Avaliações de Vendas - O que são e por que eles são necessários

Avaliação de Vendas é um termo que a maioria das pessoas não estão familiarizados com. It &'; s muito importante que os empresários e as organizações estão cientes de avaliação de vendas para que eles possam usá-lo em seu benefício. Este artigo irá familiarizá-lo com o que é, na verdade, de avaliação de vendas, porque é necessário para a sua empresa e como você pode realmente conduzir uma avaliação de vendas.
Quando falamos de avaliação de vendas eo que ele realmente é, em palavras simples, podemos dizer que é uma avaliação de como seu pessoal de vendas são realmente executar e este desempenho é então medido contra um índice de referência definido pela empresa. It &'; s realmente um processo de desenvolvimento que permite que a organização para avaliar as habilidades e capacidades de sua equipe de vendas e determinar se existem habilidades que precisam ser desenvolvidas ou se houver um problema na eficácia de uma equipe. A avaliação de vendas permitem que a organização se apossar de dados importantes que ele pode usar para seu benefício através da compreensão das necessidades de sua equipe de vendas e, em seguida, trabalhar no desenvolvimento dessas necessidades para que uma boa equipe de vendas está trabalhando para o negócio.
Agora passamos a discutir por testes de avaliação de vendas são necessários por qualquer organização. As vendas são o sangue da vida de qualquer negócio. Se não houver vendas, não há nenhum negócio; que &'; s tão simples como isso. Assim, uma organização tem de se certificar de que há pessoas boas que a representam no mercado. Se uma pessoa de vendas é capaz de vender um produto e garantir a fidelidade do cliente com a empresa, a pessoa de vendas é um goleiro. Se não, é preciso haver uma avaliação de vendas para determinar quais as competências a pessoa de vendas faltas e, em seguida, trabalhar com eles individualmente. Observe como dizemos individualmente? Antes, era normal para colocar todos em um centro de treinamento e aprender sobre a habilidade de vendas através da formação. O que estes programas de treinamento esqueceu de focar era que nem todos têm os mesmos déficits em habilidades e nem todo mundo precisa para desenvolver o mesmo tipo de habilidade. Avaliações de vendas individuais são necessários e desenvolvimento individual tem de ter lugar. Você precisa dar aos indivíduos o desenvolvimento que é precisamente necessário. Estas necessidades de desenvolvimento pode exatamente ser determinada por testes de avaliação de vendas que é o que os torna tão necessário para toda empresa que está operando e quer descobrir como ganhar mais participação no mercado. Database Já exatamente como fazer os testes de avaliação de vendas tomar lugar? Bem, existem testes diferentes e você pode contratar uma empresa externa para a realização desses testes para você. Mas geralmente você &'; verá que estes testes se concentrar na coleta de informações sobre as pessoas de vendas da sua empresa, colocando-os através de algumas actividades que são criticamente avaliados. Algumas dessas atividades incluem chamadas de clientes, reuniões, avaliando o seu comportamento em diferentes situações de vendas, demonstração das pessoas de vendas &'; s habilidades mais valorizadas. Tudo isso está previsto no ocorrendo em um ambiente muito vivo, às vezes, enquanto outros ocorrem em um ambiente controlado.
Os resultados do teste são avaliados primeiro e depois calculado. Em seguida, os resultados são dados e feedback é distribuído entre a equipe para transmitir os seus resultados. Se a necessidade é sentida, um a um sessões de coaching e não ter lugar para ajudar no desenvolvimento de habilidades e livrar-se de quaisquer comportamentos ou atitudes negativas.
Muitas pessoas olham para estes testes muito desconfiado, vendo-a como uma oportunidade de perder seus empregos. It &'; s gestão &'; s dever de transmitir a importância destes testes e como eles são feitos para simplesmente melhorar a equipe de vendas, em vez de levá-los despedido do emprego Restaurant  .;