Análise de Marketing Competitiva - Como eles são precisos

A análise de marketing competitivo é uma ferramenta de corretores de imóveis usar para ajudar a determinar o que os vendedores de casa o seu preço no mercado deve estar em mercado atual de hoje. A boa notícia é que é um serviço gratuito; a notícia não tão boa é a forma como eles podem ser precisos.

Quando é hora de vender uma casa é recomendado que cada vendedor casa deve entrevistar vários agentes antes de escolher a melhor. É durante a entrevista que a análise de marketing competitivo é feito.

Logicamente falando, todos os corretores de imóveis vai usar o mesmo banco de dados de informações (MLS) ao estabelecer um preço de comercialização assim que você pensaria que seria uma linha reta processo para a frente com todos os resultados que aponta para o mesmo número. Infelizmente, isso nem sempre é o caso, resultando em preços das casas imprecisos e tempos de marketing raramente longos.

Vamos investigar as duas razões principais pelas quais a análise de marketing competitivo fornecido por corretores de imóveis podem não ser precisos
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COMPRANDO Uma listagem

O setor imobiliário é uma das indústrias mais competitivas do país. Até o presente momento, existem 1,2 milhões de corretores de imóveis licenciados na América competem uns contra os outros para o negócio. Como é que um corretor de imóveis competir com tanta concorrência?

Eles compram o perfil ', é claro!

Suponha que você entrevistar três agentes. Os primeiro e segundo agentes dizem que sua casa vale US $ 250.000 e $ 255.000, respectivamente, e eles mostram evidências que corroboram sua análise.

No entanto, o terceiro vem em cheio de confiança e diz que os dois primeiros corretores de imóveis são absolutamente louco e esses números você estará dando a sua casa longe. "Eu acho que sua casa vai vender por pelo menos $ 275,000" e, em seguida, fornece novas "provas". (Ponto importante: é muito fácil para um corretor de imóveis para manipular dados para justificar um preço Um preço justificado não é igual o que um comprador está disposto a pagar.!)

Bem, meu Deus, o que é um vendedor casa para fazer? É um acéfalo. Eles vão com o corretor de imóveis que disse que eles poderiam obter o máximo. Quem não gostaria? Ao longo dos próximos 30-60 dias o corretor de imóveis vai incentivar reduções de preços até que ele se encontra em um valor que interessa potenciais compradores.

E é isso que você chama de "a compra de uma lista '. É quando um corretor de imóveis 'valores' sobre a casa, a fim de obter a listagem. As chances são extremamente elevados que a análise de marketing competitivo não é exato em tudo. Não era para ser. O objetivo do corretor de imóveis é obter a listagem mesmo que isso significasse que estica os números.

A falta de conhecimento

De acordo com a National Association of Realtors Perfil do Usuário 2009, quarenta e dois por cento de todos os corretores de imóveis ter sido no negócio por menos de cinco anos. Quarenta e cinco por cento destes rookies concluídas menos de cinco transações por ano.

A linha inferior é que há uma boa chance de o corretor de imóveis que você está entrevistando tem pouca ou nenhuma experiência na realização de uma análise de mercado competitivo precisa. Não é que eles não se importam ou ter um coração bom ou quer fazer o melhor para você; eles simplesmente não têm o conhecimento para dar números precisos da vida real.

IN
CONCLUSÃO

É claro, nem todos os realtor é inepto para casas de precificação. Em muitos casos, o corretor de imóveis vai sugerir um preço exato só para ter a casa vendedor vir para cima com uma sugestão diferente. Como o cliché é vai, você só pode levar um cavalo à água …

Quando os agentes entrevistando a melhor maneira de obter o valor mais preciso é questionar tudo o que o corretor de imóveis, diz. Mude sua cabeça para pensar a um comprador em vez de um vendedor. Jogar devils defender com o corretor de imóveis.

Não basta ter a sua palavra para ela. Desafiá-los. Questioná-los. Afinal, ainda é sua casa e você vai tomar as decisões finais Art  .;