Comissão em imóveis - você pode negociar um menor Comissão Imobiliário

A comissão no setor imobiliário geralmente é executado entre 3-7 por cento com serviços que variam de uma lista básica MLS para uma campanha de marketing completo soprado com todos os sinos e assobios. Como um vendedor casa você deve decidir quais serviços são os melhores para você e, em seguida, você deve negociar o menor comissão possível.

No entanto, os desafios e obstáculos para a maioria dos vendedores home começar quase imediatamente, como é difícil distinguir o que a direita serviços são e, em seguida, descobrir o que você deve pagar por esses serviços.

Vamos começar com o que é realmente importante na venda de casas. Em meu e-book cito alguns números muito interessantes da National Association of Realtors (NAR). Entre a Internet, a MLS, e um sinal da jarda 75% de todas as casas são vendidas.

Além disso, é vital saber que casas abertas, casas revistas, passeios virtuais, hotlines imobiliários (800 números) TV a cabo, corretor casas abertas e postais (folhetos) para os vizinhos respondem por menos de sete por cento de todos casas vendidas … e isso é combinado. A verdadeira razão para estas "estratégias de marketing é criar ligações telefônicas para o agente imobiliário para que eles tenham a chance de criar um novo relacionamento com o cliente

Mas, aqui é onde fica interessante ….

O custo para comercializar uma casa com os programas que trabalham custo menos de $ 1000 … um ano! Isto é, independentemente do preço ou da localização da casa.

O custo para comercializar uma casa com os programas que funcionam com pouca freqüência pode custar até menos, dependendo da quantidade de itens os agentes transporta por ano.

Você acha que a comissão no setor imobiliário pode ser um pouco fora de equilíbrio? Afinal, tem sido mais de uma vez o setor imobiliário tem sido apontado como um dos dez mais sobre pago profissões

(Ahhh … mas só se você soubesse toda a história …).

De qualquer forma, agora que eu te dei uma olhadinha em algumas das a eficácia e os custos associados com a venda de uma casa através de um agente imobiliário, vamos colocá-lo em algum uso prático.

A maioria dos conselhos I ler na internet sobre a negociar a comissão em imóveis é "só para perguntar". Este grande e aconselhamento 'valiosa' está condenado desde o início e dificilmente irá trabalhar com qualquer agente imobiliário que é um verdadeiro profissional.

Lembre-se, um verdadeiro imobiliários negocia profissionais para a vida. Você está contratando um agente imobiliário para negociar o melhor preço do mercado permitir. Um verdadeiro profissional gastou centenas, se não milhares de dólares em treinamento, seminários, livros, fitas, etc, para aprender e aprimorar suas habilidades de negociação. É provável que pensar um treinados, corretor de imóveis profissional (que está esperando o 'você vai diminuir a sua comissão' pedido) irá facilmente ceder e desistir?

Quase! A menos, claro, você está preparado e você sabe o que dizer.

Agora, voltando para algum uso prático.

Sabemos que o fora do bolso despesas corretores de imóveis de carga é moedas de um centavo em comparação para o que está feito. Sabemos também que existem apenas três maneiras eficazes para comercializar uma casa corretamente.

Durante a apresentação da lista o agente imobiliário vai dar uma lista de coisas que eles vão fazer para comercializar sua casa. Eles foram treinados para fazer a lista olhar tanto tempo quanto possível, a fim de estabelecer mais valor. Mas você não será enganado, porque você sabe o que está acontecendo.

Agora, os agentes vão quer dizer o que eles cobram no início da apresentação e, em seguida, avançar para impressioná-lo com o seu plano de marketing ou eles vão construir a valor primeiro e depois dizer-lhe que a sua taxa de comissão é.

Independentemente de qual ordem eles dão sua apresentação polida, certifique-se de ter abundância de notas e pacientemente esperar pelo fim. Se você tiver dúvidas ou esclarecimentos que você pode perguntar-lhes agora.

Depois de tudo que é claramente entendido, voltar para suas notas e avaliar o que está incluído para além da Internet, MLS e sinal da jarda. Certamente, haverá uma abundância de itens incluídos.

Ser educado, agradecer o corretor de imóveis para a sua apresentação. Respeitosamente deixá-los saber que você tem informação direta da Associação Nacional de Corretores de Imóveis, que afirma especificamente que estratégias de marketing são eficazes na venda de casas. Deixe-os saber que a maioria das estratégias de marketing são táticas de geração de chumbo realmente para o agente e você só está disposto a pagar por estratégias que funcionam.

Em segundo lugar, que eles saibam que você também está familiarizado com os custos associados que incorrerem a cada ano como resultado de seu marketing eficaz. O objetivo é para que eles saibam que eles estão lidando com uma casa proprietário altamente educada e você simplesmente não vê valor na comissão que têm oferecido.

Finalmente, que eles saibam que, com base no seu tempo, fora de despesas de bolso e eficácia do marketing que você só está disposto a pagar (qualquer que seja). Diga-lhes que você tem três outros corretores de imóveis para entrevistar e você vai voltar com eles nos próximos dias e hellip; a menos que eles estão dispostos a aceitar a comissão tiver estabelecido hoje. Um pouco de pressão é boa.

Claro, agentes imobiliários são treinados para combater o seu pedido de redução comissão.

Este é apenas um exemplo e estratégia para obter uma comissão reduzida. Depois de ganhar um pouco mais de conhecimento sobre a negociação e como casas realmente vender, você estará em uma posição de força. Logo a comissão em imóveis pode ser facilmente negociado Restaurant  .;