Vala a passo - Seal the Deal com Hardwiring

Muitos profissionais de negócios falham miseravelmente na conversão de uma liderança promissora em um cliente.

Por

Poderia ser o seu processo de vendas

Sim

Poderia ser porque eles didn &';??.? t pré-qualificar a perspectiva < . br>

Sim

Poderia ser porque eles haven &'; t perguntas suficientes antes lançando seus produtos ou serviços

Sim

E, lá &';?. s algo poucas pessoas nunca considerar. Eles operam a partir de sua própria fiação que muitas vezes fica no caminho.

Seu fiação natural é presente no nascimento e permanece com você durante todo o seu tempo de vida. No entanto, muito poucas pessoas realmente sabem o quanto sua fiação afeta suas decisões, relacionamentos e as suas vendas. Eles gastam tempo e dinheiro procurando o mais tardar campo, mas deixam de considerar a mesma coisa afetando o processo de vendas:.? Hardwiring

Será que ter um nível mais profundo de introspecção em como as pessoas carrapato ajudá-lo a fechar mais vendas

Pode apostar!

Observe como os outros precisam receber suas informações, e ver como você a melhorar seu relacionamento, comunicação e resultados.

Se você &'; re transmitir uma idéia, em rede ou trabalhar com um cliente existente, há um elemento de sua fiação natural que pode fazer ou quebrar qualquer conversa – e que é o ritmo.

Então onde é que vêm de ritmo em sua fiação natural? Pace vem de seu nível de paciência. Existem aquelas pessoas que têm uma baixa quantidade de paciência como parte de sua fiação; . e, inversamente, aqueles que são mais elevados em sua paciência

Ele doesn &'; t significar tanto pode ser paciente, às vezes. Pelo contrário, ela nos diz como nós trabalhamos. Se você tem baixa paciência, ele cria um curto espaço atenção, o que cria mais de um malabarista. Se você tem um maior nível de paciência, ele cria mais foco de longo prazo; portanto, você &'; ll ser mais seqüencial em seu fluxo de trabalho

O &';.? s o valor em conhecer este

Recentemente, eu me lembrei de uma interação entre dois dos meus clientes. Um era naturalmente impaciente e um era mais metódica. O cliente metódica pediu algum feedback; e, em fogo rápido, o cliente impaciente tinha já pensou em uma solução e foi rapidamente disparando perguntas para ela.

Antes de meu cliente metodicamente-wired poderia responder a sua primeira pergunta, o cliente impaciente estava disparando outra pergunta para ela.

Meu cliente metódica ficou frustrado porque ela era incapaz de pensar através de seus pensamentos rápidos o suficiente responder. Enquanto isso, o meu cliente que estava com fio mais impaciente queria obter todas as suas idéias para fora antes de ele se esqueceu deles. Fiz um gesto para o meu cliente impaciente-wired para abrandar.

Nós todos riram da situação reconhecendo o que tinha acontecido. Imagine isso mesmo cenário se você estivesse conversando com uma perspectiva.

Quando alguém fala rapidamente ou reage rapidamente eles geralmente gostam de receber suas informações, da mesma forma. Por outro lado, se você &'; re fio para falar mais metodicamente, você gostaria de entregar a sua informação da mesma maneira.

No entanto, quando se fala com uma pessoa que é o seu oposto, sua mensagem pode se perder ou eles podem sintonizar

Então, da próxima vez que você &';. re networking, falando com uma perspectiva ou interagindo com um colega, lembre-se de honrar a outra pessoa &'; s ritmo. Isso pode significar que quando você está entregando informações, você precisa acelerar ou desacelerar.

Quando você se tornar hábil em reconhecer o ritmo em que entregar a informação a forma como a outra pessoa quer recebê-lo, você vai tornar-se mestre em fechar mais vendas. Você também vai notar como o seu relacionamento com os outros melhora Restaurant  .;