Ferramentas Realtor Marketing - Por que Landscapers querer referir-lhe uma carga Pant de clientes

Qual é o pensamento inicial que aparece na sua cabeça quando alguém fala com você sobre um método de marketing carta de encaminhamento para corretores de imóveis? Vou te dar uma pista; não é sobre solicting depoimentos de todos os seus ex-clientes.

Isso é um bom marketing Realtor pensei também. Embora, eu estou falando sobre a obtenção de um fluxo constante de referências de clientes de profissionais como CPA, corretores de hipotecas, planejadores financeiros, advogados e prestadores de serviços. E tudo que você precisa é de uma letra "terra-a-terra" que você compor-se

Isto é como eu resumir referência carta de marketing para os agentes imobiliários:. Agarre uma lista de profissionais respeitados em sua região que podem ter o mesmo tipo de clientes que você faz. Em seguida, enviá-la por correio normal, escrever uma carta pessoal à sua lista de profissionais respeitados.

Quando se trata de o envelope que você enviar a sua carta em, certifique-se que se destaca e não é o envelope branco uniforme encontramos todos os dias. Seja consistente sobre o acompanhamento com cada profissional, por telefone, correio ou e-mail, pelo menos, uma vez por mês.

Você ficaria surpreso com a grande quantidade de vendedores bem sucedidos usam esta técnica de marketing para toda a sua carreira, quase eliminando as despesas de marketing para conseguir clientes. Não há nada de errado em seguir o líder

Em primeiro lugar, que tal fazer uma lista de profissionais que são mais propensos a ter compradores e /ou vendedores de imóveis para você ...

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do CPA

- Home Loan Consultants (eu tenho certeza que você sabe este)

- Planejadores Financeiros (certificado)

- Advogados de Imobiliário

- remodelação Empresas

- Avaliadores Certified

- Títulos e Custódia Oficiais

- Eletricistas (residencial ou talvez comercial, dependendo do seu negócio)

- Encanadores

- Residenciais Landscapers

- Empreiteiros de Telhados

- árvore Empresas de Serviços

- Handymen residenciais

- Isso deve começar .. .

Claro, existem inúmeras mais profissionais para adicionar à lista, mas que vou te passar por agora.

Você está questionando como obter as informações para esses profissionais para que você possa enviá-los a sua carta? Excelente pergunta. Você tem um duo de opções, dependendo de quanto dinheiro você tem em seu orçamento de marketing.

Você pode filtrar as páginas amarelas on-line, que é uma opção barata. Como um corretor de imóveis, você já tem uma "área de fazenda" você operar em que você vai querer manter dentro dessas fronteiras. Se você não se importa o trabalho manual, isso pode ser uma escolha perfeita para você.

Você precisa compilar o número de telefone, nome e endereço postal de cada profissional. Pode levar um tempo, mas se você tem mais tempo do que dólares de marketing, este é o caminho a percorrer.

Outra opção para a construção desta lista de profissionais de marketing é simplesmente comprar uma lista. Assim como você provavelmente está em uma lista de corretor de imóveis à venda para as pessoas, quase todas as outras profissões tem sua própria lista para venda também.

Estes tipos de listas não são desonestos em todos (infelizmente para alguns de nós ). Esses tipos de compilados, listas de profissionais são comumente para a venda porque os profissionais (como nos agentes imobiliários) de bom grado se inscrever para assinaturas aleatórias, associações, eventos, etc.

Surpreendido? Veja porque tudo que o correio Realtor junk e-mail de alguma forma é enviada para você?

Você tem mais de acervo considerável opções quando se trata de escolher uma empresa de lista para comprar sua lista de. Qualquer que seja a lista de empresas que você escolher, idealmente, devem fornecer-lhe com cada profissão você vai precisar para a sua lista, ao invés de ir para uma empresa separada para cada profissão. Eu lhe asseguro, vai custar-lhe alguns dólares para esta lista, mas ele vai salvar-lhe horas de tempo valioso!

Então, depois de obter essa lista de profissionais de marketing (no entanto que você escolher para obtê-lo), é hora de escrever o seu muito personalizado "carta de referência". Eu não tenho espaço aqui para o informar sobre direitos autorais, lamento dizer. Redação e penning cópia das vendas são todos os assuntos por conta própria.

Tudo que você precisa entender agora é que esta carta não pode ser "salesy" como uma carta que você enviar para sua lista de fazenda dos proprietários de imóveis.

Quando um dos profissionais em sua lista fica sua carta, você quer que eles se sentem como se eles são o único ser humano que recebeu, mesmo se você pode copiá-lo e enviá-lo para o resto de sua lista.

É tudo sobre como escrever a letra como se estivesse falando com o cara a cara-individual. Eu aconselho que você não praticar o chato, "profissional" estilo de linguagem que você lê nas cartas que você recebe do seu banco. Fale com eles como um indivíduo real e pegar a sua curiosidade.

