Marketing Imobiliário e plano de geração de chumbo

O que você acha de quando alguém diz "cartas de marketing de referência", em termos de dicas de marketing? Deseja apostar $ 50 que você acha que eu estou falando sobre a obtenção de cartas de recomendação de seus antigos clientes?

Isso é um grande plano de marketing também. No entanto, eu estou falando sobre a obtenção de um fluxo duradouro de referências de clientes de profissionais como CPA, corretores de hipotecas, planejadores financeiros, advogados e prestadores de serviços. E tudo isso vai demorar é apenas uma carta pessoal escrita por você, corretor de imóveis mais fantástica do mundo

Em suma, esta abordagem de referência carta de marketing se resume isso:. Obter-se uma sólida lista de profissionais respeitados que são mais que possa ter o mesmo tipo de clientela que você iria manter. Então você simplesmente anotar uma carta pessoal que sinceramente mostra quem você é e enviá-lo para esta lista no correio normal (sem e-mail).

Seja criativo no envelope ou pacote que você enviá-la, bem como algum tipo de peça de marketing extra, como um DVD-lo a produzir usando Animoto. Seguir-se com cada profissional por telefone, se possível, e avançar para mail /contato com eles uma vez por mês.

Um número de corretores de imóveis e agentes de Savvy emprestar essa tática um marketing para abastecer seus negócios imobiliários para toda a sua carreira !

Vamos começar com uma lista de exemplos desses profissionais que têm os clientes que você está procurando ...

-
do CPA

- Lenders (? aparente, correto)

- Financial Advisors

- Advogados Imóveis /Procuradores

- Remodelação Contractors /Handymen

- Início Stagers

- Real Estate Avaliadores

- Empreiteiros Eletricista

- Encanadores Residencial

- Empreiteiros Paisagem

- poda de árvores Profissionais

- Residencial Handymen

- Obtenha o conceito ...

Dezenas de outros profissionais podem ser adicionadas, mas que terá que fora e correndo

Você está querendo saber como obter os dados para esses profissionais?. assim você pode enviá-los a sua carta? Ótima pergunta. Dependendo de quantos dólares de marketing que você tem, há um duo de opções para você.

Sondagem através das páginas amarelas, on-line, é uma escolha barata. Estou confiante de que você já tem uma certa área que operam, como um corretor de imóveis, por isso vai ser melhor se ater a isso. Se você não se importa o trabalho manual, isso pode ser uma excelente escolha para você.

Você precisa compilar o número de telefone, nome e endereço postal de cada profissional. Esta opção é totalmente gratuito, mas, sem dúvida, mais demorado do que alguns Realtors pode gostar.

comprar facilmente uma lista desses profissionais seria a sua escolha. Da mesma forma, você provavelmente está em uma ou mais listas de agente ou corretor de imóveis que estão sendo vendidos lá fora, apenas sobre cada profissão tem sua própria lista para venda também.

Estes tipos de listas não são ilegais em todos ( Lamento dizer para alguns de nós). Esses tipos de compilados, listas de profissionais são regularmente para a venda porque os profissionais (como nos agentes imobiliários) de bom grado se inscrever para assinaturas aleatórias, associações, eventos, etc.

Um pouco surpreendente, hein?

Você tem mais de acervo considerável opções quando se trata de escolher uma empresa de lista para comprar sua lista de. Ao invés de ir para uma empresa de lista para uma lista de advogados e outra empresa para planejadores financeiros, você deve selecionar uma empresa que fornece todas as profissões que você procura em um só lugar. Eu lhe digo, ele vai te custar alguns dólares para esta lista, mas ele vai salvar-lhe horas de tempo valioso!

Se você prefere pagar o dinheiro para sua lista ou compilá-lo, logo que você tê-lo, você pode começar a elaborar sua carta de referência para esses profissionais. Infelizmente, copywriting é um tema de sua própria e nós simplesmente não podemos chegar a ele agora, ou então você vai estar lendo um romance de hoje. Redação e escrever cópia das vendas são temas totalmente por conta própria.

Basta perceber por agora que você não quer que sua carta de referência a ser uma "carta de vendas".

Você pode copiar e re -Use a sua carta para cada profissional, mas a carta de referência em si precisa de fazer com que cada profissional que recebe-lo, para sentir como eles são o único no universo que você enviou-o para.

O truque está a escrever o seu carta como se estivesse falando com cada profissional em pessoa. Não use um conjunto de cliches` "salsey" e standard "vernáculo profissional" que você lê nas cartas que você recebe do seu banco. Agarrar o interesse do leitor, escreva para eles como um indivíduo real e não como uma instituição

Este é fora do assunto, mas este tipo de marketing "pessoa real" vai para todas as suas peças de marketing:. Anúncios classificados, e-mails, cartões postais , etc.

