerciais não solicitadas em nosso negócio de consultoria de marketing. Alguns são enviados por correio, alguns por e-mail e um número são o resultado de contatos do telefone. Nós desenvolvemos uma metodologia de pesagem rapidamente a viabilidade comercial de cada. Isto é importante porque nós nos esforçamos para gerir o nosso tempo, e os potenciais clientes podem receber orientação inicial adequada de nós como eles perseguem seus objetivos e sonhos.

O indicador inicial chave avaliamos quando pesando um Plano de Negócios recém-apresentado é o Sumário executivo. Isto é tipicamente a primeira seção de um Plano de Negócios e oferece ao leitor um instantâneo focado da proposição que está sendo oferecido. É crucial que o Sumário Executivo ser conciso, emocionante, mas crível, e conduz o leitor &'; s curiosidade para mergulhar no interior do Plano de Negócios. O Resumo &' Executivo; s que normalmente rever não costumo fazer isso. Todos eles também muitas vezes não refletem a qualidade real do produto, serviço ou negócio novo conceito que está sendo descrito. Esta é a oportunidade perdida.

Muitos dos nossos contactos iniciais vêm através do telefone. Lembre-se, nós quase nunca conheci o chamador chegar por telefone para apresentar sua proposição. Esta apresentação verbal, a fim de criar e manter o interesse, também deve conter um resumo executivo. No telefone, no entanto, este resumo fundamental toma a forma de um discurso do elevador.

O que é um discurso do elevador? Simplificando, um discurso do elevador é um condensado, no ponto descrição verbal do seu conceito, sua formação e seus objetivos para o projeto. Ele é historicamente chamado de um discurso do elevador, porque deve ser sempre do princípio de que a entrega ocorra em um espaço ou de tempo de estrutura apertada. A capacidade de transmitir a importância de um potencial de idéias deve ser capaz de ser apresentados de forma coerente, de forma concisa, clara e com elan profissional pelo apresentador.

Assim como escrito resumos executivos, os Discursos Elevador ouvimos quase sempre são entregues em um, trapalhão, forma desconexa, incoerente parada. Os empresários têm muitas vezes investiu tempo considerável, energia, e muitas vezes as verbas em seu conceito. É uma realidade interessante que muitos não tomam o tempo para elaborar corretamente e aperfeiçoar a entrega de seu discurso do elevador, o importantíssimo Sumário Executivo verbal para a sua oportunidade.

Há muitas razões que os inventores e empreendedores em potencial devem ter um poderoso discurso do elevador. Lembre-se, você só tem uma chance de fazer uma grande primeira impressão! Fazer valer a pena. O telefone é mais pessoal do que o correio ou e-mail. Um bem entregue discurso do elevador é um abridor de olho positivo para os tomadores de decisão. O ouvinte vai ganhar uma impressão mental mais forte, mais definido do apresentador ea proposta de negócio em oferta.

Aqui é outra razão pela qual o discurso do elevador é crucial. Há um enorme universo de produtos e ideias de negócio que persegue uma quantidade finita de financiamento, licenciamento, parcerias, alianças estratégicas e oportunidades de colocação. Quando a oportunidade surge para apresentar sua idéia, você deve estar pronto e capaz de entregar os detalhes e deixar “ uma grande primeira impressão &" ;. Você nunca sabe onde ou quando esta situação para se apresentar e seu conceito a um tomador de decisão irá ocorrer.

Todos os empreendedores de sucesso estão sempre vendendo. Em um elevador, em um jogo de bola, em uma feira, em um shopping center ou de redes a uma função de negócios, você nunca sabe quando você pode encontrar alguém que pode mudar a trajetória de sua vida. Praticando e aperfeiçoando um breve e emocionante discurso do elevador poderia ser a chave para desvendar uma grande oportunidade comercial. Não perca a possibilidade Restaurant  .;