Duas estratégias simples para superar medos quando acompanhamento com perspectivas

Você hesita em seguir com as pessoas que você conheceu que expressaram interesse em trabalhar com você?
Alguns clientes me dizem que têm uma variedade de medos sobre como fazer essas chamadas:

- As pessoas podem não se lembrar quem eu sou

- Talvez as pessoas don &'; t querem ouvir de mim. .

- Eu poderia estar incomodando pessoas

Estas preocupações causar procrastinação e impedi-lo de entrar em contato com as perspectivas que são “. baixo pendurado frutas &"; ou mais probabilidade de se tornarem clientes.
As sugestões a seguir o ajudarão a criar novos hábitos para passar os medos e torná-lo mais fácil de entrar em contato com as pessoas.

1. Reserve tempo em sua agenda para acompanhar chamadas.
próxima vez que você pretende ir para um evento de networking ou uma conferência, colocar a data no seu calendário. Em seguida, bloquear uma ou duas horas em seu calendário o dia seguinte para fazer aqueles acompanhamento de chamadas quando as pessoas facilmente lembrar de você.

Assim, por exemplo, se você participar de um evento na quinta-feira à noite, bloco tempo na sexta-feira de manhã para fazer as chamadas.
Você também pode compartilhar recursos com as pessoas e fazer anotações manuais, enviar e-mails ou o que você prometeu ou faz mais sentido para cada indivíduo.

Você está simplesmente criando um novo hábito que irá ajudá-lo a capturar tantos mais ligações, têm mais clientes e ganhar mais dinheiro.

2. Shift seu pensamento sobre o acompanhamento de chamadas.
Esta é a peça mentalidade que pode fazer a diferença em como você abordar essa tarefa. Don &'; t se concentrar na venda ou o dinheiro que você pode fazer. Em vez disso, veja esta chamada como sendo de serviço. Coloque sua atenção no cliente que expressou um desejo para a solução que você oferece e trabalhar com você. Dessa forma você está vindo de um lugar de oferecer para ajudar

Quando você estiver de serviço, você don &';. T tem que se preocupar muito sobre o fechamento da venda.
Você &'; re apenas lá para apoiá-los, fornecer uma solução e dar-lhes respostas para os maiores problemas que eles têm. Quando você vem a partir deste lugar, as pessoas se fecham

Você pode dizer algo como: “. Eu estava pensando em você no outro dia e lembrar que quando falamos de três meses atrás, você estava tendo um tempo duro com (problema da inserção aqui).
Como você está fazendo com que o &"?;
Basta começar uma conversa e você vem de um lugar de cuidar. Você tem a solução dessas pessoas estão procurando. Veja a mudança de mentalidade

Seu Cliente Atribuição de atração:?

Se você tem uma lista de pessoas que precisam de contato, marcam o tempo em sua agenda para fazer algum acompanhamento chama. Obter na mentalidade que você está simplesmente começando uma conversa para ver como as pessoas estão fazendo. Você &'; re estar de serviço. As chamadas mais você faz, mais confortável você &'; ll sentir fazendo isso. Em seguida, iniciar o hábito de reserva de tempo de acompanhamento no dia a seguir eventos para que você possa conversar com as novas pessoas que se encontram imediatamente enquanto tudo ainda está fresco em suas mentes tanto de Art  .;