Realtor Chumbo plano de geração que terão vendedores motivados Implorando a Seus Pés

O que você acha de quando alguém diz "cartas de marketing de referência", em termos de idéias de marketing? Eu aposto que você $ 100 você está supondo que eu estou falando depoimentos e recomendações de clientes anteriores.

Isso é uma sugestão de marketing maravilhoso para corretores de imóveis também. Mas, o que eu estou chegando é coletar um fluxo de referências de clientes de outros profissionais como corretores de hipotecas, paisagistas, advogados e prestadores de serviços. A melhor parte é que ele só vai chamar para uma carta individualizada roteirizado por você, o corretor de imóveis o mais fresco na região

Em poucas palavras, cartas de marketing de referência para corretores de imóveis pode ser resumida assim:. Adquirir uma lista de outros profissionais em sua "área da fazenda" que terá o tipo de clientes e prospects que você está procurando. Então você acabou de escrever uma carta pessoal que sinceramente mostra quem você é e enviá-lo para esta lista no correio normal (sem e-mail).

Faça um esforço para ser criativo em termos do pacote ou envelope de correspondência você utilizar, bem como incluindo uma fora da peça de marketing comum com a sua carta. Seja consistente sobre o acompanhamento com cada profissional por telefone, correio ou e-mail, pelo menos, uma ocasião de cada mês.

Não há nada de desonesto com seguir o líder.

Inicialmente, vamos obter uma lista de profissionais que realmente tem os clientes que você possivelmente poderia trabalhar com ...

- Contadores Públicos Certificados

- Lenders (óbvio, certo?)

- Certified Financial Planners

- Advogados Imóveis /Procuradores

- Construtores Civis

- Início Stagers

- Avaliadores

- Eletricistas (dependendo residencial ou talvez comercial, em seu negócio)

- Empreiteiros de canalização

- Empresas Paisagismo

- Roofers Residencial

- poda de árvores Empreiteiros

- Empreiteiros Handyman

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Claro, existem inúmeras mais profissionais para adicionar à lista, mas que vai ter que ir para hoje

Assim, como você pode obter uma lista detalhada de todos os profissionais que você vai desejo de trabalhar com? Wonderful questão, feliz que você pediu. Dependendo de quantos dólares de marketing que você tem, há um par de opções para você.

As páginas amarelas on-line é certamente uma alternativa para você. Como um corretor de imóveis, você já tem uma "área de fazenda" você operar em que você vai querer manter dentro dessas fronteiras. Com a escolha de páginas amarelas, a desvantagem é que ele pode ser demorado.

Você vai peneirar para encontrar o nome completo, número de telefone e endereço de correio de cada profissional. Como eu disse, isso pode exigir um pouco de tempo, mas é, sem nenhum custo.

Apenas a compra de uma lista desses profissionais seria a sua escolha. Assim como você está em uma "lista de corretor de imóveis" lá fora em algum lugar para a venda, esses profissionais estão em listas que o público pode comprar também.

Relaxe, estes tipos de listas não são imorais ou antiéticas. Quando os profissionais, como nós, corretores de imóveis e agentes, se inscrever para publicações aleatórias e associações, estas listas são compilados e disponibilizados para venda a ninguém.

Um pouco surpreendente, hein? Veja porque tudo que o correio Realtor junk e-mail de alguma forma é enviada para você?

Há muito poucas empresas lista lá fora para escolher. Ao invés de ir para uma empresa de lista para uma lista de advogados e outra empresa para planejadores financeiros, você deve escolher uma empresa que fornece todas as profissões que você precisa em um só lugar. Eu lhe digo, ele vai te custar alguns dólares para esta lista, mas ele vai salvar-lhe horas de tempo precioso!

Então, depois de obter essa lista de profissionais de marketing (no entanto que você escolher para gerá-la), é hora de escrever a sua altamente personalizado "carta de referência". Eu não tenho espaço aqui para instruí-lo sobre direitos autorais, lamentavelmente. Isso é definitivamente um tópico todo por si própria.

Simplesmente entender agora que você não quer que sua carta de referência a ser uma "carta de vendas".

Mesmo que você possivelmente poderia copiar alguns ou a maioria de seu encaminhamento carta de marketing e enviá-lo para outros profissionais em sua lista, quando estes profissionais receber sua carta, eles devem se sentir como eles são a única pessoa que o recebeu.

É tudo sobre penning a letra como se você estivesse falando com a pessoa cara a cara. Não aplique a mesma língua branda que o seu banco faz quando eles enviar-lhe uma carta maçante no correio. Atrair sua curiosidade com a sua carta e falar com eles como um verdadeiro ser humano, não como um banco ou empresa de cartão de crédito maçante

A propósito, esta "personalização" vai para quase todas as suas peças de marketing:. Cartões postais , flyers, anúncios, e-mails, etc.

