*** Como empacotar seus serviços para que você pode se dar uma Raise

E se você soubesse que você poderia dar-se um aumento e oferecer a seus clientes os melhores resultados, ao mesmo tempo

Se o seu caso é um negócio em que você vê os clientes one-on-one, considere isto: Se você &'; re ainda só oferecendo seus serviços por hora ou sessão, você pode estar perdendo a oportunidade de não apenas fazer mais dinheiro, mas também para servir os seus clientes mais plenamente.

A forma de realizar ambas é oferecer pacotes em vez de apenas uma sessão de cada vez. Estamos em Thrive Academy ter ensinado essa abordagem para milhares de nossos clientes que &'; ve relatados grandes resultados. É claro que o aumento é satisfatório, e um benefício adicional é que eles se sentir confiante sobre sua conversa de vendas, porque eles &'; re capaz de oferecer sua escolha e valor clientes

O que é um pacote de .?

Um pacote é um compromisso de quatro ou mais sessões com você. O pacote tem um preço de uma economia para o cliente e eles pagam com antecedência (ou qualquer plano de pagamento que você escolher para oferecer, mas &'; ve feito um compromisso com esse número de sessões).

Para dar uma exemplo, aqui &'; s como ele trabalhou para Carol Daly, um dos membros da Thrive Academy &'; s prestigiado $ 10.000 por mês Club (este é o lugar onde nós honramos nossos membros que tiveram sua primeira $ 10.000 mês usando o que &'; ve aprenderam conosco )

Prepare-se para um pouco de matemática emocionante.  !; Quando Carol veio a nós que ela estava cobrando US $ 100 por hora como um hipnoterapeuta. Nós ensinamos-lhe que ela poderia empacotar seus serviços (ela tem várias especialidades para oferecer), ganhar mais dinheiro e criar algo de valor a seus clientes que realmente gostam.

Here &'; é o que Carol fez: Ela se deu um aumento nas sessões únicas para US $ 150 por hora. Ela ofereceu uma taxa de pacote de US $ 1200 para 10 sessões. Se você fizer as contas aqui, você vê que seus clientes realmente salvar $ 300 quando compram o pacote. E eles se comprometem a si mesmos de uma maneira maior por trabalhar com ela mais profundamente. Eles também têm a opção de fazer uma sessão de cada vez no $ 150 por hora, e de qualquer forma Carol ainda recebe seu arrecadar com a taxa de pacote, de US $ 100 a US $ 120 por hora.

Como você cria um pacote

Pense no seu próprio negócio agora, e pergunte a si mesmo estas perguntas:?

1. Qual o valor que você oferece a seus clientes; de que maneira você pode agregar e enquadrar os serviços que prestam em uma série de sessões?
   
2. Se as pessoas querem trabalhar com você em uma base contínua, o que é o número mínimo de sessões de que precisariam para realmente obter resultados? Ela varia entre as pessoas e as práticas, mas 4 – 10 sessões de uma boa variedade de trabalhar.
   
3. O que você deve cobrar? Leve o seu taco de Carol &'; s exemplo, e nós convidamos você a definir o valor mínimo para o seu pacote de US $ 1000. Você pode até mesmo oferecer diferentes níveis direcionados para a variedade de serviços que você oferece ou as áreas necessita de de seus clientes, e preço-los em conformidade.
   

   Se seus objetivos de negócio são para compartilhar seus dons, para fazer uma diferença na vida dos outros e fazer o dinheiro para criar o estilo de vida que você deseja, em seus termos, então embalar suas sessões é uma abordagem comprovada para chegar lá Restaurant  .;