Negociação: Vinte e um Regras do Jogo

A sua capacidade de negociação é uma força e um trunfo para o seu empregador. Ao fazê-lo de forma eficaz desde o início, você está provando que quando você está do outro lado da mesa, você vai negociar em nome da empresa para fazer as melhores ofertas, conseguir os melhores preços, e gerar o maior lucro. Alguns gerentes de contratação até mesmo ir tão longe para dizer que, quando os candidatos fazer nenhuma negociação em tudo, ou parar de negociar muito cedo no processo, eles estão desapontados!

Todo mundo sabe que a negociação para o seu meio de vida é "um negócio sério . " Mas em outro sentido, de negociação é um jogo! Eu vou ser honesto e dizer-lhe que os empregadores ganhar este jogo a maior parte do tempo. Quer saber por quê? Porque a maioria dos candidatos a emprego não sei as regras! É muito difícil ganhar um jogo quando você não sabe como o jogo é jogado, certo

Aqui estão as regras que você precisa para estudar e mestre, para atingir o seu potencial salário:

1. Fazer uma extensa pesquisa salário, preparação e prática de antemão Página 2. Adiar discussões salariais até uma oferta parece iminente Sims 3. Discutir salário apenas com o último decisor página 4. Obter o empregador declarar uma figura salário ou intervalo primeiro
5. Aguarde até que uma oferta real é estendido antes de negociar qualquer coisa
6. Discutir salário só depois de ter descrito de forma completa suas realizações relevantes
7. Conheça a sua estratégia antes de participar da reunião de negociação
8. Sempre negociar a oferta, não importa o quão bom ele parece inicialmente
9. Finalize o salário em primeiro lugar, antes de negociar outros itens, como benefícios
10. Nunca deturpar o seu salário anterior
11. Não confunda salário com o pacote de compensação total
12. Evite amarrar seu salário potencial para o seu antigo salário
13. Use o silêncio como uma de suas ferramentas de negociação mais poderosas
14. "Fit" é mais importante do que a compensação financeira
15. Leverage uma oferta contra outras ofertas, se possível
16. Seja paciente e disciplinada durante todo o processo
17. Você não tem o que merece; você o que você negociar
18. Nunca aceitar ou rejeitar uma oferta no local – fazer uma análise profunda
19. Você só pode ganhar na negociação, se você está disposto a "ir embora"
20. Certifique-se o pacote de compensação que você finalmente aceitar é uma "win-win"
21. Mantenha uma atitude positiva e otimista e desfrutar do "jogo!"

Lembre-se, negociação de compensação é um jogo. Os jogos têm regras. Os jogos são suposto ser divertido. E, como acontece em todos os jogos, quanto mais você pratica, melhor você vai fazer. Ao dominar as vinte e uma regras deste jogo, você vai estar em uma forma mais "level playing field", com uma boa chance de ganhar sua próxima negociação!

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