*** Em Imóveis, os negociadores mais sábios sempre ganham

Quando as pessoas ouvem a palavra negociação, eles costumam retratar adversários pedra-enfrentado que fulminam um para o outro através de uma mesa de conferências e discutem sobre cada pequeno ponto. Não é assim que eu trabalho. Um exemplo melhor é como eu fui sobre a compra de 40 Wall Street.

Eu estava interessado em adquirir 40 Wall Street por anos. Eu segui o edifício que o bairro mudou, os inquilinos se mudou, e os valores dos imóveis despencou. Eu vi como ele mudou de mãos e finalmente foi comprado pela família Hinneberg, que ia da Alemanha. Eu aprendi tanto quanto eu podia sobre a família, incluindo a forma como eles conduziram o negócio e os problemas que estavam tendo com a propriedade.

Quando eu decidi fazer a minha jogada, eu sabia que o agente da família tratadas todos os negócios para o edifício. Embora todos tratados com o agente, eu queria encontrar-se com os Hinnebergs face-a-face para descobrir o que eles queriam e explicar a minha visão. Se você quiser saber a verdade, tentar ignorar os agentes e manipuladores e ir para o proprietário.

Então eu voei para a Alemanha e conheceu os Hinnebergs. Eles ficaram impressionados que dediquei tanto tempo e esforço para encontrá-los. Ele mostrou a profundidade do meu compromisso. Os Hinnebergs reagiram favoravelmente quando eu assegurei a eles que eu iria transformar a propriedade em um prédio de escritórios de primeira classe, o que eu tenho. Nós não sentar em uma mesa e lutar. Em vez disso, vamos colocar as cartas na mesa e conversamos. Logo chegou a um acordo. Toda a minha preparação valeu a pena, e que fechou um acordo em que todos nós ganhamos.

Eu fui chamado um negociador mestre porque eu costumo conseguir o que quero. Eu negociar para ganhar, e então eu ganhar. Meu processo, no entanto, não é necessariamente o que você esperaria. Eu gasto muito tempo a preparar as negociações, que normalmente me dá a borda.

Eu acredito que a chave para fechar um acordo é a persuasão, não poder. Persuasão é a diplomacia no seu melhor - a capacidade de convencer as pessoas a aceitar suas idéias Restaurant  .;