Gerenciando seu crédito em uma recessão

Em meu artigo resumo, Top 10 Temas de Negócio Para 2009, afirmei que a crise econômica global mudou as coisas de uma maneira estrutural, e não vamos voltar para a forma como temos feito negócios em o passado. Esta próxima série de artigos irá expandir na lista top 10 publicado originalmente.

Obviamente, o lugar para começar é com crédito.

Toda empresa precisa de crédito para operar. Alguns dependem de crédito mais do que outros e que é agora um lugar menos confortável para ser. Então, aqui estão algumas coisas a pensar sobre quando a tomada de decisões de gestão em matéria de dinheiro e de crédito.

Reduza a sua necessidade de crédito, tanto quanto possível. Agora é a hora de olhar duro em seu fluxo de caixa. Mas, tenha cuidado onde você cortar gastos. Alguns lugares não pode dar ao luxo de ser cortado. Por exemplo, suas operações centrais terá de ser financiado, especialmente de marketing e qualquer coisa que vai trazer inovação para o seu produto ou linha de serviço. Seus clientes estão enfrentando novos problemas também. Mostre-lhes algumas soluções inovadoras. Quando esta recessão terminar, e ele vai, você precisa estar em uma posição competitiva mais forte, então você está no momento.

Uma forma subutilizada para conservar o fluxo de caixa é para rentabilizar produtos ou serviços não utilizados por meio de escambo. Estima-se que mais de 350.000 empresas os EUA estão envolvidos em actividades de intercâmbio de escambo. Há centenas de empresas de permutas comerciais e empresariais que atendem a todas as partes do mundo. Você está limitado aqui somente por sua imaginação.

Reavalie suas fontes de crédito. Seu banco não é mais o retrato da saúde financeira que poderia ter sido quando aplicada pela primeira vez para uma linha de crédito. Reavalie sua linha de crédito e os termos. Em seguida, procure as linhas secundárias de crédito, se a continuidade dos negócios é um problema. Se o seu grupo empresarial não tem um banqueiro ou dois, fazer networking estratégico de se familiarizar com os banqueiros comerciais que podem ser mais estável. Converse com eles sobre qual linha você pode precisar.

Reavalie seu plano de compensação. Certifique-se de que você está incentivando a coisa certa. Por exemplo, são seus povos das vendas pago mais para o que vendem, ou para trazer novos clientes? Você vai precisar de novos clientes, a fim de crescer o seu negócio. Você paga bônus de pessoal para o corte de custos e inovação, ou apenas para o lucro que a empresa faz? O seu plano de compensação deve estrategicamente conduzir o seu povo na direção do crescimento da organização.

Não pense que cortar seu preço vai estimular as vendas. Um estudo da McKinsey conclui que em uma típica empresa de médio porte, um corte de preço de 5% teria que gerar um aumento do volume de vendas de 19%, a fim de permanecer fluxo de caixa neutro. Esse tipo de aumento de vendas quase nunca acontece a partir de um corte de preço sozinho. A menos que haja uma razão convincente para baixar os preços, é melhor para manter a sua linha de preço e possivelmente experiência reduzido de vendas por um tempo, em seguida, para tentar recuperar o seu fluxo de caixa depois que a economia se anima. It &'; s sempre mais difícil de aumentar os preços, em seguida, para reduzi-los Restaurant  .;