*** Fechando a entrevista "Deal"

Recentemente, publicou um artigo neste boletim eletrônico sobre Histórias de realização. I &'; estou indo supor que você tenha escrito e memorizado suas próprias histórias realização, que você &'; ve amplamente praticada dizendo-lhes, e que você &'; ve até mesmo utilizá-los em algumas entrevistas.

Para realmente aproveitar o poder de Histórias realização, no entanto, é importante para aplicá-los em “ fechando a entrevista &"; No campo das vendas, é claro, o termo" fechamento &"; significa que você “ começar o negócio &"; – e é assim que o termo destina-se também aqui. A única diferença é que, neste caso, o “ lidar &"; Você fecha é representado por uma oferta de emprego formal

Uma vez que você &';. ve efetivamente contou suas histórias de Cumprimento em uma entrevista, a informação que você &'; ve compartilhada pode levar diretamente para o “ o fechamento do negócio &"; Abaixo estão alguns exemplos e técnicas para a utilização para o fim da entrevista. Comece o “ fechamento &"; processo por dizer algo como isto:?

“ Agora que &'; re envolvendo-up da entrevista, Ms. Jones, posso perguntar-lhe algumas perguntas finais &";

“ Você &' ; ve ouviu falar sobre as minhas qualificações e ouviu muitas das minhas histórias realização. Você diria que estou sendo seriamente considerada como um candidato para este papel &"?; (Se a resposta for “ Sim &"; – ótimo Se a resposta for “ Não, &"; perguntar especificamente por que não e tentar superar o entrevistador &';. Objeções s)

“ Existe alguma coisa sobre minha formação profissional que lhe diz respeito, ou que iria impedi-lo de me trazer para sua equipe? Por favor me diga agora, para que eu possa ter a oportunidade de resolver quaisquer problemas percebidos &"; (Esta é a sua chance de responder diretamente para o entrevistador &';. S preocupações e superar quaisquer objecções Fazê-lo dizendo ou mesmo re-dizer uma ou duas histórias realização como exemplos de seus sucessos Então, fazer esta pergunta, “. Don &'; t você concorda que este teria sido útil ou valioso na sua empresa /departamento &";?)

No final da entrevista, como em qualquer chamada de vendas bom, é importante avaliar e resumir exatamente por que e como você é um jogo ideal para o trabalho. Para fazer isso, siga esta estrutura simples:

“ Ms. Jones, permita-me resumir algumas das partes mais relevantes da nossa conversa de hoje:. &Rdquo;

* Repita a chave de negócios questões, problemas ou desafios que o entrevistador tem compartilhado com você sobre o seu departamento ou empresa
* Estado como seu fundo e conjunto de habilidades provar que você abordaram com êxito problemas semelhantes no passado. (Relembre o entrevistador das Histórias realização que você já compartilhados, deixando claro a ela que certamente você pode ser bem sucedido lidar com desafios semelhantes na sua empresa)
* Depois de completar o seu resumo detalhado, estado, “. Então, como você pode ver, Ms, Jones, eu acredito que eu sou um ajuste ideal para esse papel, não iria o &'; t você concorda &";?

No final de qualquer entrevista de emprego, você precisa manter o controle e não ser forçado em uma postura passiva – tal como quando o entrevistador diz, “ Temos todas as informações de que precisamos; que &'; ll estar em contato &"; Recuperar a sua postura ativa, fazendo perguntas como:

* “ O que é o seu prazo para tomar uma decisão de contratação &";
* “ Se eu don &'; t ouvi-lo até lá, pode? I em contato com você &";?
* “ O que é o melhor método para me para chegar até você, telefone ou e-mail &";?

Um dos “ secundários benefícios e" Histórias de dominar realização é que o processo aumenta dramaticamente o candidato &'; s confiança. Que &'; sa coisa boa, porque, a fim de efetivamente implementar o estilo de comportamento e falar descrito acima, você vai precisar de um grau elevado de confiança! Depois de “ obter-se lá, &"; Estou certo de que você vai se surpreender com o quão melhor suas entrevistas vão (levando a mais ofertas de trabalho)

Direitos Autorais e cópia!; 2015, potencial de carreira, LLC. Reproduzido com permissão de Ford R. Myers, um especialista em carreira nacionalmente conhecido e autor de “ Obtenha o emprego que deseja, mesmo quando ninguém &';. S Contratar &"; Baixe seus presentes de sucesso de carreira livre agora em http://www.careerbookbonuses.com Restaurant  .;