Qual a essência desta carta tem de lhes dizer é que você deseja consultar negócio e para trás, não apenas ter e ter e ter com eles. Você quer ser seu "ir para" Corretor de imóveis ou agente para o resto de sua carreira. Não marque fora desses profissionais por "vender" deles, mas em vez disso, mostrar-lhes como eles vão beneficiar, ok?

Você pode acontecer de conhecer algo sobre a empresa um desses profissionais para operar de modo sinta-se livre para soltar que em sua carta para torná-lo mais pessoal. Se você souber de um cliente que trabalhou com eles, cair que lá também. A menos que você balbuciar sobre sua mãe, por algum motivo, é quase impossível para você obter excessivamente pessoal na sua carta.

escrevendo esta carta de marketing-se seria a minha enorme grande sugestão,. No entanto, se não há nenhuma chance de você sequer cogitar sobre como escrever sua própria carta de referência, então vá em frente e contratar um copywriter freelance para cuidar dele para você.

Fazendo uma pesquisa no Google vai puxar para cima várias opções escritores independentes e de empresas para você escolher. Em alguns deles você pode peneirar escritores independentes de todo em todo o país e do mundo. Você pode ver comentários sobre a maioria dos escritores, encontrar as suas taxas de hora em hora, transmitir-lhes perguntas "entrevista", etc. Em alguns casos, publicar um projeto que você precisa, escrita e deixando escritores freelance aplicar, é permitido. É fantástico.

Ok, então agora que você tem sua lista de marketing e encaminhamento carta escrita, é hora de enviá-lo para fora. Apenas faça o que fizer, por favor não enviar a sua carta em um envelope branco regular como vemos todos os dias de nossas vidas ... Por favor.

Veja outro pacote de discussão única ou envelope com um pouco de cor ou o tamanho dele. Você quer que a carta se destacar de todos os outros e-mail esse cara ou gal está recebendo naquele dia. Gostaria também de mão-pena do endereço e endereço de retorno, como ele vai dar a impressão de ser mais personalizado para o destinatário.

Basta considerar como você abriu seu e-mail hoje. Direita, as letras que têm endereços escritos à mão constantemente tem prioridade!

Em seguida, você deseja incluir uma peça de marketing, que não seja apenas a sua carta. Isso pode ser um vídeo que você criar usando Animoto que mostra quem você é e por que eles deveriam prestar atenção.

Eu tenho um amigo que vendeu o seguro de vida e teve a excelente plano para enviar fichas de poker minúsculos com sua informação impressa neles. Este amigo meu impresso "Não jogue com a sua vida" em todas as fichas de poker.

Genius! Se você deseja ser um top produzindo Realtor como os "big boys", que é o tipo de pensamento que você precisa vir para cima com, ou pelo menos saber onde obtê-los!

Voltando a esta carta de referência, Eu sugiro que você apontá-los não só para o seu número de telefone, mas também o seu site ou blog. É importante oferecer-lhes a escolha de como chegar até você. Certos indivíduos preferem chamá-lo e outros preferem olhar sobre o seu site em primeiro lugar.

O último passo nós vamos cobrir é absolutamente vital. A repetição é rei quando se trata de marketing. Estatísticas da indústria de Marketing provar um consumidor precisa ver a sua mensagem ou ouvir de você pelo menos 7 vezes antes que eles se familiarizar com você o suficiente para agir.

Seguindo-se com esta lista de profissionais de marketing é a chave para obter a mais alta resposta taxa que você pode. Após a sua discussão inicial, eu exorto-vos a seguir com eles por telefone ou outra carta sobre uma vez por mês. Enviando-lhes seria uma opção também, se você tem isso.

Como é com o namoro, você quer ter cuidado para não sufocar e incomodá-los ou então você pode contar com não recebem referências de-los, nunca. É uma linha muito fina, mas você precisa dizer-lhes por que você deve ser o seu "go-to" Realtor sem vir através de uma maneira rude ou irritante.

Uma última dica, se você quiser salvar-se uma carga pant de tempo, pagar o adolescente a encher esses envelopes e malas diretas. Seu filho faculdade ou adolescente pode encher todos os envelopes e resolvê-los, mas eu ainda gostaria aconselhar para você escrever a carta de referência a si mesmo.

Este tipo de mão-contratado será tão barato como você pode obter e você vai salvar tanto tempo que você não vai entender o que fazer com você mesmo.

No final, eu sinto que este é um dos melhores dicas de marketing para corretores de imóveis para garantir uma longa carreira de sucesso sem um orçamento de marketing de milhões de dólares. No longo prazo, você pode encontrar-se com uma enxurrada constante de referências de clientes a partir destes profissionais, contanto que você se dedicar a formar essas relações.

Confie em mim, os fundos virão enquanto você se concentrar em servir-los tanto quanto você precisa deles para ajudá-lo a Art  !;