10 Estratégias para Networking & Conexão

Uma das formas mais poderosas para atender novos clientes e /ou obter referências para novos negócios ainda é a maneira antiquado – face a face networking. Para muitos, ir a um evento formal de networking – ou mesmo um encontro ocasional up – que &'; s fora de sua zona de conforto … e que &'; sa coisa boa. . Porque quando você sair de sua zona de conforto a magia começa

Networking não significa vender – e é aí que muitos empreendedores falham. Eles pensam que eles precisam para promover, fomentar, promover e distribuir dezenas de cartões de visita em cada reunião de rede. Don &'; t fazê-lo! (Na verdade, você nunca deve entregar o seu cartão de visita a menos que você &';. Re pediu um)

Seu objetivo deve ser o de fazer uma conexão e começar a construir um relacionamento … e que doesn &'; t acontecer durante a noite . Networking não é um caso de uma noite. Leva tempo. Aqui estão 10 estratégias para ajudar a tornar mais fácil e mais eficaz para conectar – e mais importante, fazer uma longa duração, boa impressão

Estratégia # 1:.. Seja amigável
Pessoas fazem negócios com pessoas que gostam e confiam. Pessoas que sorriem são mais atraentes do que as pessoas que não fazem. Sorrindo define o tom para os outros. Quantas vezes você sorrir

Estratégia # 2:?. Projetar uma auto-imagem confiante
a maneira de se vestir, e que &'; s de tudo, desde o seu cabelo para seus sapatos, incluindo o seu aperto de mão, é um indicador de quem você é. Sua primeira impressão é a que adere e, infelizmente, nem sempre é preciso

Estratégia # 3:. Contacto com os olhos.
Olhe a outra pessoa nos olhos enquanto fala. Contato visual direto mostra &'; re atento, solidário, verdadeiro, honesto. Uma boa regra é a mantê-lo pelo menos 80% do tempo. (There &'; s nada pior em um evento de networking quando você &';.. Re tentando falar com alguém e ele continua olhando por cima do ombro para quem mais entrou no quarto Ele não conduz a uma boa conexão)

Estratégia # 4:. Mantenha uma atitude mental positiva
Você olha para o bem em todas as situações? Você acha que &'; s parcialmente ensolarado ou parcialmente nublado? Sua atitude positiva irá produzir respostas positivas e resultados positivos. Ser positivo irá torná-lo mais agradável para ser

Estratégia # 5:. Fazer conexões com um único foco – a de simplesmente fazer a ligação.
Esqueça a agenda, seja ela qual for. Seu primeiro passo é sempre a procurar a amizade ea aceitação … não em fazer uma venda.

Estratégia # 6: Dê valor
a força dos relacionamentos é construído, dando valor para os outros, não fatos sobre você.. Dê leads, referências e ligações que podem levar negócio para outros. Ser um recurso para os outros, e não apenas um outro vendedor

Estratégia # 7:. Seja genuinamente interessado em outros
Faça perguntas para que você pode ficar a conhecer melhor as outras pessoas.. Você não está tentando qualificá-los para uma venda, mas você quer aprender com eles.

Estratégia # 8: Relaxe.
Observe como você se comunica com seus bons amigos. Você comunicam de forma diferente com os empresários? Você provavelmente fazer. Finja que seus clientes são seus melhores amigos. Sua conversa será mais relaxado, verdadeiro e menos manipuladora

Estratégia # 9:.. Descubra o que você tem em comum rapidamente
encontrar um terreno comum e você sempre tem alguma coisa para falar. Pense sobre as coisas que você gosta de fazer, lugares que você viajou, onde você foi para a escola, e onde você cresceu. Se você puder encontrar uma ligação com a outra pessoa, você virou uma conexão ocasional em uma questão pessoal

Estratégia # 10:. Fique em contato.
Isso pode ter mais impacto e ser mais valioso do que fazer a conexão inicial Restaurant  .;