Imóveis Estratégias de Marketing: Dominando o jogo interno do Lead Generation

Parte 1: O Problema

Eu encontrei em meus mais de 14 anos de treinar profissionais de mediação imobiliária, que aqueles que estão florescendo são aqueles que dominam o “ Inner Game &"; de geração de leads.

Eles se sentir confiante em pegar o telefone, eles se vendem de forma consistente, seu pipeline está sempre cheio, e seus contatos produzir resultados rentáveis ​​em clientes ideais, por isso eles fazem mais dinheiro com menos esforço.

No entanto, se você é como a maioria dos profissionais de mediação imobiliária, quando você pensa de Lead Generation para, provavelmente você ficar preso em um "padrão de evitação", que é algo como isto:

* Você procrastinar * você fazer trabalho ocupado * você diga a si mesmo que você não tem tempo suficiente para perspectiva
* Você pode programar a hora de chamar, mas depois nunca chegar ao redor dele
* Pior ainda, você pode ter chamado alguém que foi rude e, em seguida, você se sente tão devastada que você recolhimento de da prospecção por alguns dias ou algumas semanas ou alguns meses

Se nada disso soa familiar, você é não está sozinho e não é culpa sua

Eu acredito que existem 3 razões pelas quais nós evitar pegar o telefone e ligar para as pessoas:.

1. O medo do desconhecido eo medo da rejeição

2. Auto crenças limitantes

3. Inner conflitos sobre chamando

Você pode começar a ver o que se encontra abaixo da superfície de seu "padrão de evasão" sobre como fazer essas chamadas

* Não é que você é "preguiçoso" ou desmotivado … * Não é que você não sabe o que fazer ou dizer …
* Não é que você não tem tempo suficiente …

... É só que você tem medos, auto- crenças limitantes e conflitos que impedem você de fazer o que você precisa fazer para começar o seu negócio na pista, ou seja, geração de leads

No entanto, aqui está a boa notícia:. você não está preso com seus medos, crenças sua auto limitando , ou seus conflitos como todos eles podem ser dissolvidos e substituídos com confiança e facilidade, levando-o a perspectiva de uma forma fácil e sem esforço.

Como posso ter certeza? Porque eu fui treinar agentes imobiliários para muito poucos anos e tê-los visto transformar de temor sobre geração de leads, para realmente ansioso para pegar o telefone e chamar as pessoas para oferecer seus serviços.

A ex-cliente meu, JoAnn, é um grande exemplo de alguém que estava sobrecarregado por crenças que a impediu de pegar o telefone. Ela nem sabia que ela tinha essas crenças ocultas, e ainda assim eles tomaram seu pedágio.

Mesmo depois de muitos programas de coaching, ela ainda ficou nervoso sobre como fazer chamadas e ela não sabia por quê. Ela me dizia: "Eu sei o que eu deveria estar fazendo, eu não estou fazendo isso".

Acontece que JoAnn adquiriu muitas auto-limitação crenças escondidas antes que ela me conheceu. Mais uma vez ela não sabia que eles estavam lá, mas eles incluíram;

* "Eu não deve pegar o telefone e falar com estranhos"
* "Eu chamo pessoas e incomodando"
* "Se eu chamar as pessoas que eu poderia ter rejeitado"
* "As pessoas não querem ouvir falar de mim de qualquer forma &";

Mesmo que seu negócio estava em declínio e ela era" quebrou e " ;, &assustado que podia não avançar e não sabia por que.

Uma vez que descobrimos as velhas crenças, removê-las, e instalado crenças Empowered, seu nível de confiança subiu, ela começou a fazer as chamadas que ela queria fazer, sua renda aumentou substancialmente para 35 mil por mês, e no final, ela se chamava "imparável &" ;.

Aqui estão algumas das novas crenças, que instalou em sua mente:

*" Eu tenho um valioso serviço para oferecer às pessoas e eles estão felizes em ouvir de mim. "
*" Toda vez que eu pegar o telefone para chamar as pessoas, eu atrair clientes que estão prontos, dispostos e capazes divertido. "
*" O Somente as pessoas aprovação que eu preciso é o meu próprio "

Com estas novas crenças solidamente no lugar, JoAnn se aproxima de prospecção com uma mentalidade otimista e positivo, que produz resultados positivos

Parte 2:.. A Solução

A solução é olhar para dentro de si mesmo e descobrir o que é que está a bloquear o seu sucesso. Quais as crenças auto-limitação de ter que impedi-lo de pegar o telefone? O que os conflitos têm sobre a chamada de pessoas que paralisam você? Depois de trazer essas crenças e conflitos até a superfície, você pode modificá-los para capacitá-lo, ao invés de pará-lo. O processo de reprogramação significa simplesmente que você liberar as velhas crenças auto-limitantes que já não precisa e instalar as crenças habilitadas listadas acima no exemplo de JoAnn.

