Commercial Real Estate - Como perguntar a sua descoberta Perguntas

A fim de fazer um investimento de sucesso comercial imobiliário que você precisa saber as perguntas certas para perguntar e da maneira certa para perguntar-lhes. Desde a compra de imóveis comerciais é uma negociação entre o comprador eo vendedor (e provavelmente os seus potenciais corretores), é importante que você, como o comprador, estão preparados. Fazer as perguntas certas pode ajudá-lo a evitar possuir um ativo de baixo desempenho.

Lembre-se, ambas as partes estão a tentar o seu melhor para conseguir o que querem, mas seus objetivos são diametralmente opostos. O vendedor está tentando o seu melhor para obter o preço mais alto possível, enquanto o comprador está tentando tão difícil de obter a propriedade para a menor quantidade possível de dinheiro. There &'; s um velho ditado no negócio:. &Ldquo; Todos os vendedores são mentirosos, todos os compradores são ladrões &"; Enquanto eu don &'; t acreditar em qualquer cenário como uma forma de fazer negócios, os investidores imobiliários comerciais que são capazes de criar uma win-win transação irá desfrutar de grandes vantagens sobre seus concorrentes mais combativo. E a chave para fazer isso é em sua técnica de interrogatório

Localizar e criar estes negócios ganha-ganha isn &';. T é fácil, mas fazê-las acontecer é a base do sucesso de investimento imobiliário. De muitas maneiras, encontrar as melhores ofertas resume-se a saber que perguntas a fazer e é um dos mais importantes de todos os bens imóveis “ segredos &";.

A chave é pedir a abundância das perguntas abertas de o vendedor ou o agente dele e não aceitar um simples “ sim &"; ou “ não &"; responda. Se você perguntar a uma pergunta aberta e obter uma resposta sim /não, sua reação imediata deve ser o de acompanhar com perguntas adicionais abertas! Obviamente, se você continuar recebendo sim /não &'; s para as suas perguntas, pode ser hora de encontrar um vendedor mais cooperativa e sério

Algumas das principais perguntas inteligentes investidores imobiliários usar incluem:.

• O que você pode me dizer sobre esse pedaço de propriedade
&bull?; O que torna esta propriedade particular, um bom investimento
&bull?; Como é lidar com a cidade
&bull?; Fale-me sobre seus inquilinos … vizinhos … cidade, etc.
• O que você pode fazer para me ajudar a chegar a este anúncio Desejo &bull?; O financiamento está disposto a levar
&bull?; Quais são os seus vizinhos como? Ou “ como fácil são os donos de propriedades adjacentes para lidar com
&bull?; A rapidez com que você precisa para fechar? Por
&bull?; Por que você está vendendo a propriedade … agora
&bull?; O que é o financiamento existente? Como pode-se supor
&bull?; Quais são os requisitos de pagamento para baixo?

Enquanto a abordagem direta e estratégia geralmente funciona melhor, muitos investidores imobiliários bem sucedidos também tiveram sucesso em usar o “. Columbo Técnica &"; Para aqueles de vocês jovens demais para lembrar, Columbo era um detetive ficcional troncudo aparência que sempre parecia um par de centavos curtas de um dólar. No entanto, ele tinha esse processo onde ele &'; d levantar-se para sair depois parecendo concluir suas entrevistas suspeitos e diria algo como: “ Oh, Mr. Jones, mais uma coisa … &"; E essa pergunta seria normalmente pegar o agressor desprevenido. Eu sugiro tentar-lo durante o seu processo de descoberta. Ele pode ser muito esclarecedor

Você &';! Ll necessidade de desenvolver a sua própria lista de perguntas que você faz mais transações e eu sugiro que mesmo a ensaiar-los ou incorporá-los em algum tipo de lista de verificação de due diligence. A questão de fundo é que o melhor que você pergunta, o melhor suas ofertas serão Restaurant  .;