Como não testar suas suposições está custando-lhe negócio sério

Todos os dias, os empresários agir sobre os seus pressupostos. Fazendo suposições é uma parte de fazer negócios. Suposições são muitas vezes baseadas em nossas experiências e muitas vezes não são questionados. It &'; parte do nosso sistema de crenças s. Se nossas crenças não são som, nossas suposições não são som.

Estas suposições podem atendê-lo ou eles podem impedir você de começar seus produtos e serviços para o mundo em uma maneira grande. Se a limitação, eles ficam no caminho da criação e venda de produtos ou fechando em mais vendas.

Quando você testar seus próprias normas, as possibilidades podem ser infinitas. Como exemplo, let &'; s tomar a indústria de água engarrafada. Na década de 1960, que teria pensado que as pessoas poderiam fazer um lucro fora de algo que que foi prontamente disponíveis e foi o mais perto que a fonte de água mais próxima? Anos mais tarde, alguém testou sua crença. Hoje, você pode &'; t entrar em um supermercado ou posto de gasolina sem uma parede cheia com marcas de água para escolher e mistura para colocar neles

Você pode pensar que as suposições de teste é arriscado.. Assumir o risco de qualquer maneira. Por não testar hipóteses, não há risco. Neste mundo em rápida mudança, o que funcionou ontem, pode não funcionar hoje. No entanto, muitas pessoas se aproximam de suas vendas e marketing com suposições sobre certas técnicas que funcionaram no passado irá funcionar da mesma maneira hoje, apesar das mudanças na tecnologia e comportamento humano.

Pressupostos pode trabalhar para você ou limitá-lo. Testando suas crenças e noções cria possibilidades. Sem desafiar nossas crenças, você pode estar resistindo possibilidades. Por causa de como um de meus clientes era inata hardwired, ela assumiu todos queriam receber uma série de informações antes que eles tomaram suas decisões. Ela encontrou-se dando um monte de conteúdo útil durante suas consultas iniciais com as perspectivas, mas frustrado porque ela não estava convertendo-los em clientes.

No trabalho através do Sistema de borda empresarial, ela descobriu dois pressupostos muito importantes:

1. Ela deu a informação do jeito que ela queria recebê-lo. Ela estava entregando seu informações metodicamente com descrições longas. No entanto, muitos de seus potenciais clientes queriam recebê-lo de forma muito diferente. Eles queriam receber suas informações em rápidos, curtos, concisos pontos de bala.

2. Ela estava oferecendo apenas uma maneira para eles para trabalhar com ela. Suas perspectivas gostou escolhas. Depois de alguns ajustes na sua entrega e ofertas de serviços, ela passou de fracasso de vendas para vendas astro agora fechando em até uma média de 98% de suas perspectivas

Em suas interações diárias, pergunte a si mesmo:.

• Que suposições eu estou fazendo
&bull?; Quais são as possibilidades (os que vão ficar mais perto de minha visão)

O momento que você começar a limitar-se com uma desculpa ou dizendo-se algo pode &';?. T acontecer - se parar
Pergunte a si mesmo estas duas perguntas. Depois, observe quantas possibilidades são criados apenas por verificar apenas uma suposição Restaurant  .;