Outra forma que você pode dominar o "jogo interno" do chumbo geração é de construir a sua confiança em si mesmo. Lembre-se, se você não chamar as pessoas e deixá-los saber de seus serviços, então você está forçando as pessoas a olhar para o livro de telefone para encontrar um agente imobiliário.

Você acha que é o melhor maneira de alguém para encontrar um profissional imobiliário?

Então, como você vem para se sentir bem sobre si mesmo como um profissional imobiliário?

1. Definitivamente limpar-se de todo o auto sabotando crenças como:

“ Eu não sou bom o suficiente "ou “ Eu não tenho o que é preciso para ter sucesso &";

Outra forma de dois. aumentar a confiança sobre si mesmo, é compilar uma lista do que você faz um bom agente imobiliário. Por exemplo, você é detalhista? Você é paciente com seus clientes? Você tem excelente seguir através? Você tem uma abordagem educativa a ajudar os seus clientes?

Acho que quando os meus clientes realmente fazer um inventário de suas habilidades, eles percebem que eles são muito bons no que fazem. Quando você sabe que, é fácil de instalar crenças "Eu tenho um serviço valioso para oferecer as pessoas estão felizes em ouvir de mim. "

3. Parte da solução sensação de bem sobre prospecção, é chamar com a atitude que você é o" doador ". Não é mesmo se sentir bem para ser o doador Você não ama dar presentes para as pessoas vendo a expressão em seus rostos enquanto eles recebem um presente Isso o coloca em uma posição de poder Também é verdade??; você é o doador, você é o único com a perícia imobiliário para oferecer.

4. Pense nas muitas maneiras que você pode ser percebido como o doador:

* Você está chamando-os para que eles saibam da atividade imobiliária local na sua vizinhança * você está chamando para que eles saibam. que casas foram vendidos na área e que os preços são. * você está chamando para descobrir quem eles gostariam de ter como seus vizinhos nas casas à venda em sua vizinhança. * você está ligando para descobrir se eles gostariam de ter uma análise comparativa do mercado livre de modo que quando eles se preparam para vender, eles sabem o preço de sua casa. * você está chamando para dar-lhes uma ligação a um profissional imobiliário para que, quando eles precisam de ajuda imobiliário, eles já terão uma conexão estabelecida.

5. É muito provável, que a sua estratégia de prospecção atual é "catch as catch can". Em outras palavras, quando você tem alguns minutos durante o dia, você chamar algumas pessoas.

A boa notícia é que, como você liberar suas crenças auto-limitantes, se livrar de seus medos, e restaurar a sua confiança em -se como um profissional imobiliário, você estará mais motivado para fazer essas chamadas, porque você sabe que tem algo valioso a oferecer

Aqui vai uma dica:. olhar para o seu cronograma no início da semana e bloquear um determinado período de tempo, todas as manhãs, para fazer a geração de leads. De um modo geral, você vai querer apontar, eventualmente, estar a fazer duas horas todas as manhãs. Um dos erros agentes imobiliários fazem é tentar ir de 0 a 100 ou tentar ir de fazer nenhum prospecção para fazer duas horas por dia e, em seguida, sentindo sobrecarregado

Você seria melhor fora de:.

* construir até duas horas por dia, começando com incrementos de meia hora
* abster-se de tomar quaisquer chamadas recebidas durante esse tempo
* Deixe todos os chamadores saber de sua mensagem de voz que você estará chamando-os de volta em um determinado momento

Finalmente, você irá aumentar a sua confiança sobre a geração de leads, deixando de ir a crença "Eu não deveria ter de prospecção, eu deveria apenas receber referências."

Obviamente, Esse não é o caso. Mesmo se você está recebendo algumas referências, no mercado de hoje não é o suficiente para que você alcance seus objetivos financeiros. Eu não estou dizendo que a obtenção de referências não é uma coisa boa e você não deve trabalhar para ele. Absolutamente não, fazer o que você precisa fazer para obter referências. Mas não depende deles.

Junto com isso, muitas vezes as pessoas dizem-se "eu não deveria precisar de prospecção, eu deveria ser capaz de obter clientes suficientes através casas abertas, cultivo, e redes sociais. &Rdquo ; Embora todas essas estratégias são boas não são suficientes no mercado de hoje

Em resumo, o mercado imobiliário de hoje, exige que você seja proativo e que as pessoas saibam dos valiosos serviços que você oferece livrar-se de seu self.. -limiting crenças e medos sobre a geração de leads e você estará entre o percentual alto de agentes imobiliários que estão florescendo no mercado de hoje e vai florescer em qualquer mercado.

Como você já deve ter ouvido antes: "Bom agentes imobiliários fazer bem em qualquer mercado &";.

Domine a “ Inner Game &"; de geração de leads e até mesmo no mercado desafiador de hoje, você pode ser um dos maiores produtores Restaurant  .;