Home Staging e A psicologia por trás sua eficácia

venda de casas é mais uma arte do que uma ciência, e se fosse uma ciência, então a ciência seria psicologia estatística e não. Em outras palavras, você só precisa de um comprador capaz de se apaixonar por sua casa. Este comprador não se preocupa com a economia ou o mercado imobiliário; eles só se preocupam em encontrar uma casa que faz com que se sintam bem e evitando erros.

O processo para fazer um lar emocionalmente atraente é intuitivo, mas nem sempre é óbvio, isto é, no fundo, sabemos o que faz com que uma casa atraente, mas temos de ter cuidado para não permitir que a cultura pop para nos guiar. Uma casa emocionalmente atraente é aquela em que se sentir relaxado e confortável, não aquele em que o d é cor é berrante e perturbador.

Além disso, se estamos demasiado impressionado com uma casa d é cor, em seguida, a exibição é semelhante housewarming festa de um amigo, mas estamos impressionados mas independente emocionalmente da casa. Devemos ser capazes de imaginar-nos a viver na casa. Qualquer coisa que tira da nossa imagem mental da casa, o nosso também leva para longe as chances de a casa, na verdade, se tornando o nosso.

Evitar erros é o outro lado da moeda psicológico. Quando os compradores entrar em uma casa, seu subconsciente procura desesperadamente por informações para ajudá-los a desenvolver uma sensação para a casa. Eles executam uma “ &" fatia fina ;, um termo popularizado por Malcolm Gladwell em Blink. Em outras palavras, seu subconsciente reúne uma grande quantidade de informação superficial em um período muito curto de tempo; esta informação então se manifesta como sentir-se sobre a casa.

O sentimento negativo mais comum é que a casa é mal conservada. Os compradores fazer este julgamento por sujidade perceber, desordem, e pequenos defeitos. Claro, essa inferência é completamente injusto, porque ninguém vive em uma casa perfeitamente limpo, e mesmo que eles fizeram, não significaria que eles também teve o cuidado de problemas maiores em casa. No entanto, isso acontece o tempo todo, e uma vez que o comprador recebe este sentimento, não há revertê-la. Então, temos de colocar em um show em que nós sempre manter uma casa imaculada e nunca há qualquer reparo a ser feito. Pode-se dizer que é preciso definir o “ &" ;. fase
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