Além disso, desde que nós estamos sobre o tema, este estilo de marketing "personalizado" vai para todos os seus e-mails, jornais anúncios, cartões postais e cada peça de marketing adicional de vocês.

A "carne e batatas" da carta precisa demonstrar que você deseja criar um relacionamento profissional com eles, onde você pode se referir negócio para um outro. O seu objectivo é ser o seu "bolso do corretor de imóveis" que recebe todas as suas referências, de graça! Especifique para esses profissionais como eles vão ganhar sem "vender" a eles, faz sentido?

Um método para personalizar a sua carta é jogar em algo que você sabe sobre a sua empresa, se acontecer de você conhecer um pouco tid interessante. Se você souber de um cliente que trabalhou com eles, cair que lá também. É difícil de obter "muito" pessoal nessas cartas a menos que você decidir a balbuciar sobre sua mãe, que eu não recomendo.

Eu altamente dizer-lhe para compor esta carta a si mesmo, em suas próprias palavras. Mas, se não há nenhuma chance de você mesmo ponderar sobre como escrever sua própria carta de referência, então vá em frente e contratar um copywriter independente para tomar conta dele para você.

Realize uma pesquisa no Google por "escritores independentes "e você terá uma variedade de empresas para escolher. Em alguns deles você pode peneirar escritores free-lance de todo o país e do mundo. A grande coisa é algumas dessas empresas permitem verificar comentários sobre cada escritor, quanto eles cobram e até alcançá-los com "questões de consulta". Em vários sites, você pode colocar uma abertura para o projeto que você precisa, por escrito e ter escritores independentes se aplicar a você. É realmente muito conveniente.

Agora que você tem a sua carta de marketing de referência concluído e sua lista de profissionais para enviá-lo para, vamos levá-los enviado para fora. Aqui está a coisa, porém, não envie sua carta de referência em um daqueles envelopes lisos, brancos comuns ... muito por favor!

Em vez disso, pegue um envelope olhar diferenciado que tem algum tamanho original ou cor a ele . Seu objetivo é ficar fora como um polegar dorido, de forma benéfica, de todo o e-mail sua lista estará recebendo. Gostaria também de mão-pena do endereço e endereço de retorno, pois vai parecer mais personalizado para o destinatário.

Ponder sobre como você priorizar seu e-mail. Endereços roteirizado mão mover para o topo da pilha, o tempo todo.

Além da carta de referência que você escreveu, o próximo item que você precisa é jogar em uma peça de marketing especial. Uma sugestão marketing criativo pode ser um DVD que você criar através Animoto, apresentando-se (não tão assustador quanto parece).

Um plano inacreditável meu amigo tinha era vendedor de seguros para enviar para fora fichas de poker para as perspectivas, que teve suas informações de contato em cada um. Seu tema foi "Não jogue com a sua vida".

Brilliance! Esse é o tipo de pensamento criativo que você precisa, a fim de ficar fora de sua competição, ou, pelo menos, você quer saber onde obter as idéias!

A propósito, e isso é crítico, você vai querer orientar esses profissionais tanto para o seu site e seu número de telefone, dentro de sua carta de marketing. Dê-lhes a escolha, mas certifique-se de dar-lhes a ambos. Você simplesmente não sabe o que os profissionais preferem o telefone ou para desvendá-lo em seu site em primeiro lugar.

Seu passo final é definitivamente o mais importante de todos eles. O número um princípio de marketing é "repetição". Estatísticas da indústria mostram marketing que um cliente em potencial precisa ser exposto à sua mensagem, pelo menos 7 vezes, em média, antes que eles são confortáveis ​​o suficiente para responder de volta.

Assim, o claro "take-away" é que você tem que continuar a mercado para esses profissionais em sua lista, mais de uma vez. Após a sua discussão inicial, eu exorto-vos a seguir com eles por telefone ou outra carta sobre uma vez por mês. Enviando-lhes seria uma opção, bem como, se você tem isso.

Mas por favor, tenha cuidado em não sufocá-los, no entanto você decidir seguir-up. Seja cortês e dar-lhes espaço, mas ao mesmo tempo, não deixá-los esquecer que Realtor ou agente que tem que ser o envio para os clientes.

Uma última dica, se você precisa para salvar a si mesmo uma carga pant de tempo, prestar o seu adolescente para encher esses envelopes e malas diretas. Eu ainda diria a você para anotar sua carta de referência a si mesmo, mas fique à vontade para pagar alguém para resolver os envelopes e furar as letras dentro.

Este tipo de mão-contratado será tão barato como você pode obter e você vai economizar muito tempo que você não vai entender o que fazer com você mesmo.

A linha inferior, eu só acho que essa é uma das idéias de marketing mais surpreendentes para corretores de imóveis ou agentes lá fora. Contanto que você é consistente sobre a construção desses relacionamentos, você pode reunir-se uma corrente ao longo da carreira de referências de clientes livres Restaurant  .;