Mediação imobiliária Letras - Como gerar Massas de referências de clientes a partir de uma carta de marketing Individual

O que você acha de quando alguém diz "cartas de marketing de referência", em termos de assessoria de marketing? Deseja apostar $ 50 que você acredita que eu estou falando sobre a obtenção de cartas de depoimentos de seus clientes passados?

Isso é um poderoso método de marketing do corretor de imóveis também. Mas, eu estou falando sobre a obtenção de si mesmo um estouro de clientes enviada por profissionais como advogados, empreiteiros, CPA e paisagistas. A parte mais surpreendente é que ele só vai chamar para uma carta individualizada escrito por você, o corretor de imóveis o mais fresco na comunidade

Que letra marketing de referência realmente se resume a para corretores de imóveis é a seguinte:. Obter uma lista de profissionais com os clientes propensos a comprar ou vender uma casa. Então você simplesmente criar uma carta pessoal que realmente mostra quem você é e enviá-lo para esta lista no correio normal (sem e-mail).

Seja criativo no envelope ou pacote que você enviá-lo, bem como algum tipo de peça de marketing adicional, como um DVD que você criar usando Animoto. Seja consistente sobre o acompanhamento com cada profissional por telefone, correio ou e-mail, pelo menos, uma ocasião de cada mês.

Muita Afiado Realtors e agentes de usar essa abordagem um marketing para abastecer seus negócios imobiliários para a sua inteira carreiras! Não há nada de antiético com seguir o líder

Vamos começar indo com uma lista de exemplos desses profissionais que têm os clientes que você está procurando ...

-. Certified Public Accountants

- Hipoteca (obviamente)

- Certified Financial Planners

- Advogados Portal Imobiliário

- Empreiteiros Gerais

- p> - Avaliadores

- Título Reps

- Residencial Eletricistas

- Empreiteiros Hidráulica

- Residencial Landscapers

- Empreiteiros de Telhados

- poda de árvores Profissionais

- Handymen

- Faz sentido

Claro, existem inúmeras mais profissionais para adicionar à lista, mas que vai? você vai para hoje.

Você provavelmente está se questionando como obter todas as informações de estes profissionais para o mercado para, certo? Fantastic questão. Você tem um duo de opções, dependendo de quanto dinheiro você manter no seu orçamento de marketing.

Pesquisando através das páginas amarelas, on-line, é uma opção barata. Como um corretor de imóveis, você já tem um bairro que você trabalhe em permanecer dentro dessa região geográfica, em geral. O componente demorado sobre esta opção é o trabalho manual.

Você precisa compilar o número de telefone, nome e endereço postal de cada profissional. Esta opção é absolutamente gratuita, mas definitivamente mais demorado do que um número de corretores de imóveis pode gostar.

A escolha separado para compilar sua lista de bem-pensamento-de profissionais é simplesmente comprar uma lista. Exatamente como você provavelmente está em uma lista de corretor de imóveis à venda para as pessoas, praticamente todos os outros profissão tem sua própria lista para venda também.

Relaxe, estes tipos de listas não são imorais ou antiéticas. Esses tipos de compilados, listas de profissionais são comumente à venda desde profissionais (como nós agentes imobiliários) de bom grado se inscrever para assinaturas aleatórias, associações, eventos, etc.

Você está um pouco chocado? Bem, agora você compreender onde tudo o que o lixo eletrônico e de spam vem.

Você tem mais do que suficiente escolhas quando se trata de escolher uma empresa de lista para comprar sua lista de. A empresa lista que você escolher deveria ser capaz de fornecê-lo com cada profissão você vai exigir, em vez de ir a uma empresa para uma lista CPA, outra empresa para uma lista de advogado, e assim por diante. Eu lhe asseguro, vai custar-lhe alguns dólares para esta lista, mas ele vai salvar-lhe horas de tempo precioso!

Uma vez que você obteve sua lista de marketing (do jeito que você decidir para obtê-lo), é hora de kickoff escrevendo esta carta pessoal para enviar para sua lista. Eu não posso detalhe como escrever a cópia das vendas aqui, lamento dizer. Redação e penning cópia das vendas são temas totalmente por conta própria.

Basta perceber por agora que você não quer que sua carta de referência a ser uma "carta de vendas".

Você pode copiar e re -Use a sua carta para cada profissional, mas a carta de referência em si precisa fazer com que cada profissional que recebe-lo, para sentir como eles são a única pessoa no mundo que você enviou-o para.

É tudo sobre o penning carta como se estivesse falando com a pessoa cara a cara. Eu aconselho que você não fazer uso do chato, "profissional" estilo de linguagem que você lê nas cartas que você recebe do seu banco. Chamar a atenção do leitor, escreva para eles como uma pessoa real, e não como uma instituição.

