Scripts Imóveis: Objeções Comprador

Muitas vezes me perguntam: "O que você diz quando um comprador pede?" Eu sempre tenho uma resposta para cada objeção, mas só porque eu uso um método para analisar todas as objeções. . Aqui está uma lista de acusações comprador comuns e uma declaração de acompanhamento rápida para o agente comprador
Eles dizem: "Eu sou muito ocupado para fazer uma oferta ou mesmo olhar agora."

Você diz: "Eu sou apenas curioso, se existe uma maneira que você pode programar a sua semana para que você possa casa busca de duas horas eu não quero ver você perder a oportunidade do crédito fiscal de US $ 8.000 e baixas taxas de juros?".
Eles dizem: "Esta casa enfrenta a direção errada Eu quero mais exposição do sul.".

Você diz: "Se esta casa dava para o sul, seria sua nova casa?" (resposta comprador) "Good!" ". Amanhã vamos apenas ver as casas de exposição do sul Será 6:00 trabalho para você?"
Eles dizem: ". Eu não acho que o mercado chegou ao fundo"

Você diz: "Como você vai saber quando estamos no fundo?" (resposta comprador) "A relação de oferta e demanda indica que há apenas _____ casas por comprador Este é um indicador claro de vez no mercado.".
Eles dizem: "Meus horas podem ser cortadas, ou pior Ainda, posso perder meu emprego "

Você diz:".. Me ajude a entender o que é a diferença entre o pagamento de aluguel mensal e seu pagamento de qualificação para a sua nova casa "? (resposta comprador) "? Se posso perguntar, onde você planeja viver, se você perder seu emprego"
Eles dizem: "Eu não sei se eu posso obter um empréstimo."

Você diz: "Os dois grandes passos no sentido de obter-lo em uma casa está se encontrando com um corretor de imóveis e reunião com um emprestador Você seria capaz de se reunir com o nosso credor amanhã durante o dia ou à noite.?"

Eles dizem: "Algo melhor poderia entrar no mercado."

Você diz: "O que iria fazer uma outra casa melhor" (resposta comprador) "Você está disposto a arriscar perder esta casa, o bairro, eo ótimo preço para uma esperança de grama mais verde?"
Eles dizem: ". Minha pontuação de crédito é baixo"

Você diz: "Eu acho que vinte minutos com o nosso oficial de empréstimo irá esclarecer suas preocupações é terça ou quarta melhor para você para se encontrar com o nosso oficial de empréstimo.?"
Eles dizem: "Eu tenho um contrato de arrendamento meu apartamento "

Você diz:". Você explorou as opções para uma vaga cedo "
Eles dizem:"?. Eu quero dormir com ela "

Você dizer: "Isso soa bem eu vou chamar a primeira coisa Agente de manhã para ver se a casa ainda está disponível e, em seguida, eu vou chamá-lo Você tem dúvidas sobre o imóvel que posso obter resposta para você..?" (resposta comprador) "Você tem quaisquer outras preocupações de compras que posso ajudá-lo com?"
Eles dizem: ". Eu tenho uma casa para vender"

Você diz: "Você já estabelecida o valor da sua casa? " (resposta comprador) "Would segunda ou terça funcionar melhor para mim para pré-visualizar a sua casa?"
Eles dizem: ". Eu quero estar mais perto do meu local de trabalho"

Você diz: "Você ? Existem outros fatores que impactam a sua escolha de localização "
Eles dizem:" Eu sou muito ocupado com planos de casamento "

Você diz:". Você está familiarizado com o processo de procura para casa "? (resposta comprador) "? Qual é a sua data-alvo para estar em sua nova casa"
Eles dizem: "As taxas de juros podem descer mais."

Você diz: "O que você está taxa na esperança de capturar? " (resposta comprador) "Vamos olhar para a taxa atual e sua taxa sonho e calcular a diferença de pagamento mensal. Você está disposto a perder esta bela casa, localização e ótimo preço para _____ por mês?"
Eles dizem : "Queremos pensar sobre isso."

Você diz: "Você está certo Esta é uma grande decisão No entanto, eu tenho que lhe dar o aviso justo com tão pouco quanto possível pressão Se você é... pronto para escrever uma oferta sobre esta casa, outros compradores pode também estar pronto para escrever. Ser o primeiro a escrever vai fazer a diferença em negociar o melhor preço possível para você ". (resposta comprador) "Existe algo específico exploração de volta Como posso ajudá-lo com a sua decisão?"
Eles dizem: ". Eu não quero assinar um contrato comprador"

Você diz:... "Ok, eu simplesmente irá trabalhar com você como cliente em vez de um cliente que irá ajudá-lo com a coleta de informações para que você possa tomar decisões informadas No entanto, você precisa entender que com qualquer casa listada pela minha corretora, Eu vou estar trabalhando no melhor interesse do vendedor, como eles assinaram um contrato com a corretora para a representação completa. Se você assinar contrato de representação de um comprador, você está legalmente representado também. "
bonito, rápido ou Quip

Ao responder a acusações, não é uma questão de ser bonito, rápido ou piada. Pelo contrário, é importante descobrir as circunstâncias ou raciocínio que causaram a oposição. Ao fazer isso, você esclarecer e revelar comprador motivação. O resultado resultado final é um melhor serviço e clientes satisfeitos
Esclarecer Motivação Comprador

Use um processo de dois passos para esclarecer comprador motivação:. O primeiro passo é determinar se a reclamação é relacionada ou casa não casa relacionado. O segundo passo é determinar se a reclamação está dentro do controle do comprador ou não dentro do controle do comprador.

Se uma objeção é relacionada casa e dentro do controle do comprador, este é pessoa está comprando. Tudo que você precisa fazer é satisfazer a reclamação e escrever o contrato.

Se uma objeção não é nem casa nem relacionado dentro do controle do comprador, você tem um longo caminho de educar o comprador antes de você. Este comprador precisará fatos, histórias mercado comprador de sucesso e muita paciência de sua parte.

A objeção de que não é a casa relacionado, mas dentro do controle do comprador precisa ser descascado para trás e indica um comprador está pronto para comprar . Peeling volta a objeção através de preocupação e perguntas devem revelar um passo perdeu no processo ou mal-entendido que o comprador tem. Por exemplo, o comprador não pode ter certeza sobre a faixa de compra ou como eles proceder para comprar a casa.

Na ocasião uma objeção virá à tona que é a casa relacionado, mas fora do controle do comprador. Este também é um comprador que está pronto para comprar. Para satisfazer a objeção que você precisa para firmar critérios do comprador através de perguntas que incidem sobre preços, condições, localização e comodidades.

A janela de Johari seguinte irá ajudá-lo a compreender o processo de dois passos que eu uso para esclarecer comprador motivação ..

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