A "carne e batatas" da carta deve descrever o que você deseja para construir um relacionamento profissional com eles, onde você pode se referir negócio para um outro. O resultado final que você está procurando para ser seu corretor de imóveis de preferência para todos os seus clientes que precisam de serviços imobiliários. Você precisa forçar como eles vão beneficiar desta relação, sem fazer qualquer venda, entendeu?

Se você sabe algo pessoal sobre a sua empresa ou a área em que trabalham, solte-o na carta. Você possivelmente poderia saber de um cliente que é usado eles no passado, queda que de lá também. A menos que você falar sobre sua mãe, por algum motivo, é quase inconcebível para você ficar excessivamente pessoal na sua carta.

A minha sugestão seria definitivamente criar esta carta marketing de referência em suas próprias palavras. Embora, se você é do tipo que não pode ficar escrevendo qualquer tipo de carta para alguém, você pode simplesmente olhar para um escritor self-employed sólido que pode pen-lo para você.

Faça uma pesquisa no Google por "escritores independentes" e você vai ter várias empresas para escolher. Com várias empresas, eles até mesmo deixá-lo para a tela através de seus escritores de todo o mundo. A excelente coisa é algumas dessas empresas permitem que você veja comentários sobre cada escritor, quanto eles cobram e até mesmo contatá-los com "perguntas da entrevista". Em alguns sites, você pode colocar uma abertura para o projeto que você precisa ter escrito e escritores freelance se aplicar a você. É realmente muito conveniente.

Agora que você tem a sua carta de marketing de referência concluído e sua lista de profissionais para enviá-lo para, vamos levá-los enviado para fora. Só por favor, não importa o que você faça, não enviar a sua carta em, um envelope simples ordinária semelhante a todas as outras "schmuck" faz que envia email para esses profissionais ... Por favor.

Procure a caixa de correio ou outro envelope que vai ficar fora entre todo o correio esses profissionais serão triagem através. Sua intenção é ficar fora semelhante a uma ferida polegar, de uma forma grande, de todo o e-mail sua lista estará recebendo. Gostaria também de mão-escrever o endereço e endereço de retorno, como ele vai parecem ser mais personalizado para o destinatário.

Quando você recolher o seu correio, quais peças você abrir imediatamente e quais as que você joga sem uma segunda olhada? A prioridade vai para cartas em que o remetente mão-escreveu o endereço, sempre!

Um bônus que você vai querer incluir, no pacote, é uma espécie de peça de marketing, além de sua carta de referência. A peça de marketing para incluir diversão pode ser um vídeo que você produz com Animoto e copiar para um DVD (mais fácil do que parece).

Um dos meus amigos, um vendedor de seguros de vida, enviou uma correspondência semelhante e incluiu o póquer chips com sua informação de contato sobre eles. O slogan que ele impresso nas fichas de poker foi "Nem sequer pensar em jogar com a sua vida".

gênio Sheer. Esse é o tipo de idéia criativa que você quer, a fim de ficar fora de sua competição, ou, pelo menos, você precisa estar ciente de onde obter as idéias!

Voltando a esta carta de referência, eu aconselho que você apontá-los não só para o seu número de telefone, mas também o seu site ou blog. Esteja certo que você fornecer-lhes ambas as escolhas. Você só não sei quais os profissionais preferem o telefone ou para desvendá-lo em seu site em primeiro lugar.

Esta etapa final é provavelmente o mais significativo. A regra número um em marketing é "repetição". As estatísticas da indústria do marketing de demonstrar que um cliente em potencial precisa ser exposto à sua mensagem, pelo menos 7 vezes, em média, antes que eles são confortáveis ​​o suficiente para responder de volta.

Assim, o unmistakeble "take-away" é que você tem que continuar a mercado para esses profissionais em sua lista, mais de uma vez. Depois de ter enviado sua carta de referência inicial, tente seguir-se por correio normal ou um telefonema sobre uma vez por mês. Se você fosse capaz de obter ou comprar o seu endereço de e-mail, sinta-se livre para começar enviando-os bem.

Você só quer ser extra cuidado para não sufocá-los com follow-ups. É uma linha muito fina, mas você precisa informar-lhes por que você deve ser o seu "go-to" Realtor sem entrar em toda em um estilo rude ou irritante.

Como uma nota lateral, se você tiver o dinheiro de marketing, mas don 't tem o tempo, pensar em contratar um adolescente ou faculdade miúdo para encher esses utentes. escrever as letras si mesmo, mas tem seu material contratou-assistente os envelopes com suas cartas e peças de marketing.

O trabalho contratado será barato e você pode se concentrar em outras coisas como passeios de casa e acompanhamento de chamadas.

Com toda a sinceridade, quando se trata de Realtor consultoria de marketing, marketing de referência carta que você irá definir-se como um top agente imobiliário por anos e anos a seguir. No longo prazo, você pode ver-se com uma inundação permanente de referências de clientes a partir destes profissionais, contanto que você se dedicar a formar essas relações.

Em foco em servir-los tanto quanto você quer que eles servem você eo dinheiro vai fluir em Art  !;