Como observação lateral, personalizando o seu marketing vai para todo o seu material de marketing do corretor de imóveis, como cartões postais, e-mails, artigos, anúncios, etc. .

O que o coração desta carta tem de lhes dizer é que você deseja consultar negócio e para trás, não apenas ter e ter e ter com eles. O grande plano é para você se tornar esses profissionais "corretor de imóveis on-demand", por assim dizer, e obter todas as suas referências de clientes para o resto de sua carreira. Estresse como eles vão ganhar sem tentar "vender" a eles, você sabe?

Se acontecer de conhecer um pouco tid pessoal sobre a sua empresa ou um cliente que já trabalhou com, atirá-lo em sua carta. Você pode saber de um cliente que é usado eles no passado, lance que lá também. A menos que você começar a falar sobre sua mãe, não há nenhuma maneira você pode obter excessivamente pessoal.

Eu altamente exortá-lo a escrever esta carta a si mesmo, em suas próprias palavras. Mas se você simplesmente odeio escrevendo esse tipo de material de marketing, você pode alugar um escritor freelance econômica para fazer isso por você.

Realize uma pesquisa no Google por "escritores independentes" e você vai entender várias empresas para escolher. Em alguns deles você pode peneirar escritores freelance de todo o país e do mundo. A excelente coisa é algumas dessas empresas permitem que você encontrar comentários sobre cada escritor, quanto eles cobram e até alcançá-los com "perguntas da entrevista". Você poderia ir tão longe como publicar o projeto que você precisa realizado e à espera de aplicar escritores. É fantástico.

Tudo bem, até agora você tem sua lista de profissionais de marketing e sua carta de marketing concluído, agora é hora de enviá-lo e obter algum negócio. Aqui está a coisa, porém, não enviar a sua carta de referência em um daqueles envelopes lisos, brancos convencionais ... Por favor.

Procure a caixa de correio ou outro envelope que vai ficar fora entre todo o correio estes profissionais serão triagem através. A idéia é que você quer que seu pedaço de discussão para se destacar entre todas as outras letras que profissional está recebendo naquele dia. Eu também avisá-lo para escrever o envio e retornar endereços à mão para que você aumentar o aspecto "pessoal" da sua carta.

Basta considerar como você abriu seu e-mail hoje. Exatamente, cartas que têm endereços roteirizado mão sempre terá prioridade!

A próxima coisa que você precisa fazer é juntar uma peça de marketing distintivo, além de sua carta de referência. A peça de marketing para incluir diversão pode ser um vídeo que você produz com Animoto e copiar para um DVD (mais fácil do que parece).

Eu tenho um amigo que vendeu o seguro de vida e teve a idéia excelente para enviar minúsculo pôquer chips com sua informação impressa sobre eles. Seu tema foi "Não jogue com a sua vida".

brilho Sheer! Se você deseja ser um top produzindo Realtor como os "big boys", que é o tipo de pensamento que você quer vir para cima com, ou pelo menos entender onde consegui-los!

A propósito, neste referência carta, gostaria de orientá-los para o seu site e número de telefone. É importante dar-lhes a escolha de como chegar até você. Um número de indivíduos preferem chamá-lo e outros preferem olhar sobre o seu site em primeiro lugar.

Esta etapa final é provavelmente o mais significativo. A repetição é essencial com qualquer técnica de marketing que você escolher, particularmente ao enviar cartas, como estamos falando. Estatísticas da indústria do marketing de demonstrar que um cliente em potencial precisa ser exposto à sua mensagem, pelo menos 7 vezes, em média, antes que eles são confortáveis ​​o suficiente para responder.

Então, é aparentemente importante para continuar a seguir-up com estes profissionais em sua lista. Seguindo-se com estes profissionais com outra carta ou um telefonema a cada 4 semanas ou assim seria a minha sugestão. Enviando-lhes seria uma alternativa também, se você tem isso.

Como é com o namoro, você quer ter cuidado para não sufocar e incomodá-los ou então você pode contar com não recebem referências de-los, nunca. Você não precisa deixá-los esquecer quem você é, mas você também não precisa ser chamada ou enviá-los todos os dias.

Como uma nota lateral, se você tem os fundos de marketing, mas não fazê- tem o tempo, pensar em contratar um garoto adolescente ou faculdade para encher esses utentes. Seu filho faculdade ou adolescente pode encher todos os envelopes e resolvê-los, mas eu ainda sugiro para você escrever a carta de referência a si mesmo.

Este tipo de mão-contratado será tão barato como você pode obter e você vai economizar muito tempo que você não vai entender o que fazer com você mesmo.

A sério, este é simplesmente um dos melhores, a longo prazo e de curto prazo de marketing dicas para corretores de imóveis. Se você construir estas relações direito, eles podem criar você tantas ligações que você não vai precisar ativamente anunciar ou comercializar o seu negócio imobiliário em qualquer outro estilo Art  .;