*** Criar um Falando Carreira baseado em atração

It &'; s bastante simples. Apenas certifique-se e seu material de modo convincente que as pessoas bater à sua porta. It &'; s muito mais eficaz do que o &'; empurrão &'; abordagem de marketing que envia o comprador correndo na direção oposta.

Marketing é simplesmente comunicar o valor do que você tem a oferecer para aqueles que podem se beneficiar dele.

O primeiro passo é posicionar-se não só como um especialista, mas como o perito. Desenvolver um slogan pessoal que você define para além da sua concorrência. Torná-lo memorável para que as pessoas se lembrar de quem você é eo que você representa.

Encontre oportunidades para divulgar a si mesmo e seu trabalho. Escrever comunicados de imprensa e enviá-los à sua lista de mídia segmentada. Escrever artigos para revistas e boletins que suas perspectivas se inscrever. Don &'; t esquecer as centenas de boletins on-line que irá publicar artigos, juntamente com a sua assinatura e uma sinopse. Verifique estes para fora em www.article-announce.com e www.goarticles.com. Prepare um grande kit promocional que você enviar para seus clientes potenciais. Enviar cartões postais para seus clientes e agências de quando você &'; re em férias

Certifique-se de seus materiais são de qualidade superior e de alta final para que você deixe uma impressão duradoura sobre o seu cliente.. As pessoas pagam mais pela qualidade.

Depois de criar uma grande impressão com materiais que enfatizam os benefícios aos seus clientes, também criar um sentido de urgência, a escassez eo valor acrescentado.

Considere oferecendo um pacote para os clientes, ou seja, oferecer para fazer um seminário e atirar em uma consulta gratuita, livre livro ou documento de posição para os membros da audiência ou um follow-up de dois meses mais tarde para avaliar a situação e /ou impacto sobre os membros da audiência.

Este é algo que você precisa para se preparar de antemão. Não oferecer para reduzir suas taxas antes de ser solicitado e quando e se você for solicitado (confie em mim, você será) sua resposta padrão é este:

“ Deixe-me falar sobre isso com o meu agente e voltar para você &";

Criar um senso de urgência, sem exageros, dizendo coisas como:. Art “ As taxas em vigor até … (3 meses a partir da data de envio) &"; Restaurant “ Os clientes que reservam antes ( date) terão direito a uma consulta de follow-up grátis &"; Entrar em detalhes sobre o que isso significa e os benefícios que o comprador recebe a partir deste seguimento. It &';. S natureza humana para responder aos prazos

Tenha uma chamada à ação em seus materiais. Muitos clientes não é completamente certo o que fazer. . Certifique-se de que a sugestão de visitar o seu site ou ligue para você é em seus materiais ou em sua carta

Um orador enviou um email para todos os departamentos em sua lista, oferecendo um cash &'; recompensa &'; de US $ 250 (no topo da comissão regular) a qualquer agente que o reservado antes de uma determinada data. I &'; tenho certeza que ele tem as reservas que ele estava procurando durante seu período lento.

Defina o seu comprador ideal e grau A palestra. O que seria ideal para você? Concentre seus esforços em obter mais desses compromissos.

Definindo seu cliente ideal é importante porque você pode vender mais serviços para o cliente, no futuro, manter contato com o cliente através do envio de ele /ela recortes de interesse ou periódicas cartões postais, pedir que o cliente referências, verificação a outros ramos ou serviços relacionados que você pode vender seus serviços para, etc. Coloque o seu melhor cliente na categoria apropriada e concentrar seus esforços de marketing futuros sobre qualquer perspectiva que se enquadram nessa categoria.

Se a sua categoria é os profissionais de saúde, encontrar diretórios que listam organizações aplicáveis. E começar uma campanha de telefone, pedindo para falar com o organizador da conferência. Uma vez que a pessoa &'; s na linha, perguntar se alto-falantes foram alinhados para a próxima conferência ainda. Se não, pergunte o que o tema é eo que &';. Re procurando em termos de falantes

Se o seu tópico é um bom ajuste, a oferta para enviar seus materiais – isto irá incluir uma bio bem definida, uma lista de clientes, e alguns grandes testemunhos de clientes anteriores.

Uma semana depois que você &'; ve enviado para fora seus materiais, fazer uma
telefonema de acompanhamento para ver se eles &'; ve sido recebido, o que a resposta é e qual é o procedimento neste momento. Muitas decisões sobre alto-falantes de reserva é deixada a uma comissão - em caso afirmativo, perguntar quando um bom tempo seria verificar de volta

Você won &'; t bateu um home run de cada vez, mas se você persistir, você vai bater um. Home run. E o que &'; s interessante sobre home runs na profissão falando é que eles constroem de si mesmos. Uma vez que você tem algumas palestras sob seu cinto, uma dinâmica irá acumular

Eventualmente, você &';. Obterá a maioria de suas palestras de boca em boca

Então, vamos &';. S dizer que a sua tema eo tema da conferência é um bom jogo e você &'; ve sido convidado para fazer o discurso de abertura na próxima convenção. Você &'; ve obteve seu keynote totalmente polido e você &'; re pronto para ir

Não, você &';. Re não. Don &'; t parar de trabalhar quando você pegar o noivado. Circulando essa data no seu calendário significa que seu trabalho está apenas começando. Agora ele &'; s tempo para começar a olhar para como você pode maximizar seus retornos em que o engajamento. Um monte de esforço vai para obter uma palestra assim que &'; s importante que você obtenha o máximo proveito dela

Se você dominar todas essas etapas com dedicação, foco e persistência, você &';. Ll tem um absolutamente carreira de falar brilhante Art  .;